Список тактик – это не стратегия. Вот разница и как ее исправить.

Повышайте свои навыки с помощью еженедельной экспертной информации Growth Memo. Подпишитесь бесплатно!

Большинство “стратегий” УЭО; — это списки тактик, оформленные как долгосрочные направления. Они часто ломаются, когда в первый раз меняется платформа или когда руководство задает вопросы. Настоящая SEO-стратегия AI начинается с бизнес-задачи, опирается на уникальные преимущества вашего бренда и оставляет тактику на последнем месте.

<стр>На этой неделе мы расскажем: <ул>

Как определить реальную проблему AI SEO (это проблема бизнеса, а не проблемы канала).

Структура стратегического документа, состоящая из трех частей, выдерживает проверку руководством и смену платформы.

<ли>Как представить инвестиции в AI SEO, используя сценарное планирование вместо прогнозов трафика.

Изображение предоставлено: Кевин Индиг <х2>1. Тактика без стратегии тратит впустую четверти работы <п>Стратегия как концепция в эпоху AI SEO еще более неправильно понимается, чем в традиционном SEO. Большинство «стратегий УЭО/ГРУ» Я вижу, что на самом деле это просто тактика: оптимизировать запросы с длинным хвостом, добавить структурированные данные, создать контент часто задаваемых вопросов. Это может быть частью вашего выполнения, но это не ваша стратегия.

Результат? Команды гоняются за цитированием в ChatGPT, не понимая, является ли это решением реальной бизнес-проблемы. Они оптимизируют поиск с учетом недоумения, когда реальной проблемой является защита объема брендового поиска. Они копируют тактику конкурентов вместо того, чтобы использовать свои уникальные преимущества.

Когда вы намереваетесь создать (или исправить) свою стратегию AI SEO, различие имеет значение, потому что список тактик не может ответить на один вопрос, на который существует стратегия: Какую проблему мы решаем?

Изображение предоставлено: Кевин Индиг <х2>2. Начните с уникального задания вашего бренда <п>Ваша стратегия должна сначала ответить на один вопрос: какую бизнес-проблему мы решаем?

Это звучит очевидно. Большинство команд пропускают это. Они видят, что «поиск ИИ растет»; и сразу же перейдите к “нам нужно повысить рейтинг в ChatGPT” и начните пробовать новую тактику. Это реакция, а не четкая стратегия.

<стр>Используйте тот же подход, который я описал при создании стратегии SEO с нуля: определите свою реальную проблему посредством исследования, а затем постройте свой подход вокруг ее решения.

Распространенные проблемы AI SEO, которые я вижу:

<ул>

Эрозия узнаваемости бренда. ИИ отвечает на фирменные запросы без атрибуции, что со временем снижает узнаваемость.

Защита конвейера. Квалифицированный трафик переключается в режим AI, но ваш бренд в этих результатах невидим.

Определение категории. Модели искусственного интеллекта ссылаются на конкурентов как на решение категории. Ваш бренд не отображается.

Снижение конверсии. Пользователи исследуют ChatGPT, приходят на ваш сайт готовыми к принятию решения или не приходят вообще. Путешествие до объекта теперь происходит внутри интерфейса искусственного интеллекта – и вы не можете увидеть детальное поведение вашей целевой аудитории с помощью аналитики.

Это проблемы бизнеса, а не проблемы канала. Ваша задача должна быть напрямую связана с доходом, долей рынка или конкурентной позицией. Если это не так, вы оптимизируете показатель, который не выдержит пересмотра бюджета.

<х2>3. Сначала проведите исследование, чтобы избавиться от собственных неверных предположений

Вы не можете построить стратегию AI SEO на предположениях. То, что работает, зависит от отрасли, типа запроса и намерений пользователя … и платформы быстро движутся и перемещаются.
На этапе исследования необходимо ответить на четыре вопроса:

<п><сильный>1. Где находится ваша аудитория, использующая поиск с помощью ИИ? Не предполагайте. Опрашивайте клиентов, анализируйте данные о рефералах, просматривайте записи сеансов. Шаблоны использования ChatGPT отличаются от использования Perplexity и Google AI Review. Наше исследование поведения пользователей в режиме искусственного интеллекта показало, что 250 сеансов реального поведения совсем не похожи на то, что ожидает большинство команд.

<п><сильный>2. Какие запросы управляют конвейером? Сопоставьте запросы, которые приносят доход, а не только посещения сайтов из режима AI, Gemini или ChatGPT &amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;nbsp; Co. В условиях нулевого клика вам необходимо понять, какие возможности видимости действительно влияют на решения о покупке. Начните с болевых точек, которые ваш отдел продаж слышит во время звонков. Превратите их в вопросы, которые покупатели вводят в ChatGPT или Google. Затем проверьте, какие из этих вопросов генерируют ответы ИИ, где ваш бренд появляется или не появляется. Это ваш набор запросов, связанных с доходом.

<п><сильный>3. Какой контент сайта или внешние упоминания третьих лиц обеспечивают видимость вашей категории? Проверьте, какие внутренние структуры контента (например, типы сообщений в блогах и целевые страницы) и внешние сторонние сайты, на которых упоминается ваш бренд (например, Reddit и G2), получают цитирования в вашей категории по запросам, связанным с доходом. Что касается вашего внутреннего контента, над которым у вас больше контроля, данные о лыжных трассах из “The Science Of How AI Pays Attention” показывает, что 44% цитирований извлекаются из первых 30% страницы, что означает, что показатели цитирования, определения и изменения данных загружаются в первую очередь, а не добавляют глубины в конце. Проведите один тест: перепишите первые три абзаца ваших 10 самых популярных страниц, чтобы они содержали ответ, а не контекст.

<сильный>4. Каков ваш базовый уровень цитируемости? Используйте такие инструменты, как AirOps, Profound или SearchGPT, чтобы сопоставить, где вы сейчас появляетесь. Отследить конкурентов. Измерить отставание.

Сравните свою текущую производительность с тем, где вам нужно быть. Используйте анализ «5x Почему», чтобы определить коренные причины. Если вас не цитируют, проблема может быть в глубине контента, авторитетных сигналах или технической доступности. К каждому нужен свой подход.

<х2>4. Ваш документ стратегии состоит из 3 частей

Документ по стратегии AI SEO должен включать три компонента. Больше нет.

Часть 1: Задача. Определите основную проблему бизнеса в одном предложении. Пример: “Наш бренд невидим в ответах, генерируемых искусственным интеллектом, на запросы, определяющие категории, что позволяет конкурентам делиться мыслями с покупателями еще до того, как они достигнут поисковой системы.”

Часть 2: Подход. Объясните, как вы будете решать эту задачу. Здесь важны ваши уникальные преимущества. Ваш подход должен быть чем-то, что может делать только ваш бренд, или чем-то, что вы делаете лучше, чем конкуренты.

Примеры подходов:

<ул>

Умножение авторитета. Используйте опыт своей исполнительной команды посредством стратегических авторских статей, выступлений в подкастах и исследовательских публикаций, которые модели ИИ выбирают как авторитетные источники. Сигналы сторонних авторитетов влияют на упоминание бренда и выбор цитирования.

Контент, ориентированный на продукт. Используйте данные о своем продукте, чтобы создать глубину, которую конкуренты не смогут воспроизвести. Примените принципы SEO, основанные на продукте, к AI SEO, создавая контент, который могут создавать только ваши данные.

Усиление сигнала сообщества. Повышайте узнаваемость с помощью историй клиентов, тематических исследований и пользовательского контента, демонстрирующего прикладной опыт. Персонажи, созданные на основе реальных данных о клиентах, обостряют эту работу, потому что они сообщают вам, какие сигналы сообщества действительно соответствует тому, как ищут ваши покупатели.

Часть 3: Действия. Теперь – и только сейчас – перечислите свою тактику. Они должны вытекать непосредственно из вашего подхода:

<ул>

Создавайте контент с диалоговыми запросами (или обновляйте существующий контент), отвечающий конкретному контексту покупателя.

Оптимизация технической доступности для сканеров LLM.

<ли>Организуйте систематический цифровой пиар, чтобы привлечь внимание третьих лиц.

Разрабатывать персонализированный контент, который соответствует шаблонам поиска ИИ (с использованием синтетических персонажей для масштабирования отслеживания подсказок).

Усильте внутренние ссылки как карты объектов, а не просто пути сканирования.

<п>Включите распределение ресурсов: какой процент мощности идет на каждую область действий? Включите показатели успеха, привязанные к результатам бизнеса, а не просто «отслеживание цитирований». Прочтите “Бюджет для мощности, а не для производства” чтобы узнать больше о том, как это сделать.

5. Планирование сценариев продает AI SEO лидерам

Здесь стратегия AI SEO становится трудной. Вы просите об инвестициях в канал, который все еще формируется, с показателями, которые руководство еще не понимает.

Не предоставлять прогнозы трафика. В поиске ИИ это фантастика. Вместо этого используйте планирование сценариев.

Сформулируйте это так: “Если мы выделим 30% потенциала на повышение авторитета и 20% на разговорный контент, мы ожидаем, что цитируемость увеличится на 40–60% в течение 6 месяцев, что должно повлиять на 15–20% вспомогательных конверсий на основе текущих данных атрибуции.”

<п>Включите ворота сцены. Сделайте инвестиции обратимыми. Руководители с большей вероятностью одобряют эксперименты с четкими точками принятия решений, чем бессрочные обязательства.

Представьте три сценария: консервативный, умеренный и агрессивный. Покажите, какие ресурсы требуются каждому из них и какие результаты они могут дать. Пусть руководство выбирает. <стр>Стратегический документ из Раздела 4 дает вам структуру, позволяющую сделать это. Постановка задачи определяет цель. Подход определяет ставку.

6. Пересматривайте свою стратегию ежеквартально, иначе она устареет

Ваша стратегия AI SEO — это не одноразовый документ. Платформы меняются, и поведение пользователей быстро меняется. Результаты ваших собственных тестов также должны изменить вашу тактику.

<стр>Включите в свой план ежеквартальные обзоры стратегии. Каждый отзыв должен отвечать на четыре вопроса:

. <ул>

Что изменилось в поиске ИИ со времени нашего последнего обзора?

Что мы узнали из наших тестов?

Служит ли наша тактика нашему подходу?

Решает ли наш подход правильную задачу?

Ваша стратегия AI SEO должна быть инструментом принятия решений, а не списком задач. Большинство команд терпят неудачу в AI SEO, потому что они относятся к нему как к традиционному SEO с другим названием и небольшим изменением тактики.

<стр>Начните с бизнес-задачи. Разработайте подход, основанный на том, что может сделать только ваш бренд … пусть ваша тактика вытекает отсюда.

<п>И сделайте все это обратимым и адаптируемым, потому что мы все еще учимся тому, что работает.

Разработайте свою SEO-стратегию с использованием искусственного интеллекта с помощью библиотеки заметок о росте

<стр>После того, как ваш стратегический документ составлен, предыдущие публикации Памятки о росте охватывают уровень исполнения. Каждый из них предназначен для конкретной возможности, которая понадобится вашему подходу AI SEO.

Во-первых, знайте свою аудиторию

“Персонажи имеют решающее значение для поиска ИИ” рассказывает о том, как превратить внутренние данные в персонажей, которые формируют брифы, подсказки и решения по содержанию.

“Как сделать SEO-специалистов действенными для всех команд” перемещает персонажей из артефакта планирования в повседневные рабочие процессы команд по контенту, продукту и SEO. <п>“Синтетические персонажи для более быстрого отслеживания” решает проблему холодного запуска при отслеживании запросов, моделируя поведение поиска по сегментам с точностью 85%.

Во-вторых, понимание поведения пользователей при поиске ИИ

“Первое в истории UX-исследование обзоров искусственного интеллекта Google” отследили 70 пользователей, выполняющих восемь задач, чтобы определить, какая “видимость” означает, что ответы ИИ выше обычных результатов.

“Что показывает наше исследование поведения пользователей в режиме искусственного интеллекта” анализирует 250 сеансов поведения режима искусственного интеллекта, чтобы показать, как пользователи на самом деле взаимодействуют с интерфейсом искусственного интеллекта Google.

“Влияние режима искусственного интеллекта Google на SEO” — это вторая часть этого исследования, в которой рассказывается о том, что можно измерить, что можно предполагать и что означает видимость в режиме искусственного интеллекта.

В-третьих, создавайте контент, который создает долгосрочную тематику и авторитет бренда

<п>“Оптимизация темы в первую очередь” объясняет, почему SEO, ориентированное на ключевые слова, приводит к поверхностному контенту и его каннибализации, а также как мышление, ориентированное на тему, решает обе проблемы.

“Реализация вашей тематической SEO-стратегии” — это план реализации в вашей команде темы в первую очередь.

“Как измерить тематический авторитет” предлагает метод количественной оценки тематического авторитета с использованием сигналов утечки Google и конкурентных тестов.

“Как отслеживать авторитет бренда при поиске с помощью ИИ” рассказывает о разнице между актуальным авторитетом и авторитетом бренда, а также о том, как измерить авторитет бренда реальными цифрами.

“SEOzempic” объясняет, почему меньше значит больше: меньше некачественных, тонких страниц и более четко ориентированный контент веб-сайта по ключевым темам, которые важны для целевой аудитории вашего бренда.

И поймите, как ИИ читает и цитирует ваш контент – – Так что это влияет на то, как вы это создаете

“Наука о том, как ИИ обращает внимание” — это анализ 1,2 миллиона результатов поиска, показывающий, откуда именно ИИ извлекает цитаты и почему структура контента определяет выбор.

“Внутренние ссылки растут” переосмысливает внутренние ссылки как инструмент усиления сущности, который напрямую влияет на то, как системы ИИ понимают авторитет вашего сайта.

“Как ИИ на самом деле взвешивает ваши ссылки” анализирует 35 000 точек данных об обратных ссылках и видимости ИИ и получает результаты, которые должны изменить вашу систему построения ссылок.

“Наука о том, как ИИ обращает внимание” предоставляет подкрепленную данными информацию о том, как следует писать и структурировать ваш контент, чтобы повысить шансы на цитирование.