<стр>Откройте для себя неиспользованный потенциал поисковых данных. Получите представление о рынках, поведении и предпочтениях, чтобы принимать более обоснованные бизнес-решения.

Маркетологи работают с поисковыми данными каждый день, но мы недостаточно используем их потенциал.

<п>Позвольте мне объяснить. <п>Данные поиска могут рассказать нам самую разнообразную информацию о рынках, аудитории, поведении и предпочтениях. Это источник информации, который позволяет принимать более разумные, лучшие и своевременные бизнес-решения, выходящие за рамки SEO.

В этой статье я познакомлю вас с другим взглядом на “поисковые данные”

<стр>Мы поговорим об источниках, какие данные брать и как их использовать, чтобы быстро получить ценную информацию.

Что такое поиск данных?

<п>Данные поиска — это любые данные, собранные, когда пользователь выполняет поиск на общедоступном веб-сайте, вводя строку запроса для поиска соответствующей информации (продуктов, информации или ответов) в библиотеке различного контента (страницы веб-сайта, носители), опубликованной из разных источников (веб-сайты, создатели). ).

Когда люди проводят этот тип поиска, они предпринимают прямые действия, движимые необходимостью. Проще говоря, данные поиска — это «активный спрос».

<стр>Рассмотрение поискового поведения в масштабе открывает новый способ измерения спроса на целые отрасли, конкретные вертикали, уникальные темы, отдельные бренды и многое другое. Этот процесс известен как цифровая рыночная разведка.

Что такое цифровая информация о рынке?

Информация о цифровом рынке собирает и анализирует от тысяч до (иногда) миллионов точек цифровых данных – на основе общедоступных данных, полученных с этической точки зрения – – чтобы прийти к такому пониманию, которое традиционно требует качественных исследований.

За исключением того, что это намного быстрее, чем съемка, и зачастую более точно, потому что:

<ул>

Данные отражают реальное поведение реальных людей, свободных от предвзятости или влияния опроса.

Он собирает обширные наборы данных за считанные дни (а не недели или даже месяцы), обеспечивая своевременность и актуальность.

Наборы данных содержат значительно больше данных, представляющих огромные группы населения (по сравнению с небольшой выборкой опроса).

Изображение от Gray Dot Co, октябрь 2024 г.

Поисковые данные являются одним из основных источников информации для анализа цифрового рынка, поскольку они предоставляют множество реальных данных о поведении пользователей по чрезвычайно низкой цене.

<сильный>Примечание: DMI наиболее эффективен при рассмотрении устоявшихся отраслей со значительным цифровым следом – это работает не для всего!

Откуда мы берём данные?

Когда большинство из нас думает о “поисковых данных” мы думаем о данных Google. И не заблуждайтесь, это огромная часть головоломки. Google по-прежнему гигант в поисковой игре!

Но все больше и больше людей ищут информацию за пределами Google. Фактически, некоторые источники данных называют TikTok крупнейшей в мире поисковой системой для пользователей поколения Z — не Google.

Итак, когда мы говорим о поисковых данных, мы все еще говорим о Google и других поисковых системах.

Но мы также выходим из бункера и признаем, что такие источники, как YouTube, Pinterest, TikTok и т. д., являются источниками, к которым пользователи проявляют активный спрос.

<п>Наборы данных каждого из них чрезвычайно ценны для анализа цифрового рынка, поскольку мы можем использовать их с минимальными затратами через API, инструменты отчетности для конкретных платформ и сторонние инструменты.

(Намного дешевле, чем традиционные исследования потребителей!)

<ул>

Google Search Console.

Google Реклама.

Youtube API.

Google Trends.

Сторонние инструменты, такие как Semrush или Ahrefs.

Pinterest.

TikTok.

Изображение из Компания Grey Dot, октябрь 2024 г.

Какие данные поиска имеют значение?

<стр>Теперь, когда мы установили, откуда мы на самом деле получаем данные, что мы собираем?

Метрики, с которыми мы работаем изо дня в день, являются исходными данными для вычислений, которые отвечают на вопросы большого бизнеса:

Изображение из серого цвета Дот Ко, октябрь 2024 г. <ул>

Объем ключевых слов определяет, как часто люди активно ищут продукты, информацию или бренды в любой момент времени. время.

Объем хэштега измеряет, насколько большая часть контента насыщена данной темой или брендом.

Намерение ключевого слова определяет, на каком этапе пути клиента находятся люди, а также общее поведение и язык на разных этапах этапы воронки.

Исследование конкурентов сравнивается спрос на разные бренды, а также объем спроса, охватываемый каждым из них в пейзаже.

Исторические тенденции создайте четкий снимок изменений спроса, чтобы проиллюстрировать линию тренда для любой тематической области с течением времени.

Что данные поиска могут рассказать нам о рынке?

<стр>Информация о цифровом рынке может ответить на многие вопросы, с которыми регулярно сталкиваются маркетинговые команды и даже бизнес-лидеры. <стр>Давайте взглянем на некоторые из наиболее распространенных и проиллюстрируем, как DMI может дать быструю информацию с помощью данных поиска.

<ч3>Рынок вырос или сократился по сравнению с прошлым годом? <стр>По сути, это упражнение по суммированию активного спроса на поисковые запросы, применимые к вашему бизнесу или отрасли.

В классическом понимании потребительского поведения размер рынка обычно называют общим адресным рынком.

Чтобы количественно оценить TAM с использованием поисковых данных, рассчитайте общий объем ключевых слов за год по релевантным поисковым запросам. Вы можете получать и экспортировать объем ключевых слов в нужном масштабе, используя сторонний инструмент, такой как Semrush или Ahrefs.

Как только вы получите общее количество TAM за оба года, сравните их, чтобы количественно оценить разницу по сравнению с прошлым годом. С точки зрения расчета это будет выглядеть примерно так:

[Общий объем: релевантные ключевые слова в год A] – [Общий объем: релевантные ключевые слова в год B] = изменение размера рынка по сравнению с прошлым годом

Влияет ли внешний фактор?

<п>Ваша деловая тактика может привести к скачку или падению производительности, но это может оказаться вне вашего контроля.

Руководство захочет знать, наступил ли «прилив» или нет. или что-то вроде “лодки” (ваша маркетинговая команда) делает.

Иногда самый быстрый и простой способ узнать это — обратиться к поиску данных — особенно наш часто забываемый друг Google Trends.

<п>В качестве примера давайте рассмотрим простой случай, когда внешний фактор приводит к увеличению спроса на услугу. В частности, привели ли Олимпийские игры к увеличению спроса на уроки гимнастики?

Мы знаем, что Олимпийские игры проходили в период с 26 июля по 11 августа 2024 года. Теперь нам нужно знать, как осуществляется поиск по запросу «уроки гимнастики»; в этом окне сравните с другими периодами времени за пределами Олимпийских игр.

Скриншот из Google Trends, сентябрь 2024 г. <п>Из данных видно, что интерес к урокам гимнастики во время олимпийского окна значительно возрос.

Мы видим гораздо меньший рост во время Олимпийских игр 2020 года (23 июля – 8 августа 2021 г.), но мы, вероятно, можем объяснить это COVID-19 и связанными с ним ограничениями/поведениями. .

Подобная информация ценна не только для оценки того, повлияла ли тенденция в отрасли на производительность.

Это также неоценимо для определения того, когда следует опираться на конкретные продукты, информацию или тенденции с помощью таких рычагов, как увеличение оплачиваемых расходов, запуск социальных кампаний или изменение общего маркетингового комплекса в соответствии с текущим моментом.

Как соотносится спрос на наш бренд?

Данные поиска позволяют нам сравнить активный спрос на бренд A с активным спросом на бренд B, чтобы ответить на этот извечный вопрос.

В этом упражнении извлеките объемы ключевых слов для всех запросов, содержащих в строке название бренда A. Затем сделайте то же самое для бренда B в течение того же периода времени.

Добавьте объем ключевых слов для каждого соответствующего бренда, чтобы получить общее количество брендов. Затем посчитайте разницу, чтобы понять, как они складываются.

[Общий объем: ключевые слова бренда A за X месяцев] – [Общий объем: ключевые слова бренда B за X месяцев] = Разница в активном спросе на бренд

Достаточно ли мы заметны, чтобы повысить осведомленность?

<п>Поисковый ландшафт — это один большой разговор. “Доля голоса” может сказать вам, в какой части разговора на самом деле участвует бренд.

Это измерение принимает общий объем ключевых слов, за которые бренд конкурирует, в процентах от общего объема возможных, релевантных ключевых слов для бренда.

Поскольку только 0,44% пользователей посещают вторую страницу результатов поиска, начните с определения ключевых слов, по которым бренд занимает место на первой странице (традиционное размещение, избранный фрагмент или обзоры с помощью ИИ). Потому что, если его нет на первой странице, бренд в большинстве случаев фактически не конкурирует.

Рассчитайте совокупный объем по этим ключевым словам, разделите его на общий объем по всем релевантным ключевым словам (независимо от рейтинга) и умножьте на 100.

(объем ключевых слов, отвечающих требованиям бренда]/[объем ключевых слов в альбомной ориентации]) x 100 = [% доли голоса]

Все начинается с простого изменения перспективы

<стр>Если взглянуть на знакомые цифры по-новому, можно раскрыть важные для бизнеса повествования.

И это не ограничивается данными поиска!

<стр>Данные с платформ социальных сетей и форумов открывают уникальные возможности для еще большего понимания рынков через призму взаимодействия и поведения потребителей. <стр>Шаг первый – мысленный переход от поисковых данных к данным спроса.

Это тонкий сдвиг, который может вывести нас из нашего разрозненного взгляда на данные. Разрушение этих стен — ключ к тому, чтобы цифровая рыночная аналитика работала на вас.

Идите вперед и найдите эти проясняющие ответы — со скоростью современного бизнеса.