< P > Качественная видимость, которая приводит к качественному посещению нижней фанкели, имеет значение для B2B SEO. Не все нижние трафики конвертируются, и это нормально.

< IMG ширина = "1600" height = "840" src = "https://www.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2025/b2b-visibubite-936.png" class = "Привязанность wp-prost-mage" alt = " = "High" decoding = "async" srcset = "https://www.seearchenginejournal.com/wp-content/uploads/202/b2b-visability-936.png 1600W, https://www.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2025/b2b-visibility-936-480x252.png 480W, https://www.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2025/b2bebility-9367686868686868686868686868686.com 680W, https://www.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2025/b2b-visibubity-936-384x202.png 384w, https://www.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2025/b2b-visibility-936-768x403.png 768w, https://www.searchenginejournal.com/wp-content/2025/08/b2b-visibility- 1024W "sits =" (максимальная ширина: 1600px) 100VW, 1600px "/> < P > В SEO B2B, как правило, конечная цель-привлечь высокопоставленных поисковиков, которые превращаются в квалифицированные потенциальные клиенты.

< p > Но не вся высокая видимость приводит к готовящивому трафику, особенно в длительных циклах продаж или в сложном поездках на покупку.

< p >По мере того, как мы становимся глубже в эпоху снижения важности ключевых слов, которые переводят непосредственно в клики атрибутов, акцент на качество трафика так же импортирует, как и всегда.

< p > don & rsquo; Не поймите меня неправильно. Качество уже давно было критическим компонентом и ключевым показателем эффективности (KPI) в том смысле, что большинство из нас знают, что наши показатели конверсии и этапы воронки, которую кто -то может быть связан с намерением с B2B и генерацией свинца.

< p > Однако сейчас, как и всегда, мы должны еще больше тщательно изучить намерения и качество трафика.

< p > Когда SEO команды чрезмерно приправывают высокую видимость и фокусируются в условиях ложного предположения, что намерение равна срочности, к тому, что вы обнаруживаете, что мы & не получить конверсии или лидерства, которые мы ожидаем. ~/P >< P > В этой статье I & rsquo; M Распаковывать семь способов помочь углубиться в картирование видимости с фактической воронкой.

< H2 > 1. Миф: & ldquo; Если это & rsquo; S, тема нижней части, трафик готов конвертировать &

< p > Хотя мы можем подумать о нашем веб -сайте, нашем контенте и аналитике данных в «Путешествии клиентов» и «Поручниках по конверсии», наша целевая аудитория не является & T.

< p >Может быть, мой ботаный поисковый мозг думает так, когда я & M Потребление контента на веб -сайте I & rsquo; M заинтересован, но большая часть мира делает и amp; rsquo; Т

< p > Слишком много переменных, которые влияют на кого -то & rsquo; S Конверсионное решение полностью распаковать здесь. Я лично могу сказать вам, что пару раз я заполнял формы, лежа на полу рядом с одним из моих детей в постели, засыпая.

< P >, а в других случаях я сидел с вкладкой, открытой на моем гигантском рабочем мониторе на рабочем столе в течение месяца, прежде чем снова найти эту вкладку и заполнять форму.

< p > Это два примера, но в качестве более возможных способов найти (например, поиск искусственного интеллекта) введите игру, мы & Позвоните увидеть множество поведения и пути, которые мы не смогли & В только начали пяти назад.

< p >Вещи не будут иметь смысла простым способом, и то, что может показаться преобразованием хоумрана, будет разочаровывающим, когда вы копаете данные, и вещь, которая могла бы показаться, как верхушка воронки, которая быстро преобразует (но приятно) удивительно.

< H2 > 2. B2B Searchers часто исследуют, сравнивают или собирают информацию, а не покупают

< p > За пределами проблем намерений и различных точек входа и источников, которые я отмечал выше, у нас есть рука, чтобы играть в то время и в том, как и где некоторые обращаются.

< P > Наш лучший конвертирующий контент все еще может стоять на пути к фактическому преобразованию. Точно так же, как скребки головы, которые мы могли бы найти, когда кто -то быстро конвертирует, не тратя много времени на сайте или в & Ldquo; Исследование & rdquo; мода.

< p >Благодаря большему количеству ответов, данных поисковыми системами внутри, и большими языковыми моделями (LLMS), большая часть исследования проводится перед некоторым сайтом.

< p > Что сказал Легг, помогает ли наш контент информировать ИИ, найти нас за пределами площадки или выполнять традиционную образовательную работу на нашем сайте, мы должны недооценить это, даже на том, что может показаться страницей высокой намерения, кто-то может в исследованиях и сборе информации.

< P > Они могут искать цены (если мы его выступаем) или создавать свою собственную палубу нас, плюс конкуренты, чтобы помочь с их собственным обложением или охватом.

< p >Когда мы делаем слишком много предположений, поставим кого -то на единичный навигационный путь или убираем варианты, мы рискуем для того, чтобы они могли продолжить свое исследовательское путешествие.

< P > We & rsquo; VE должен найти баланс заметных вызовов к действию (CTAS) и длительного контента, поэтому там и amp; S больше гибкости для пользователя на основе того, какова его намерения в этом посетителе или сеансе, которые мы так усердно работали, чтобы получить.

< h2 > 3. Как дифференциал между намерением пользователя и готовностью к продажам

< p > i & rsquo; В.В. уже много говорил о намерениях. Что я приводит rsquo; T Распаковал, как кто-то готов к продажам.

< P > Наша бренда история, контент и пользовательский опыт могут быть убедительными и выполнять работу по подчинению формы или телефону.

< p >Однако, если кто -то не является & rsquo; t & ldquo; Готовый к продажам, & rdquo; Скорее всего, они будут потреблять все вплоть до конверсии, а затем уйти. Они могут вернуться от этого момента и уйти.

< p > Это может привести к тому, что мы думаем там & rsquo; Что -то не так с формой, или CTA или самого контента. Конечно, это может быть так и должно быть подтверждено. Но поэтому может случиться так, что они просто арендуют & rsquo; Т готов купить.

< P > Как владелец агентства, я управляю бизнесом B2B, который опирается на генерацию лидов. Я могу лично подтвердить, что то, что мы получили много, казалось бы, кажущегося движением дна, моей команде говорят перспективы, что они готовы купить, но не готовы поговорить с кем-либо, кто одобряет пляж.

< p >Это & rsquo; S разочаровывает, но это & Казалось бы, природа мирового экономического тезиса прошлого, а не A & ldquo; Горячий дубль & rdquo;). > 62 ~ < h2 > 4. Почему одноразмерные ctas (например, & ldquo; запросить цитату & rdquo;) часто терпит неудачу в B2b < p > Я признаю, что я & rsquo; Был виновен в том, что он шлепал универсальный, универсальный CTA в нижнем колонтитуле или боковой панели всех страниц сайта. ~ 60 > < P > Как я отмечал ранее, мы должны ожидать неожиданного с подходящим намерением для содержания и уровня воронки. Мы обязательно должны просмотреть и оценить наши CTA.

< p >В соответствии с моей нотой, над кем-то, кто может быть близко к конверсии, но не готовый к продажам, если у нас есть другие ценностные области, которые мы можем предоставить, как дополнительный контент, на который они могут подписаться, или способы взаимодействовать с нами, чтобы получить дальнейшее знакомство (Ex: Вебинары, Q & amp; as и т. Д.), Это Don & R включает в себя прямой процесс продаж, который мы можем дальше взаимодействовать с ними и оставаться перед ними таким образом, чтобы это приветствовалось на основе того, где они сейчас находятся. > 62 ~ < H2 > 5. Использование контента для построения доверия и квалификации, а не только заполнения формы захвата

< p >Когда мы бросаем немного подчинения формы, и они & rsquo; Не готово покупать, не готовые к процессу продаж или квалифицированные, мы часто получаем от продаж о несоответствиях, связанных с маркетинговыми квалифицированными потенциальными клиентами (MQL) по сравнению с квалифицированными потенциальными клиентами (SQL) или тем, как лиды принимаются в результате продаж.

< P > тратить время на продажи внутри, хотя и разочаровывает, кто -то, кто не был & T подготовлен для (или квалифицировано), процесс является потерей для обеих сторон.

< P > Установите доверие через качественный контент, дифференциацию, установление ожиданий того, что происходит после подачи формы, и другие сигналы доверия, такие как прозрачность цен, могут иметь большое значение для обеспечения более высоких показателей конверсий для клиентов. ~/P > < p > don & Забудьте, что качество превосходит количество, если мы посмотрим на дополнительные метрики и KPI в нашем процессе маркетинга до поправки.

< H2 > 6. Как структурировать содержание B2B вокруг кластера намерений, а не только воронки < p >Если вы арендуете & rsquo; еще убедился в том, что я & rsquo; В.Е общее о том, как поведение пользователя может отличаться, ожидать или предсказать, тогда, возможно, размышление о контенте, специально поможет. ~/P > < p > В поиске с нулевым кликом и поиском ИИ, который отошел от Фокуса от конкретного ключевого слова, и ставит его больше на видимость, одна часть последовательно важна: контент, который вы создаете. ~/P > < P > В темах, кластере или как вы хотите подумать о том, как организован контент на вашем веб -сайте, вам все равно нужно сосредоточиться на том, как он представлен пользователю.

< P > Начиная с намерения пользователя и нанести на карту, где они находятся в воронке, затем работаем задом наперед, мы можем увидеть, где у нас есть пробелы в содержании и что нам нужно, чтобы поддержать все возможные вопросы и продвижение перспективы вперед в процессе.

< p > Это будет хорошо служить вам для поисковых систем сегодня, а также LLMS и результаты поиска, сгенерированные AI сегодня и завтра.

< p >В то время как мы привыкли (и в некоторых случаях по -прежнему подходили к нему сегодня), поскольку темы поезда по ключевым словам, i & rsquo; Я выступаю за размышления о темах того, как кто -то может пройти через путешествие клиента. > 62 ~ < p > Какие вопросы спрашивают на этапе, в которой они находятся в ?. Мы ожидали все ?. < P > We & rsquo; Не будет умереть, чтобы подумать обо всем. Подобно ключевым словам и запросам длинного хвоста, мы можем видеть, как люди делают гораздо больше исследований и исследования в исследованиях искусственного интеллекта.

< P > Моя компания получила лидерство от CHATGPT несколько месяцев назад, и мы могли видеть, что их посещают наш сайт Seven из CHATGPT в процессе, прежде чем можно заполнить нашу форму. Это не поведение пользователя, которое ветер запланировал или ожидал всего несколько лет назад.

< H2 > 7. Создание контента SEO как для лиц, принимающих решения, так и для привратников

< p > Мы можем & rsquo; T Control, который приходит на наш сайт. Люди Арены & rsquo; T столь же блокируют, как роботы и веб -сканеры. Тем не менее, мы не надеемся; Не нужно беспокоиться о тех, кто не может быть окончательной перспективой или принимающим решения.

< p >Если вы & rsquo; Получив трафик от двигателей искусственного интеллекта, поисковых систем или тех, которые никогда не конвертируют и не кажутся неквалифицированными человеческими посетителями, я призываю вас по-прежнему работать над созданием вашего авторитетного положения, быть полезным для вашего контента и знать, что вы можете получить критическую информацию для привратников (человека или систем), которые становятся дальше вверх по течению к человеку, который является принимающим решением.

< P > Будь то rsquo; Повторное обучение поисковому комитету для процесса запроса предложения (RFP), ассистентным или внутренним полевым исследованиям, или что-то автоматизированное, пытаясь изучить, чтобы он мог подавать хорошую информацию, принимающему решения, это является & rsquo; Т -потраченные усилия, хотя узкое мышление и обзор показателей конверсии в нижней части воронки могут заставить это казаться таким образом.

< H2 > Последние мысли

< P > Поездка клиентов, воронковое мышление, поиск и то, как все это работает вместе при создании конверсий, и ведущие для B2B Focus могут быть сложными и трудно отслеживать. Это становится еще сложнее.

< p >, который не имеет T ~ 60 > < p > Мы можем & T предсказывайте все способы, которыми наш контент будет понят, потребляется и занят с

~ 60 > Что мы можем сделать, так это быть полезным, использовать сильный бренд, быть прозрачными и делать все возможное, чтобы представить пользователей (и другие источники) компанией наших продуктов, услуг, а также то, как мы подходят (или нет) для посетителей нашего веб -сайта.

< p > Используя наши моменты видимости для получения качественного трафика, но понимание того, что нижняя часть воронки не является & T-Slam Track, чтобы преобразовать, и то, что все это может означать, может иметь большое значение для привлечения и повторного оборудования в дне воронки, чтобы получить каждое преобразование, которое мы заслуживаем.