<стр>Как использовать две простые концепции для успешных кампаний по созданию ссылок и упоминанию бренда
<п>Успешное создание ссылок и упоминаний бренда во многом зависит от преодоления скептицизма и построения отношений с людьми, создающими веб-сайты, с которых вы хотите получить ссылку или упоминание бренда. nbsp; Это может быть так же просто, как показать, что у вас общего, или вызвать чувство доброжелательности к вашему сайту.
Преодоление скептицизма: попробуйте построить бренд без ссылок
Одним из самых больших препятствий для получения ссылки, особенно бесплатной, является скептицизм. Например, я помню, что одна из моих кампаний неоднократно получала отказы от организаций и ассоциаций некоммерческого типа, потому что клиентский сайт носил коммерческий характер, хотя на этом конкретном клиентском сайте не было явных сигналов коммерческого намерения, таких как реклама или продукты, ассоциации и организации сопротивлялись.
<п>Так я обнаружил, что есть и другие возможности повысить узнаваемость бренда с помощью его упоминаний. Хотя эти организации скептически относились к ссылкам на сайты коммерческих клиентов, они вполне спокойно принимали материалы для своих информационных бюллетеней и журналов по электронной почте, которые ежемесячно рассылались тысячам потенциальных клиентов.
Уроки, которые можно извлечь из распространения неработающих ссылок
<п>Обращение к неработающим ссылкам — это старый подход, который работает (Привет, я видел, что у вас на странице есть неработающая ссылка/И, кстати, не могли бы вы добавить example.com?). Одна вещь, которая не обсуждается, это почему это работает.
Причина, по которой создание битых ссылок работает, заключается в том, что она помогает создать охват с высоким коэффициентом конверсии. Вы когда-нибудь видели, как покупатель в супермаркете уронил несколько коробок, а затем ему помог незнакомец? Большинство людей обычно рады помощи. Большинство людей обычно улыбаются. Почему? Что ты чувствуешь, когда кто-то тебе помогает?
Я чувствую себя хорошо и думаю, что большинство других тоже. Мало того, между нами существует временная связь в виде хорошего чувства. Это называется доброй волей. Доброжелательность – это общее чувство доброты и дружелюбия по отношению к кому-либо. Когда кто-то делает кому-то что-то доброе, другой человек думает: «О, это хороший человек». Это добрая воля.
Я считаю, что именно поэтому программа помощи по неработающим ссылкам работает так хорошо. Обычная скептическая дистанция временно преодолевается за счет доброй воли, которую можно заработать, помогая кому-то другому. Такой подход преодолевает скептическую дистанцию между незнакомцами.
Зная это, не ограничивайтесь неработающими ссылками. Этот подход следует переименовать из «Информативной работы по неработающим ссылкам» в «Программу доброй воли», потому что он работает со всем, что не работает на сайте, и ведет к укреплению доброй воли. <п><эм>Например:
<ул>
В ходе вашей кампании по бесплатным ссылкам сохраняйте гибкость своего подхода, обращая внимание на скрытые возможности преодоления дистанции скептицизма. Это означает, что у вас есть возможность изменить свой подход, чтобы он соответствовал опечатке, неработающему коду, устаревшей установке CMS и т. д. Это проблема, с которой сталкиваются те, кто расширяет масштабы или передает их третьей стороне: они просто не могут начать действовать, воспользовавшись неожиданной возможностью.
Например, вы можете просмотреть сайт и обнаружить, что на нем есть страница ресурсов, или вы можете обнаружить, что у него есть ежемесячный информационный бюллетень, который рассылается десяти тысячам потенциальных клиентов. Гибкость в построении бренда или альтернативных полезных подходах помогает создать лучшее ощущение аутентичности и создать добрую репутацию, которая может превратиться в ссылку или ценное упоминание бренда. <ч2>Социальная близость <п>Социальная близость — это тонкий сигнал, который работает. Нравится вам это или нет, но люди все еще склонны мыслить племенными категориями. Они чувствуют себя лучше, если знают, что вы разделяете одни и те же ценности и интересы. Совместное использование работы, географического и социального сходства помогает сократить расстояние между вами и издателем сайта, раздающим ссылки.
Это можно сделать так же просто, как разместить на своем сайте значок, показывающий, что вы делаете пожертвование в конкретную благотворительную организацию или что вы являетесь членом организации. Мощный способ продемонстрировать социальную близость — это упомянуть, что вы опубликовали статью в дочернем отделении организации или ассоциации.
Это может быть аспектом информационно-просветительской деятельности. Слово «персона» буквально означает «маска», этимологические корни оно имеет от латинского слова «персона», которое означало маску, которая использовалась в театральной постановке. О просветительской персоне я расскажу в другой раз. На данный момент это просто то, как вы представляете себя в своей работе с помощью тонких сигналов. <п>Например, много лет назад я работал над кампанией по бесплатным ссылкам для клиента и заметил, что уровень успеха повышается, когда существует географическая/региональная близость между персонажем, осуществляющим информационно-пропагандистскую работу, и целью получения ссылок. Это означает, что уровень успеха возрастал, когда информационно-пропагандистская деятельность осуществлялась из домена, где название штата или города в информационно-пропагандистском домене было географически близко к организации или ассоциации, с которой я обращался.
Это справедливо и в отношении моих личных ссылочных кампаний, где моя личность разделяет тематическую близость, особенно когда есть общее хобби или призвание. Это «О, они часть моего племени» тип реакции. Им можно доверять. Это социальные сигналы, которые могут быть полезны для преодоления врожденного скептицизма.
Социальные сигналы, если их применять в правильном контексте, могут помочь преодолеть скептицизм и построить этот мост, представляя доказательства вашего социального членства в вашей работе или на веб-сайте. Например, если ваша деятельность связана с отдыхом на природе, то членство, спонсор или участник групп по охране дикой природы может помочь преодолеть скептическую дистанцию с издателями, к которым вы обращаетесь за ссылкой.
Создание ссылок – это добрая воля и социальная близость
Отлично Сделка по построению ссылок строится на предпосылке масштаба, когда люди рассылают десятки тысяч электронных писем (спрей), а затем “молятся” что небольшой процент респондентов совершит конвертацию и предоставит ссылку. По моему опыту, осторожность, предварительное планирование социальной близости и осознание возможностей быть полезными могут открыть двери возможностей как для упоминания бренда, так и для построения ссылок.
