Выделитесь на многолюдных рынках с помощью местного влиятельного маркетинга. Узнайте, как партнерство с проверенными влиятельными лицами может повысить ваш авторитет в Интернете и привлечь местную аудиторию.

<стр>Малый бизнес постоянно сталкивается с проблемой выделения места на переполненных рынках, как онлайн, так и оффлайн. <п>Одна из стратегий, получившая значительную популярность в последние годы, — это привлечение известных и пользующихся доверием местных влиятельных лиц для повышения онлайн-авторитета и видимости, а также для развития бизнеса. <стр>Этот подход позволяет предприятиям использовать мнение авторитетного сообщества, укреплять доверие и охватить конкретную местную аудиторию посредством партнерских отношений с добавленной стоимостью.

Понимание местного маркетинга влияния

<п>Местный маркетинг влияния предполагает партнерство с людьми, имеющими значительное количество последователей и/или влияние в определенной географической области или сообществе.

У этих влиятельных лиц может не быть миллионов последователей, как у национальных или глобальных влиятельных лиц, но их влияние на местных потребителей’ решения о поиске и покупке могут иметь существенное значение.

Согласно исследованию Influencer Marketing Hub, проведенному в 2023 году, 82% маркетологов планируют выделить бюджет на инфлюенсер-маркетинг. Хотя эта статистика охватывает маркетинг влияния в целом, эта тенденция становится все более актуальной и для местного бизнеса.

Почему местные влиятельные лица важны для вашего местного бизнеса

<ч4>Целевой локальный охват

У местных влиятельных лиц есть аудитория, которая, скорее всего, находится в том же районе, что и ваш бизнес.

<п>Это означает, что ваши маркетинговые усилия сосредоточены на потенциальных клиентах, которые действительно могут посетить ваше физическое местоположение или воспользоваться местными услугами. <стр>Это уменьшает бесполезное воздействие на аудиторию за пределами вашей зоны обслуживания, делая ваш маркетинг намного более эффективным и экономичным. <ч4>Аутентичность

Местные влиятельные лица часто рассматриваются их последователями как более привлекательные и заслуживающие доверия. Они являются частью сообщества и понимают местные проблемы, потребности, предпочтения и культуру. <п>Эта подлинность может привести к более высокому уровню вовлеченности и большему искреннему интересу к вашему бизнесу.

Их рекомендации часто воспринимаются как личное одобрение, а не как платная реклама, хотя в этом случае их поддержка должна быть четко указана как платная/спонсируемая.

<ч4>Экономичность <стр>Партнерство с местными влиятельными лицами, как правило, более доступно, чем работа с более крупными влиятельными лицами национального уровня, которые привыкли взимать дополнительную плату.

Большинство малых предприятий имеют ограниченные маркетинговые бюджеты, что делает более крупных влиятельных лиц недоступными. Часто вы можете заключать сделки с местными жителями, включающие обмен продуктами или впечатлениями, а не крупные денежные выплаты.

Как уже отмечалось, рентабельность инвестиций этих типов “платных” отношения могут быть выше из-за целевого характера аудитории и местного авторитета влиятельного лица.

Увеличенная локальная видимость

Партнерство с местными влиятельными лицами может повысить присутствие компании в местных результатах поиска и социальных сетях.

Когда влиятельные лица предоставляют обратные ссылки на ваш контент, отмечают ваш бизнес в социальных сетях или используют хэштеги на основе местоположения, это может улучшить ваш локальный SEO, передав часть своего авторитета и “локальности&rdquo. ; тебе. <п>Такая повышенная видимость может привести к увеличению посещаемости, посещений веб-сайтов или социальных сетей и, в конечном итоге, к увеличению продаж. <ч4>Своевременная связь

Местные влиятельные лица часто первыми узнают о местных тенденциях и делятся ими, потому что часть их работы включает вовлечение и осведомленность.

<стр>Партнерство с ними может помочь малому бизнесу быстро адаптировать свои предложения или маркетинг к новым тенденциям и потребностям клиентов. <ч4>Взаимодействие с сообществом <стр>Местные влиятельные лица могут помочь предприятиям более тесно сотрудничать с местным сообществом. <п>Они могут способствовать конструктивному взаимодействию, рекламировать местные мероприятия и помочь вашему бизнесу стать более неотъемлемой частью общественной жизни. <стр>Это может привести к повышению лояльности клиентов и сарафанному маркетингу, как онлайн, так и оффлайн, за пределами только последователей влиятельного лица.

Возможности перекрестного продвижения

Местный влиятельный человек может уже иметь существующие отношения с компаниями-единомышленниками и быть в состоянии сделать ценную, заслуживающую доверия презентацию для перекрестного продвижения.

<с>Такие типы отношений можно позиционировать как беспроигрышные для всех местных сторон и сообщества в целом.

Кроме того, участие местного сообщества является еще одним сигналом для Google о местонахождении вашего бизнеса и может повлиять на ваш онлайн-авторитет по сравнению с вашими конкурентами, которые могут быть не столь вовлечены.

Этот фактор доверия выражен на местном уровне, где влиятельные лица естественным образом рассматриваются как соседи и вносящие вклад члены сообщества.

Определение подходящих местных влиятельных лиц

<стр>Нахождение подходящих местных влиятельных лиц имеет решающее значение для успеха вашей кампании. Вот несколько рекомендаций:

<ул>

<сильный>Определите свою целевую аудиторию:Выясните, кто ваши идеальные клиенты (демографические и психографические данные), за какими типами местных влиятельных лиц они, скорее всего, будут следить и по каким каналам. Многие влиятельные лица обращаются к определенным нишам, поэтому обязательно определите, стоит ли им следовать. они достигнут вашей цели.

Используйте инструменты прослушивания в социальных сетях: Используйте инструменты прослушивания в социальных сетях или наймите кого-нибудь, чтобы определить местные хэштеги и голоса активных влиятельных лиц в вашем сообществе.< /ли>

Проверьте уровень вовлеченности: Не ограничивайтесь количеством подписчиков и обратите внимание на то, насколько активны аккаунты влиятельных лиц. Влиятельный человек с 500–1000 вовлеченными местными подписчиками, вероятно, более ценен, чем тот, у которого 50 000 пассивных подписчиков. Исследование Rock Content, цитируемое TechJury.net, показало, что на долю микро-влиятельных людей приходится 91% постов, посвященных вовлечению. Намного выше, чем у их более крупных собратьев.

<сильный>Оценить качество контента:Убедитесь, что стиль контента и ценности влиятельного лица соответствуют вашему бизнесу и бренду. Обязательно изучите прошлую деятельность влиятельного лица и другие местные связи, которые он мог поддерживать.

Проверьте присутствие на местном уровне: Убедитесь, что влиятельный человек действительно активен и влиятелен в вашем конкретном регионе. Просмотрите список подписчиков влиятельного лица и найдите общих друзей. Спросите нескольких своих клиентов, знакомы ли они с влиятельным лицом.

<сильный>Приближение к местным влиятельным лицам

Как только вы определили потенциальных местных влиятельных лиц, следующим шагом будет обращение к ним с предложением о партнерстве:

<ул>

<сильный>Взаимодействовать искренне:Вы можете начать с подписки на них в социальных сетях, лайкать их контент или делиться им, оставлять содержательные комментарии и отмечать их в своих соответствующих публикациях. Другими словами, попытайтесь построить отношения, прежде чем предлагать сотрудничество.

Персонализируйте свой охват: Когда вы все-таки обратитесь, дайте понять, почему вы выбрали именно их. Укажите конкретный контент, который, по вашему мнению, найдет отклик у вашей аудитории, и обязательно подчеркните важность участия местных жителей.

Ценность предложения: Четко сформулируйте, что для них входит в предлагаемые отношения. Это может быть денежная компенсация, бесплатные продукты/услуги или эксклюзивные впечатления, которые может предложить ваш бизнес.

<сильный>Четко выражайте ожидания:Опишите, что вы ищете в сотрудничестве, но при этом будьте открыты для их идей; в конце концов, это должны быть взаимовыгодные отношения.

Начните с малого: Рассмотрите возможность начать с небольшого проекта, чтобы проверить почву, прежде чем переходить к более крупной кампании.

Попросите рекомендации и/или результаты: Профессиональные влиятельные лица должны иметь возможность предоставить ссылки на другие местные компании, с которыми они работали. Вы также можете попросить их предоставить подробную информацию о результатах, которые они принесли другим компаниям с точки зрения новых подписчиков, посещаемости веб-сайта или реальных продаж.

<сильный>Уважайте свою аудиторию:Помните, что местным влиятельным лицам, вероятно, потребовалось много времени, чтобы завоевать доверие своих подписчиков, поэтому вам следует работать с ними. Обязательно уважайте эти отношения и не подталкивайте их к поддержке чрезмерно рекламного контента. Скорее всего, они в любом случае дадут вам знать, но лучше не начинать отношения не с той ноги.

Примеры: истории успеха местных влиятельных лиц

Компания по поставкам товаров для сада сотрудничает с местным садовником

<стр>Местный семейный садовый магазин сотрудничает с известным местным садовником, имеющим 5000 подписчиков в Instagram, Facebook и YouTube, для создания серии обучающих видеороликов по садоводству своими руками, в которых представлены их продукты и услуги.

<р><сильный>Результаты:

<ул>

Увеличение трафика веб-сайта из социальных сетей и органического поиска на ключевые страницы продуктов и услуг.

Рост числа подписок на рассылку новостей по электронной почте.

Увеличение продаж продуктов, представленных в руководствах.

<стр><сильный>Ключевой вывод: Образовательный контент из проверенного местного источника способствует как вовлеченности, так и продажам.

Мясник вместе с местным гурманом устраивают благотворительное барбекю

<п>Новый местный мясник с тремя хорошо зарекомендовавшими себя конкурентами сотрудничает с местным кулинарным авторитетом с более чем 15 000 активных подписчиков в Instagram, Facebook и TikTok, чтобы продвигать и организовывать благотворительное барбекю в своем заведении.

<стр>Мероприятие пользуется большой популярностью, и мясник получает положительные отзывы от нескольких участников, а также организаторов благотворительности.

<сильный>Результаты:

<ул>

Увеличение трафика веб-сайта и онлайн-покупок из социальных сетей и обычного поиска.

Значительный рост числа подписчиков мясника в социальных сетях.

Рекорд продаж в магазине за один день.

Новое партнерство с местной благотворительной организацией и ссылка на сайт мясника с сайта благотворительной организации.

<сильный>Ключевой вывод:Вовлечение сообщества через известного и надежного влиятельного лица повышает видимость, трафик и продажи.

Лучшие практики для кампаний с местными влиятельными лицами

<стр>Определив влиятельных лиц, вот несколько рекомендаций по проведению успешной кампании.

Установить четкие цели

<стр>Определите, как выглядит успех вашей кампании. Увеличение посещаемости, онлайн-продаж или узнаваемости бренда? Установление конкретных, измеримых целей имеет решающее значение для оценки успеха вашей кампании. <п>Например, местный книжный магазин может поставить перед собой цель увеличить посещаемость веб-сайта на 20 %, а онлайн-продажи — на 5 % в ходе трехмесячной кампании с местным рецензентом книг. Это можно легко отследить с помощью Google Analytics.

Разрешить творческую свободу

Хотя иметь рекомендации важно, вы должны предоставить влиятельным лицам некоторый творческий контроль. Их подлинный, вызывающий доверие голос и подход — вот что находит отклик у их аудитории. Чрезмерно заскриптованный контент может показаться надуманным и неэффективным.

<стр>Пример: местная студия йоги, сотрудничающая с влиятельным лицом в области фитнеса, может предоставить ключевые сведения о своих занятиях и объектах, но позволить влиятельному лицу создавать контент в своем собственном стиле, независимо от того, является ли это повседневным занятием. -видео из TikTok или серия историй о йоге и личном здоровье в Instagram.

Совет: Подумайте о том, чтобы предоставить творческий бриф с ключевыми сообщениями и любыми обязательными элементами, но предложите влиятельному лицу представить их так, чтобы это было для них естественно.

Использование нескольких платформ

Не ограничивайте себя или своего влиятельного человека одной социальной сетью. Многоканальный подход и подход к типу контента могут максимизировать охват и удовлетворить различные предпочтения аудитории.

<сильный>Совет:Рассмотрите сильные стороны каждой платформы и то, как они соответствуют целям, которые вы определили. Instagram или TikTok могут быть хороши для развлечения/визуального воздействия, тогда как YouTube может быть лучше для более подробных демонстраций продуктов и информации.

Способствовать долгосрочным отношениям

<стр>Вместо разовых публикаций рассмотрите возможность постоянного партнерства с влиятельными лицами, которые действительно разделяют послания вашего бренда. Со временем это может привести к созданию более аутентичного контента и укреплению доверия аудитории.

<п>Пример. Местный зоомагазин может сотрудничать с популярным дрессировщиком собак для проведения ежемесячной акции «Спроси дрессировщика». Серия Instagram, создающая постоянный ценный ресурс для местных владельцев домашних животных.

Совет: Начните с меньшего проекта и, если он окажется успешным, предложите долгосрочную и более масштабную кампанию. Такой подход позволит обеим сторонам убедиться в том, что они подходят друг другу, прежде чем вступать в более длительное партнерство.

Измерьте и отрегулируйте

<стр>Используйте уникальные ссылки отслеживания, промокоды и инструменты аналитики, чтобы измерить эффективность ваших кампаний и соответствующим образом скорректировать свою стратегию. Уникальные ссылки и коды особенно важны, если вы начинаете работать с несколькими влиятельными лицами, так как вам захочется понять, какой из них дает наилучшие результаты.

<п>Такой подход, основанный на данных, позволит вам со временем совершенствовать свои кампании. Настройте регулярные проверки эффективности кампании вместе со своим партнером.

<стр>Будьте готовы изменить свою стратегию, если определенные подходы не принесут желаемых результатов. Подход, основанный на данных, несомненно, произведет впечатление на вашего партнера и укрепит ваши отношения.

Соответствовать правилам

Убедитесь, что весь спонсируемый контент четко раскрыт в соответствии с FTC или другими нормативными требованиями. Это поддерживает доверие аудитории и позволяет избежать потенциальных юридических проблем. Предоставьте своим влиятельным партнерам четкие инструкции о том, как раскрывать информацию о партнерстве в контексте кампаний. <п>Федеральная торговая комиссия рекомендует, чтобы раскрытая информация была четкой, заметной и не скрывалась в череде хэштегов. Пример. Публикация влиятельного лица о местном магазине одежды для фитнеса должна содержать понятные формулировки, например “#ad” или “При поддержке [название магазина]” на видном месте в своем посте.

Помните, главное — сбалансировать подлинность и достичь желаемых маркетинговых целей. Регулярная оценка и корректировка вашей стратегии помогут обеспечить долгосрочный успех ваших местных маркетинговых усилий.

<сильные>Трудности и способы их преодоления

<стр>Все кампании цифрового маркетинга сопряжены с некоторыми трудностями, и некоторые из них будут специфичны для местного бизнеса.

Однако это не должно удерживать владельцев бизнеса от тестирования этого потенциально мощного подхода.

<ул>

<сильный>Ограниченный круг влиятельных лиц:В небольших регионах вы можете найти ограниченное количество доступных или подходящих влиятельных лиц. Если это так, расширьте свое определение влияния, включив в него лидеров местных сообществ, владельцев бизнеса или даже энтузиастов-клиентов. Это может означать, что достижение результатов займет немного больше времени.

<сильный>Измерение рентабельности инвестиций: Может быть сложно напрямую связать продажи и доходы с кампаниями влиятельных лиц. Как уже отмечалось, используйте уникальные промокоды и отслеживаемые ссылки, специальные целевые страницы или опросы в магазине, чтобы отслеживать влияние вашего партнера. Вы также можете попросить их поделиться статистикой, которую они получают из социальных сетей или со своего веб-сайта.

<сильный>Сохранение аутентичности: Существует риск того, что партнерство будет восприниматься как натянутое или недостоверное. Всегда сосредотачивайтесь на построении искренних отношений с влиятельными лицами и позволяйте им, где это возможно, говорить своим голосом.

<сильный>Бюджетные ограничения:Малый бизнес часто имеет ограниченные маркетинговые бюджеты. Многие мелкие влиятельные лица хорошо это понимают и будут рассматривать возможность неденежной компенсации, такой как обмен продуктами или эксклюзивный опыт. Для других это на самом деле их предпочтение и, возможно, именно поэтому они вообще стали влиятельными людьми; чтобы получить крутые вещи бесплатно.

Будущее местного маркетинга влияния

Местный маркетинг влияния, вероятно, станет потенциально прибыльным вариантом для владельцев местного бизнеса.

Прогноз маркетолога на июль 2023 года предсказывает, что к 2024 году расходы на маркетинг влияния в США достигнут 5,89 миллиарда долларов, причем значительная часть этого роста произойдет на местном уровне.

Поскольку потребители все чаще ищут достоверные, заслуживающие доверия, отзывы и рекомендации сообщества, местные влиятельные лица могут играть еще более важную роль в маркетинговых стратегиях малого бизнеса.

<сильный>Вывод

<стр>Использование местных влиятельных лиц для достижения успеха в цифровом маркетинге предлагает малому бизнесу мощный способ установить связь со своим сообществом, укрепить доверие и стимулировать рост. <стр>Тщательно выявляя нужных влиятельных лиц, вдумчиво подходя к ним и создавая подлинное партнерство, компании могут использовать силу местного влияния для достижения ключевых маркетинговых целей. <стр>Помните, успех заключается в искренности, взаимной ценности и глубоком понимании вашего местного рынка/аудитории. <стр>Начните с малого, оцените свои результаты и будьте готовы адаптировать свою стратегию по мере того, как вы узнаете, что лучше всего подходит для вашего уникального бизнеса и сообщества.