<стр>Как инвестиционная диссертация стала отраслевой категорией, сообщение в блоге стало «утечкой записки», а специалисты по поисковой оптимизации стали отделом маркетинга для чужого портфолио.
Я откладывала это.
<п>Не потому, что аргументировать трудно – это не – а потому, что поведение, о котором идет речь, было неотъемлемой частью SEO-индустрии с тех пор, как я в ней работаю. Прибывает новый блестящий объект, срабатывает FOMO, обновляются колоды конференций, и целый профессиональный класс перетасовывает свой словарный запас, чтобы он соответствовал любой аббревиатуре, появившейся в этом квартале. Недавно я писал о том, что масштабирование контента с помощью ИИ — это просто обработка контента с улучшенной грамматикой – инструменты меняются, качественная стена — нет. Цикл аббревиатуры работает на том же движке.
Но на этот раз блестящий объект появился не от практикующих, наблюдавших подлинный сдвиг и пытавшихся дать ему название. Он был изготовлен на стадии разработки – венчурным капиталом, усиленным фермерским хозяйством и принятым профессионалами, чья основная мотивация — «это реально»; но “Я не могу позволить себе выглядеть так, будто я не успеваю.”<п>И вот мы здесь.
Инвестиционный тезис
В мае 2025 года Андриссен Горовиц опубликовал в блоге сообщение под названием «Как генеративная оптимизация двигателя (GEO) переписывает правила поиска». Оно появилось в их корпоративном информационном бюллетене, написанном двумя партнерами a16z, Заком Коэном и Симой Эмбл. Публично, на их веб-сайте, доступно любому, у кого есть браузер.
<п>В сообщении говорилось, что рынок SEO стоимостью более 80 миллиардов долларов только что дал трещину. и что «появляется новая парадигма». Он назвал три инструмента GEO – Глубокий, позитивный и мечтательный – в качестве платформ, позволяющих брендам отслеживать, как они появляются в ответах, генерируемых ИИ. В нем описывалось будущее, в котором компании GEO будут «точно настраивать свои собственные модели». и “владеть циклом” между пониманием и итерацией. a16z продвигали его через свои социальные каналы, включая публикацию с официального аккаунта компании: «SEO медленно теряет свое доминирование». Добро пожаловать в GEO.”
Скриншот X, апрель 2026 г.
Также: a16z является инвестором в Profound.
Сообщение в блоге создает спрос на эту категорию. Категория создает спрос на инструменты. Инструменты есть в их портфолио. Воронка продаж с подписью.
Марк Андриссен “Программное обеспечение пожирает мир” это было не просто эссе – это был проспект, одетый в редакционную одежду. Пост GEO следует той же логике: определите волну, позиционируйте свои ставки как неизбежный ответ, опубликуйте повествование, которое заставит и то, и другое почувствовать как устоявшуюся истину. Даже освещение сочувственное заметило. В репортаже Alts.co прямо отмечалось, что «a16z привлекает внимание к GEO, потому что это шанс продать/накачать свои собственные инвестиции».
Что происходит, когда никто не проверяет источник
<п>Десять месяцев спустя, в марте 2026 года, кто-то на X описал это сообщение в блоге как «34-страничную внутреннюю заметку». что a16z «тихо опубликовал» и который получил всего “200 просмотров” Он привел конкретную статистику: портфельные компании, занимающие первое место в Google, увидели «снижение органического трафика на 34% за 12 месяцев». Личность меня не интересует. Этот пост — один из сотен, следующих одному и тому же шаблону, и шаблон — это то, что имеет значение.
<п>Все это нереально.
Сообщение в блоге не превышает 34 страниц. Это не внутреннее. Это не было опубликовано тихо. Конкретная начальная строка и показатель 34% не появляются в самой статье. Вы можете убедиться в этом сами прямо сейчас.
<п>Это не мое дело. Фермер, занимающийся вовлечением, нашел старую запись в блоге и переупаковал ее, используя вымышленные строительные леса, потому что этот формат лучше работает в социальных сетях. «Утекшая внутренняя записка» сексуальнее, чем информационный бюллетень. “200 просмотров” создает дефицит. Изобретенная статистика создает авторитет.
И это сработало. Люди делились ею, создавали вокруг нее темы, не проверяли, существует ли заметка. Зачем им это? Повествование было слишком хорошим.
<п>Две независимые силы – венчурная фирма, занимающаяся стандартным построением повествования, и вовлеченный фермер, занимающийся стандартным вовлеченным фермерством – – сходятся к одному и тому же результату. Венчурный капиталист определяет категорию. Несколько месяцев спустя фермер самостоятельно дополняет искаженную версию. Профессионалы поглощают искажения, потому что никто не проверяет первоисточник.
Не координация. Конвергенция. И категория становится “реальной” и никто не докажет, что это так.
<ч2>Желающие участники
Венчурные капиталисты и преданные своему делу фермеры не могут взять на себя всю заслугу. SEO-специалисты — самое виновное звено в цепи.
<п>Один широко распространенный пост на X отражает менталитет – и я имею в виду поведение, а не человека, потому что эта позиция сейчас присутствует повсюду в отрасли. Аргумент: клиенты не хотят слышать, что GEO — это «просто переупаковка SEO». Как и ваша исполнительная команда. Скажите им: «Это всего лишь SEO». и вас будут «воспринимать как устаревшего мыслителя». Возможно, вас даже «заменит агентство GEO». Вывод: “нравится вам это или нет… в ваших интересах сесть на поезд ИИ.”
Скриншот X, апрель 2026 г.
Он назвал это мошенничеством. Я думаю, это щедро. Афера подразумевает отдельных мошенников. Это структурно: категория, созданная наверху, искаженная посередине и принятая внизу. Не потому, что оно описывает что-то новое, а потому, что профессиональная цена его игнорирования кажется выше, чем профессиональная цена притворства, что это реально.
Вы не на водительском сиденье
Ваша задача как компетентного профессионала – понять, что на самом деле означают эти сокращения, откуда они взялись и что – если что – – они меняют мнение о твоей работе.
<п>Если вы сможете объяснить своим клиентам и своему руководству, что на самом деле делают системы искусственного интеллекта, как они получают информацию, что действительно измеримо, а что нет — то, что действительно можно измерить. вы никогда не окажетесь в реактивной позиции. Вы никогда не будете человеком, пытающимся добавить “GEO” на презентацию, потому что кто-то из X сказал вам, что это будущее.
<п>Если вместо этого вы позволите себе увлечься тем повествованием, которое венчурные капиталисты хотят, чтобы вы поверили в этом квартале, вы всегда будете реагировать. Один пост в блоге отделяет разворот стратегии. Покупка инструментов, продаваемых людьми, которым выгодна ваша незащищенность. Это выбор. Не судьба. <стр>Основной механизм обнаружения контента – поисковый гусеничный робот, система заземления LLM, трубопровод RAG – не претерпел смены парадигмы. Интерфейс изменился. Пользователи получают ответы, синтезированные из источников, а не из списка ссылок.
Но “интерфейс изменился” не продает программное обеспечение. “Все, что вы знаете, устарело, и вам нужна наша панель управления” делает. <ч2>Следуй за деньгами <п>a16z получает выгоду, потому что повествование о ГЕО создает спрос на их портфельные компании. Инструментальные стартапы получают выгоду, потому что повествование создает их рынок. Фермеры, участвующие в взаимодействии, получают выгоду, потому что изготовленные памятки производят впечатления. Агентства, которые проводят ребрендинг как “GEO-специалисты” получают выгоду, потому что они могут брать больше за те же услуги с блестящей этикеткой.
<стр>Кому это не приносит пользы? Практикующие выполняют основательную, фундаментальную работу. Этим людям не нужна новая аббревиатура. Им нужно, чтобы отрасль перестала путать маркетинг с методологией.
И клиенты. Клиенты — это то место, где цепочка страхов заканчивается и начинаются счета. Новая позиция для работы, которая уже должна была выполняться в рамках гонорара SEO или которую вообще невозможно надежно измерить. VC производит категорию. SEO-специалист впитывает это и отмечает. За это платит клиент. Телефонная игра, в которой счет достается последнему человеку в комнате, который не говорит на этом языке. <п>О проблеме измерения с помощью этих инструментов я писал отдельно – недетерминизм, разрыв между параметрическими и извлеченными знаниями, информационные панели, построенные на методологическом песке. Инструменты, которые a16z продвигает в этом посте, имеют те же структурные ограничения. Приборные панели выглядят великолепно. Цифры движутся. Означают ли цифры что-нибудь — это вопрос, на который ни у кого, продающего панель управления, нет стимула отвечать.
Между тем, настоящий кризис не получает эфирного времени. Органический поисковый трафик у крупных издателей США упал на 42% после расширения AI Reviews. Рейтинги не изменились. Трафик сделал. Это настоящая проблема. Не то, какую трехбуквенную аббревиатуру разместить на слайде, а тот факт, что экономическая модель, лежащая в основе производства контента в открытой сети, рушится. GEO не решает эту проблему. Он даже не претендует на это. Это просто дает всем возможность заняться чем-то, пока пол упадет.
Время цикла становится короче. Мы пошли из “AEO” в “GEO” примерно через восемнадцать месяцев. Подождите еще год, и появится еще одна аббревиатура, еще одна запись в блоге венчурного инвестора, еще одна сфабрикованная записка и еще одна порция профессионалов, пытающихся решить, стоит ли помещать последние три буквы в заголовок в LinkedIn.
Или вы могли бы просто хорошо поработать и понять, что вы делаете, достаточно хорошо, чтобы объяснить это без заимствованной терминологии. Но я полагаю, что на питч-деке это звучит по-другому.
Этот пост был первоначально опубликован на The Inference.
