Раскройте возможности полной интеграции SEO и PR. Узнайте, как влиять на поведение аудитории и достигать высоких позиций в поисковых системах.

<п>Интеграция цифрового PR и SEO со стратегией полной воронки продаж влияет как на поведение аудитории, так и на позиции в тройке лидеров в поисковых системах.

<стр>На моем недавнем вебинаре с журналом Search Engine Journal о том, как зарабатывать ссылки с помощью цифрового PR, у меня не было времени углубиться в важность путешествия аудитории и стратегии полной воронки продаж. Эта статья призвана исправить это.

Обнаружили ли вы, что ранжирование в поисковых системах в последнее время стало сложнее? Или, возможно, ваше наращивание ссылок не обеспечивает попадание в топ-3 рейтинга, как раньше.

Представители Google активно обсуждают снижение важности ссылок в алгоритме Google.

Что это значит?

Похоже, это не означает, что ссылки не работают, но то, что ссылки и упоминания бренда в контексте пути аудитории являются факторами, помогающими пробиться в топ. 3 позиции Google – и, я думаю, в конечном итоге, как вы попадете в SGE или другие популярные области поиска.

Стратегия PR и SEO для всей воронки продаж — это метод создания ссылок и упоминаний бренда в контексте путешествия аудитории в Интернете, создавая впечатление от взаимодействия с пользователем за пределами страницы.

<стр>Вот краткий обзор основных выводов, которые вы найдете в этой статье: <ул> <ли><б>Анализ пути аудитории: Ваша аудитория взаимодействует с разнообразным контентом на разных платформах задолго до того, как начнет поиск, что влияет на их восприятие и принятие решений.

Пример: Lectric eBikes продемонстрировали, как согласование контента с путешествием клиента и обеспечение авторитетных ссылок и упоминаний может значительно повысить эффективность SEO, доверие к бренду, и, в конечном счете, продажи.

Стратегический план: Это руководство предлагает компаниям структурированный подход к эффективному преодолению сложностей цифрового маркетинга, направляя аудиторию от осведомленности к конверсии.

Интеграция цифрового PR и SEO: Сочетание цифрового PR и SEO создает целостное путешествие, которое ведет аудиторию от осведомленности к принятию решений, влиянию поведение аудитории и рейтинг в поисковых системах.

<ли><сильный>Цифровой PR для SEO: Ссылки на цифровые PR и упоминания брендов находятся в контексте пути аудитории и необходимы для того, чтобы занять первые три позиции в поиске.

Впечатление аудитории за пределами страницы, связанное с брендом, имеет значение

Google рекомендует быть полезным аудитории и демонстрировать опыт, экспертность, авторитет и доверие (E-E-A-T) в категории, чтобы получить высокий рейтинг.

<п>Ваша аудитория постоянно ищет решение, которое решит их проблему или создаст возможность, а также надежные источники, которые помогут им в процессе принятия решений. <стр>Они могут узнать об этой проблеме или способах ее решения задолго до того, как они попадут в поисковые системы.

На диаграмме ниже показаны сайты, которые получают наибольшее количество посещений, и те, которые отправляют больше всего реферального трафика.

Эти данные показывают, что поисковые системы будут привлекать больше всего трафика на сайты, но любая конкретная аудитория тратит значительное количество времени на другие платформы, переваривая контент на различные темы.

Социальные сети и новостные сайты получают 20% и 12% долей посещений соответственно, а поисковые системы обеспечивают более 70% общего трафика.

Изображение из Sparktoro, апрель 2024 г. <стр>Если аудитория использует несколько точек взаимодействия, чтобы узнать о конкретном продукте или решении, не будет ли Google использовать их, чтобы определить, какая компания является полезным источником и каков ее E-E-A-T по этим темам ? <стр>Я поручил своей команде по цифровому PR в PureLinq собрать данные для сайтов, которые ранжируются в Google по исходному набору ключевых слов в области кибербезопасности.

Затем мы определили все ключевые слова, по которым эти сайты заняли первые три позиции. Исходя из этого, мы собрали данные о количестве упоминаний брендов и объеме поиска брендов для каждого домена.

На диаграмме ниже показано количество упоминаний брендов (ось X), США. объем поиска по ключевым словам бренда (ось Y) и количество ключевых слов в тройке лучших (размер пузырька). Более крупные пузыри означают, что большее количество ключевых слов входит в тройку лучших.

Этот набор данных предназначен только для брендов, занимающихся кибербезопасностью.

По мере увеличения упоминаний бренда пузыри увеличиваются в размерах, показывая, что большее количество упоминаний бренда коррелирует с более высоким количеством упоминаний бренда в тройке лучших рейтингов.

<п>Упоминание бренда, похоже, влияет на рейтинг. Я знаю, что в этом анализе присутствует большое количество мешающих переменных. Однако идея о том, что Google может использовать эти меры для выявления E-E-A-T, правдоподобна.

Источник: PureLinq <стр>Как это происходит в реальном мире? Чтобы понять больше, я посмотрел на Lectric eBike.

Пример: Lectric eBike Полная воронка PR и усилителя; SEO

<стр>Этот практический пример демонстрирует возможности интеграции цифрового PR с SEO для создания целостной и эффективной маркетинговой стратегии для всей воронки продаж.

Ключом к успеху было стратегическое согласование контента на всех этапах пути клиента, гарантирующее, что каждый фрагмент способствует повышению осведомленности, доверия и, наконец, уверенности в принятии решений.

Благодаря авторитетным ссылкам и упоминаниям, Lectric eBikes не только улучшила свои показатели SEO, но и зарекомендовала себя как бренд, которому доверяют, как в глазах потребителей, так и в поисковых системах.

Рост органической видимости и поисковых запросов по брендам напрямую способствовал общему увеличению посещаемости веб-сайта и, в конечном итоге, продаж.

Этот случай подчеркивает важность целостного подхода к цифровому маркетингу, где PR и SEO работают рука об руку, направляя клиента от осведомленности до конверсии.

Максимальная органическая видимость

<п>На момент проведения этого анализа компания Lectric занимала первое место в категории «ebike&rdquo». и 3 для “ebikes.”

Снимок экрана от Semrush, апрель 2024 г.

В результате популярности небрендовых и брендовых элементов веб-сайт увеличился с <40 000 предполагаемых кликов в месяц до более чем 200 000 всего за 2 года – и, похоже, оно все еще растет.

Скриншот Semrush, апрель 2024 г.

Как они это сделали

Lectric объединил цифровой PR и SEO вместе с PR и усилением всей воронки продаж. SEO-стратегия.

В конце 2022 года Lectric начала обеспечивать больше медиа-ссылок и &amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;AMP; упоминание бренда.

На первый взгляд можно подумать, что рост обратных ссылок стал основным фактором роста органического трафика.

Знаменитый график Ahrefs показывает сильную корреляцию между количеством ссылающихся доменов и ростом органического трафика.

<п>Однако эта диаграмма вызывает большую путаницу, поскольку она не раскрывает всей истории.

Снимок экрана с сайта Ahrefs, апрель 2024 г.

<сильный>Примечание: Semrush и Ahrefs в последнее время дают очень разные оценки трафика. Однако любая оценка трафика будет по своей сути неточной. Они оценивают их на основе позиции, среднемесячного объема поиска и предполагаемого рейтинга кликов (CTR), используя данные планировщика ключевых слов Google. Все они рассчитывают CTR по-разному.

Если еще немного покопаться с помощью обозревателя контента Ahref и BuzzSumo, можно увидеть, что на сайте наблюдался рост упоминаний брендов, начиная с середины 2022 года, примерно в то же время, когда начал расти органический трафик.< /п>

Снимок экрана с сайта Ahrefs, апрель 2024 г.

Lectric добился большей части улучшения органического трафика, сосредоточившись на создании контента для каждого этапа пути аудитории.

<стр>Бренд генерирует ссылки и упоминания бренда на основе потребностей и желаний аудитории, что увеличивает объем поиска по бренду.

Снимок экрана от Semrush, апрель 2024 г.

Осознанность

<п>Lectric eBikes обеспечил освещение в средствах массовой информации на новостных платформах и подкастах по вопросам окружающей среды и технологий. Благодаря этим усилиям бренд стал известен широкой аудитории, подчеркнув его приверженность экологичности и инновациям.

<стр>Размещение, полученное на этом этапе, было направлено на информирование аудитории об экологических преимуществах электронных велосипедов, использование уникальных данных и комментариев экспертов для обеспечения освещения в СМИ. <ул>

Потребителей привлекает экологичный транспорт, они рассматривают электронные велосипеды как способ соответствовать экологическим ценностям. (Образ жизни на колесах)

<ли>Уникальная история развития Lectric eBikes, финансируемая за счет собственных средств, привлекает тех, кто ищет надежные и этически управляемые компании. (Грань)

Идеи генерального директора Lectric eBikes подчеркивают удовольствие и полезность электронных велосипедов, делая их привлекательными для более широкой аудитории. (Автономная передача)

Эти места размещения генерировали тематически релевантные и авторитетные ссылки и упоминания брендов, связанных с компанией и индивидуальным опытом.

<стр>Экспертные комментарии и уникальные данные привлекают журналистов. Lectric могла бы использовать PR-пропаганду, чтобы представить данные о продажах Lectric и комментарии генерального директора для освещения в СМИ.

Я почти исключительно использую уникальные данные и экспертные комментарии для обеспечения освещения в СМИ в цифровом PR. Это очень эффективная техника.

Рассмотрение

<стр>Компания получила упоминания в статьях, в которых обсуждался успех на рынке, удовлетворенность клиентов и одобрение авторитетных источников. Это помогло укрепить доверие и позиционировать Lectric eBikes как надежный выбор.

В репортажах были сравнительные обсуждения цен и качества, показывающие, чем Lectric отличается от конкурентов. Это имело решающее значение для того, чтобы аудитория оценивала свои варианты.

<ул>

Электронные велосипеды Lectric’ Успех на рынке и удовлетворенность клиентов являются социальным доказательством, побуждая новых клиентов задуматься о покупке электронного велосипеда. (Электрэк статья)

<ли>Завоевание доверия аудитории путем подачи заявки на награды из проверенных источников (Технический совет Аризоны).

Освещение в СМИ и комментарии экспертов, обсуждающие, как они делают упор на более низкие цены, а не на программы стимулирования (Axios)

Защита ссылок и упоминаний в статьях, в которых оцениваются варианты электронных велосипедов (Earth911)

Digital PR Insight

<п>Статья Axios — отличный пример техники, которую я использую в кампаниях по сбору данных. Найдите данные о конкретных штатах или городах, которые относятся к вашей нише. Затем используйте эти данные для продвижения СМИ по заданной теме.

Решение

Содержимое веб-сайта было составлено таким образом, чтобы отвечать на заключительные вопросы и преодолевать возражения. Это включало подробное сравнение продуктов, обзоры и четкую и прозрачную информацию о ценах.

На этом этапе Lectric eBikes сосредоточилась на ранжировании как по ключевым словам, не связанным с брендом, так и по ключевым словам, специфичным для бренда, обеспечивая легкий доступ для пользователей, готовых принять решение о покупке.

Аудитория активно ищет Lectric по названию в результате цифрового пиара.

На сайте Lectic есть сравнения, обзоры и информация о демонстрационных залах, которые легко доступны в основной навигации.

Скриншот автора, апрель 2024 г.

Также указаны четкие цены и варианты продуктов.

Скриншот автора, апрель 2024 г.

Совет профессионала: Поиск бренда для компании или продукта, похоже, влияет на способность сайта попасть в тройку лучших по не- ключевые слова бренда.

<стр>Если вы не знакомы с путешествием аудитории, вот краткий обзор.

Что такое PR и усиление полной воронки продаж? SEO?

Это этапы пути аудитории

<стр>Стратегия полной воронки продаж означает, что вы создаете контент для каждого этапа пути аудитории и в точках взаимодействия, куда они идут за информацией этого типа.

Путешествие аудитории состоит из нескольких этапов:

<ул>

Стадия осведомленности: Клиент осознает потребность, возможность или проблему и начинает искать решения.

<ли><б>Стадия рассмотрения: Клиент оценивает различные варианты и решения для удовлетворения своих потребностей или проблем.

Этап принятия решения: Клиент выбирает лучшее решение и покупает или предпринимает действия.

<стр>Стратегия полной воронки продаж создает контент для каждого этапа пути аудитории.

На примере электронных велосипедов:

<ул>

Ситуация: Потребители хотят уменьшить выбросы углекислого газа, и электровелосипеды являются вариантом.

Осознание:Предоставьте графики, показывающие количество углерода, выделяемого электровелосипедом по сравнению с автомобилем.

Соображения: Покажите, насколько ваш электронный велосипед отличается от других с точки зрения выбросов углекислого газа.

Решение: Предоставьте информацию о ценах и возможной экономии выбросов углекислого газа в процессе оформления заказа.

Это везде, где есть публика

<стр>В путешествии аудитории есть точки соприкосновения, которые они используют для обучения или сбора информации на разных этапах.

Например:

<ул>

Стадия осведомленности: Аудитория читает новостные сайты, поэтому вы используете цифровой PR, чтобы передать уникальные данные журналистам, освещающим экологические проблемы.< /ли>

Этап рассмотрения: Аудитория ищет в Google [электронные велосипеды с наименьшим выбросом углекислого газа], поэтому вы ранжируете статьи с данными, показывающими, как ваш электровелосипед -велосипед имеет самый низкий углеродный след.

Этап принятия решения: Аудитория будет искать по названию бренда вашего электронного велосипеда и ключевым словам о намерениях покупки, поэтому вам следует сосредоточиться на ранжировании своей электронной коммерции. страницы для брендовых и небрендовых ключевых слов.

<стр>Нацеливание на каждый этап пути аудитории может создать тематически релевантные ссылки в ключевых точках взаимодействия.

Разработка стратегии полной воронки продаж

<п>Разработка стратегии означает составление структурированной дорожной карты для бизнеса, позволяющей эффективно направлять свою целевую аудиторию от осведомленности к принятию решений.

Я большой поклонник шаблонов, которые упрощают процессы. Я создал эту книгу React в рамках курса Digital PR for SEO Mini MBA. Вы можете использовать его для создания карты путешествия аудитории, определения активов и создания интегрированной стратегии PR и SEO. Скриншоты ниже.

Создание карты путешествия аудитории

<стр>Начните с составления карты пути вашей аудитории, определения ключевых этапов, точек соприкосновения и потребностей в контенте. Это послужит основой вашей стратегии.

<стр>Понимайте и визуализируйте путь, который проходит ваша аудитория от первого осознания потребности или проблемы до принятия решения о покупке.<стр>На снимке экрана ниже показан шаблон карты путешествия аудитории, который я создал, чтобы сделать процесс составления карты путешествия аудитории более практичным.

Скриншот автора, апрель 2024 г.

Создание собственных ресурсов для каждого этапа

<стр>Разработайте множество уникальных ресурсов и ресурсов, адаптированных к каждому этапу пути аудитории и призванных привлечь, информировать и конвертировать вашу целевую аудиторию. Эти ресурсы должны быть полезны как для цифрового PR, так и для SEO.

<п>Вместо создания бесконечных статей в блогах создавайте ресурсы, на которые можно ссылаться и которыми можно делиться.

<ул>

Комментарии экспертов: Привлекайте внутренних экспертов и высшее руководство для предоставления комментариев о тенденциях в средствах массовой информации.

Уникальные данные: Исследуйте уникальные данные и анализируйте тенденции или данные о росте компании.

Экспертные ресурсы: Попросите внутренних экспертов определить ресурсы, которые будут полезны аудитории.

<сильный>Направляющие:Создавайте простые в использовании руководства, которые помогут вашей аудитории достичь чего-то на определенном этапе пути

<стр>На моем вебинаре с SEJ я привел пример того, как моя команда по цифровому PR заработала ссылки, анализируя общедоступные данные о производстве в связи с аутсорсингом производства за границей из-за увеличения затрат на рабочую силу в США.< /п>

Эта идея возникла в результате недавних тенденций в СМИ, обсуждающих идею о том, что производство в США может находиться в состоянии рецессии. Мы сделали это для консалтинговой компании финансового директора, которая работала с производственными компаниями.

Таким образом, эти активы могут показать ваш общий опыт в данной категории.

<стр>Имея под рукой активы, запустите интегрированную программу цифрового PR и SEO.

Внедрить интегрированный цифровой PR и SEO

<стр>Запустите скоординированную цифровую PR- и SEO-кампанию, которая использует освещение во внешних СМИ (ссылки и упоминания брендов) и оптимизированный онлайн-контент для улучшения видимости в органическом поиске и привлечения целевого трафика на ваш сайт. <стр>Я использую интегрированную структуру тематического тура, чтобы упростить процесс планирования.

Источник: Автор <ул>

Тактика цифрового PR: Предлагайте идеи историй, уникальные данные и комментарии экспертов журналистам и влиятельным лицам, чтобы обеспечить упоминание в СМИ и обратные ссылки.< /ли>

Интеграция с SEO: Согласуйте свои усилия по цифровому PR с SEO, ориентируясь на ключевые слова и фразы, которые имеют высокий объем поиска и имеют отношение к продвигаемому контенту. . Используйте освещение в СМИ и обратные ссылки, полученные с помощью цифрового PR, чтобы повысить привлекательность и рейтинг вашего сайта.

Межканальное продвижение: Расширьте охват вашего освещения в СМИ и собственный контент через социальные сети, маркетинг по электронной почте и другие цифровые каналы, гарантируя, что ваша целевая аудитория увидит ваш бренд в нескольких точках взаимодействия.

<стр>Советы профессионалов <ул>

Используйте цифровые PR-стратегии вместо традиционного построения ссылок, поскольку они повышают ваш E-E-A-T (опыт, экспертность, авторитет и доверие) и соответствующие факторы ранжирования.

Попросите технического эксперта или руководство внести свой вклад в создание контента на сайте и цифровой PR.

Использование цифрового PR и SEO обеспечивает мощное присутствие в Интернете

<стр>Реализация этой стратегии полной воронки продаж требует постоянного сотрудничества между вашими командами по связям с общественностью, SEO и контентом, чтобы гарантировать, что все усилия согласованы и сосредоточены на направлении аудитории к конверсии.

Систематически отображая путь аудитории, создавая интересный контент для каждого этапа и используя как цифровой PR, так и SEO, компании могут создать мощное присутствие в Интернете, попадая в тройку лидеров и стимулируя поиск брендов.< /п>