<стр>Опрос показывает, как оптимизаторы получают новый бизнес, какие у них клиенты и какие услуги они предлагают наиболее популярные
<п>Алейда Солис недавно опубликовала результаты своего опроса SEOFOMO, который выявил действенные факты о том, откуда оптимизаторы поисковых систем находят своих клиентов, какого типа клиенты они получают и как они продвигают себя, чтобы привлечь больше клиентов.
Алейда Солис (LinkedIn) — популярный интернет-маркетолог, специализирующийся на международном SEO. Она издает информационные бюллетени SEOFOMO + MarketingFOMO, хорошо известна тем, что пропагандирует лучшие практики в области SEO и выступает на поисковых конференциях по всему миру.
<п>Этот опрос, проведенный с участием самостоятельно выбранной группы из 337 респондентов, дает представление о том, как SEO-компании получают больше бизнеса, кто их клиенты и что они делают для них в 2024 году. Данные предлагают ценную информацию для цифровых маркетологов, которые хотят расти. их бизнес.
Например, большинство респондентов указали, что их область специализации — техническое SEO. Это имеет смысл, поскольку устранение проблем веб-сайта, которые облегчают поисковым системам сканирование, индексацию и понимание контента, находится в центре внимания оптимизации сайта для поисковых систем.
Это вид работы, на которой специализируются оптимизаторы поисковой оптимизации:
<ул>
<ли>8% Другое
Только 14% ответили, что строят ссылки для клиентов. Это не означает, что построение ссылок не является приоритетом, но, скорее, это может отражать то, что построение ссылок по-прежнему остается сложной областью для специализации из-за ее большой сложности.
Кто ответил на опрос
Опрос Алейды состоит из выборки из 337 респондентов, которые идентифицируют себя как специалисты по SEO.
44% респондентов являются штатными SEO-консультантами агентства
32% — внештатные и независимые консультанты по SEO
24% — консультанты по SEO, работающие неполный рабочий день
6% идентифицированы просто как Другое
Данные о SEO-клиентах
Результаты опроса показали, что большинство респондентов работают с клиентами малого и среднего размера: 49% работают с сайтами менее 100 тыс. URL-адресов, а 33% работают с клиентскими сайтами, содержащими от 100 тыс. до 1 миллиона URL-адресов. . <п>SEO для локального поиска, пожалуй, самый крупный сегмент малого и среднего бизнеса. Этот рынок, который когда-то было сложно масштабировать, предоставляя качественные услуги по разумной цене, эволюционировал. Сегодня агентства могут сотрудничать с такими платформами, как Wix или Duda, которые предлагают высокопроизводительную платформу для создания веб-сайтов, которая объединяет инструменты маркетинга и SEO, а также оптимизирует управление клиентами и выставление счетов. Эти новые технологии позволяют SEO-агентствам любого размера легче масштабироваться, позволяя им сосредоточиться на маркетинге и SEO, а не на базовой технологии платформы.
<п>SEO-специалисты, которые идентифицировали себя как работающие с более крупными клиентами, составили в общей сложности 18% респондентов. Я работал с крупными транснациональными B2B-компаниями, и это приносит хорошие деньги, но это также может быть удручающе ограничено тем, какое влияние вы можете иметь с помощью SEO. Вам просто нужно использовать свои победы там, где вы можете их получить, и признать, что вы никогда не осуществите свой список желаний.
Здесь оптимизаторы делают свой бизнес
Существует большое разнообразие в том, где оптимизаторы ведут свой бизнес, что, возможно, отражает индивидуальные приоритеты и сильные стороны. Не у всех есть время, чтобы оказывать влияние в социальных сетях, и нет возможности встать и выступить перед аудиторией на отраслевых мероприятиях, верно? <ч3>Рефералы <п>Наиболее часто упоминаемым источником клиентов являются рекомендации от других компаний и клиентов, на которые приходится 77% ответов. Упорная работа по привлечению довольных клиентов и продвижению SEO-бизнеса окупается рекомендациями.
Рейтинг в результатах поиска
SEO, которые фокусируются на ранжировании по фразам, которые привлекают больше клиентов, стали вторым по величине источником новых клиентов. Этот подход имеет смысл для SEO-специалистов, которые имеют географический охват или фокусируются на одной вертикали, например, на травмах. Сочетание вертикали (например, травм или систем отопления, вентиляции и кондиционирования) с географическим рынком может оказаться более легким для ранжирования, чем попытка ранжироваться по общему термину, особенно с учетом того, что Google имеет тенденцию персонализировать общие поисковые запросы.
<ч3>Социальные сети
Многие респонденты указали, что участие в социальных сетях является источником SEO-клиентов, при этом 26% указали, что социальные сети являются источником новых клиентов и рекомендаций.
В этом есть смысл. Я видел, как SEO-специалисты с небольшим опытом появлялись из ниоткуда и занимались SEO-бизнесом посредством обширных публикаций в социальных сетях и участия в обсуждениях, а также начала разговоров. Существует сильный компонент проверки, который связан с развитием большого числа подписчиков в социальных сетях, поэтому вполне логично, что социальные сети являются важным каналом для получения рекомендаций.
<п>У самых успешных SEO-специалистов, которые продвигают товары в социальных сетях, я вижу то, что они не склонны публиковать сообщения на спорные темы, такие как политика, но склонны поддерживать популярные идеи. Социальные сети — это большая работа, но исследование SEOFOMO подтверждает, что социальные сети являются важным каналом, на котором следует сосредоточиться для создания клиентской базы.
<ч3>События
Двадцать пять процентов цитируемых событий упоминаются как канал привлечения клиентов. Выступления на мероприятиях могут быть хорошим способом привлечь клиентов или, по крайней мере, создать хорошую репутацию, которая приведет к рекомендациям клиентов.
<п>Выступление на мероприятиях может быть непростым делом, потому что вам нужно сказать что-то интересное, но это не может быть слишком сложно, потому что вы потеряете или утомите аудиторию. Я выступаю на мероприятиях примерно с 2004 года и видел, как другие замирали от страха, спонтанно произносили безумные вещи или утомляли аудиторию монотонным стилем речи (именно поэтому я иногда предпочитаю говорить первым!).
Вот основные источники SEO-клиентского бизнеса:
<ул>
<ли>Другие 15%
<ч2>Привлечение клиентов требует активной работы
Несмотря на то, что очень многие SEO-специалисты сообщили о получении рекомендаций от клиентов и компаний, достижение этой точки требует времени для выращивания счастливых клиентов, продвижения своего бизнеса лично и в Интернете, а также демонстрации интеллектуального лидерства. У каждого есть своя суперсила: кто-то великий оратор, кто-то великий мыслитель. Некоторые SEO-специалисты находят счастье создавать видео, а другим удобнее делиться ими в подкастах. Какой бы ни была ваша суперсила, откройте ее и станьте лучшим в том, в чем вы преуспеваете.
