В поиске ИИ нельзя продать уверенность. Вы можете продавать только контролируемое обучение.
Повышайте свои навыки с помощью еженедельной экспертной информации Growth Memo. Подпишитесь бесплатно!
<п>Видимость при поиске с помощью ИИ не «слишком рискована»; вкладывать средства, чтобы руководители покупали. Продажа стратегий поиска ИИ руководству составляет около риск.
Изображение предоставлено: Кевин Индиг
Опрос Deloitte, в котором приняли участие более 2700 руководителей, показывает, что получение поддержки от стратегии поиска с использованием ИИ связано не с инновациями, а с риском.
<п>SEO-командам по-прежнему не удается продать стратегии поиска с использованием ИИ по одной причине: они предлагают детерминированную рентабельность инвестиций в вероятностную среду.
Старый способ: Рейтинги → трафик → доход. Но такой цепочки событий не существует в системах ИИ.
LLM не имеют рейтинга. Они синтезируют. А обзоры искусственного интеллекта Google и режим искусственного интеллекта не «отправляют трафик». Они отвечают.
Тем не менее, большинство команд по-прежнему приходят на встречу с руководством с колодой, построенной на устаревшей модели. Затем руководители говорят «нет» – не потому, что ИИ-поиск «не работает», ” но поскольку презентация требует от них финансирования, результат никто не может гарантировать.
В поиске ИИ нельзя продать уверенность. Вы можете продавать толькоконтролируемое обучение.
<х2>1. Вы не сможете продавать ИИ-поиск с помощью детерминированной модели рентабельности инвестиций
Все продолжают задавать неправильные вопросы: “Как мне доказать, что моя стратегия поиска ИИ будет работать, чтобы руководство ее нашло?” Вы не можете; нет такой транспортной цепочки, которую можно было бы смоделировать. Случайность запекается непосредственно в выходные данные.
<п>Вы заставляете руководство оценивать вашу стратегию поиска ИИ с помощью структуры, которая уже приходит в упадок. Путаница в отношении поиска с помощью ИИ по сравнению с традиционными показателями SEO и прогнозированием блокирует вашу заинтересованность. Когда команды SEO пытаются продать руководству стратегию поиска с использованием ИИ, они часто сталкиваются с несколькими структурными проблемами:
<ол>
<х2>2. Представляйте стратегию поиска ИИ как средство снижения рисков, а не как возможность
Руководители не покупают производительность в неоднозначной среде. Они покупают качество решений. И решение, которое они хотят, чтобы вы приняли, простое: Следует ли вашему бренду инвестировать в открытия, основанные на искусственном интеллекте, прежде чем конкуренты зафиксируют преимущество – или нет?
Изображение предоставлено: Кевин Индиг
Поиск ИИ по-прежнему остается неоднозначной средой. Вот почему ваша стратегия выигрыша должна быть структурирована так, чтобы обеспечить быстрое и дисциплинированное обучение с заранее установленными критериями уничтожения, а не прогнозировать трафик → доход. Традиционно команды SEO предлагают результаты (трафик, конверсии), но руководству необходимо купить инфраструктуру обучения (системы тестирования, системы измерения, критерии уничтожения) для поиска ИИ.
Руководство думает, что вы просите «больше бюджета на SEO»; когда вы на самом деле просите их купить опцион на новом канале сбыта.
<п>Все относятся к презентации как к «убеждению, что это сработает». когда это должно быть «убедить их, что цена незнания выше, чем цена выяснения». Руководителям не нужна уверенность в эффективности – им нужна уверенность, что вы примете решение с их деньгами.
Делаем ставки кристально чистыми:
<стр>Ваша точка зрения + последствия = ставки. Лидерам необходимо знать, что произойдет, если они бездействуют.
Изображение предоставлено: Кевин Индиг
Цена внедрения стратегии поиска ИИ может быть простой и жестокой:
<ол>
<ли>Ваше влияние на следующий канал открытия будет решаться без вас.
Стратегия поиска с использованием искусственного интеллекта повышает авторитет бренда, упоминания третьих лиц, взаимоотношения между организациями, глубину контента, распознавание образов и сигналы доверия в LLM. Эти сигналы суммируются. Они также замораживаются в обучающих данных будущих моделей.
Если вы не формируете этот след сейчас, модель будет полагаться на все уже имеющиеся остатки, основанные на том, что ваши конкуренты ей подкармливают.
<х2>3. Продавайте контролируемые эксперименты – Маленький, двусторонний и ограниченный по времени
Вы запрашиваете ресурсы, чтобы узнать правду, прежде чем рынок примет решение за вас. Такой подход подавляет сопротивление, поскольку устраняет страх перед невозвратными издержками и превращает неопределенность в управляемые, обратимые шаги.
Выигрышное предложение по стратегии поиска ИИ звучит так:
<ул>
45% руководителей больше полагаются на инстинкты, чем на факты. Сбалансируйте свои данные с помощью убедительного повествования – сосредоточьтесь на результатах и ставках, а не на технических деталях. <стр>Я рассказал, как составить презентацию и стратегическое повествование о том, как объяснить ценность SEO руководителям, но сосредоточиться на продаже обучения как результата в нынешней поисковой среде с использованием ИИ.
При презентации лидерам они сосредотачиваются только на трех вещах: деньгах (доход, прибыль, затраты), рынке (доля рынка, время выхода на рынок) и подверженности (удержание, риск). Структурируйте каждый шаг вокруг них.
Структура SCQA (Пирамида Минто) поможет вам:
<ул>
Это подход McKinsey – и руководители ожидают этого.
