<стр>Узнайте, как ваш стек Martech влияет на эффективность SEO. Узнайте, как технологические решения могут повлиять на каналы маркетинга и повысить успех бизнеса.
<п>Организации обычно представляют собой смесь направлений, которые влияют на все аспекты бизнеса: от операций, финансов до функций маркетинга и продаж.
Это также означает, что это может повлиять на набор маркетинговых технологий, и впоследствии эти решения могут повлиять на эффективность маркетинговых каналов, включая SEO.
Когда организации определяют, какие технологии они хотят использовать для создания своего стека, существует несколько различных целей и критериев, которым заинтересованные стороны стремятся удовлетворить.
<п>Независимо от целей заинтересованных сторон, общая цель состоит в том, чтобы стек Martech внес значительный вклад в успех и эффективность бизнеса, прямо или косвенно.
Это происходит напрямую, выступая в качестве средства привлечения и конверсии клиентов, или косвенно, как механизм улучшения операционных показателей.
Что такое стек Martech?
Стек маркетинговых технологий (стек Martech) — это собирательное существительное для организационной группы программного обеспечения, оборудования и инструментов, приобретенных (или используемых) бизнесом для мониторинга и улучшения эффективности маркетинга, мониторинга и обеспечения продаж. и улучшить другие бизнес-функции, такие как скорость выполнения заказов и безошибочные платежные шлюзы.
<п>Типичные стеки Martech состоят из программного обеспечения и технологий, предназначенных для достижения различных задач и целей, таких как:
<ул>
Как ни странно, большинство решений Martech принимаются инженерными и инфраструктурными командами, но под влиянием маркетинга, продаж, сообщества и руководителей высшего звена.
Так почему же это важно для SEO?
<п>Многие из этих решений влияют на SEO или потенциальную эффективность SEO, поэтому важно, чтобы мы, имея возможность внести свой вклад в эти обсуждения, сделали это. Мы должны задавать правильные вопросы и выдвигать правильные аргументы, чтобы обосновать и проинформировать бизнес о потенциальном влиянии на эффективность SEO.
Директора по маркетингу (и организации) обычно взаимодействуют с оптимизаторами по поисковой оптимизации для достижения одной или нескольких из следующих целей:
<ул> <ли>Улучшить видимость органического поиска для релевантных для бизнеса небрендовых запросов на различных этапах воронки принятия решений.
Не весь стек Martech повлияет на эффективность SEO, и не все аргументы заслуживают внимания.
<стр>Если организация использует Salesforce CRM и этот инструмент прочно зарекомендовал себя, переход на Salesforce Commerce Cloud или Experience Cloud в качестве платформы веб-сайта вряд ли будет решением, на которое вы сможете повлиять и ;даш; но это то, что вам нужно знать, чтобы гарантировать успех таких вещей, как миграция SEO и нестандартная стратегия.
Когда решения Martech могут повлиять на SEO?
<стр>Как же стек Martech может повлиять на SEO? <стр>Давайте рассмотрим некоторые распространенные ситуации, в которых бизнес может принять решения Martech, которые могут повлиять на SEO как положительно, так и отрицательно.
Интеграция с CRM для продаж & Принятие решений под руководством CRM
Организации, ориентированные на продажи, склонны основывать большую часть своих технологических решений на улучшении возможностей продаж.
<п>В результате вы видите технологии веб-сайтов, тесно связанные с CRM для продаж, такие как Salesforce и Hubspot.
Хотя обе эти платформы являются хорошими, веб-сайты, созданные с учетом слишком большого влияния ориентации на продажи, часто предназначены для того, чтобы попытаться направить пользователя к совершению торгового действия, например, к загрузке маркетингового актива, заполнив контактную форму или запросив демо-версию как можно скорее.
<п>Такой подход с использованием прямой воронки к шаблонам страниц и контенту не всегда создает лучшую среду для органического поиска. Хотя страницы гиперориентированы на конверсию пользователей, они не всегда содержат ценностное предложение и сообщение, которые поисковые системы стремятся ранжировать по всем запросам.
Конфликт, который вы обнаруживаете здесь с сильной ориентацией на продажи, заключается в том, что клиент хочет, чтобы эти страницы конверсии ранжировались по всем запросам с большим объемом поиска, независимо от стадии воронки.
Возможность влиять и подчеркивать потребность в контенте и пользовательском опыте, который учитывает и помогает удовлетворить различные причины, по которым пользователь посещает ваш веб-сайт (а не только для того, чтобы войти в контакт), жизненно важен для долгосрочный органический успех.
Решения платформы под руководством уровня руководителей
В идеальном мире директора по маркетингу и технические директора работают вместе, чтобы выявить и заполнить пробелы в наборе Martech, отдавая приоритет технологиям, ориентированным на клиента, которые способствуют реализации функций маркетинга, продаж и операций.
Большинство директоров по маркетингу/техническим директорам предпочитают свой набор инструментов и платформ, и они создают свои сценарии, которые они используют при смене ролей, и некоторые из этих игр имеют зависимости от стека.
Другой случай, когда такое может произойти, — это когда в организации появляется новый директор по маркетингу или директор по маркетингу, а в предыдущей компании они использовали другую платформу или технологию.
<п>В сфере SaaS я вижу, что это часто случается с новыми директорами по маркетингу и техническими директорами, желающими продвигать форму создания веб-сайтов без управления или React/Nuxt вместо существующей технологии, и аналогичным образом, в электронной коммерции я вижу, что это часто происходит, когда директор по маркетингу или технический директор наследует стек, с которым они не знакомы и который он предпочтет использовать независимо от того, как работает существующая платформа.
<п>В зависимости от размера организации эти изменения различаются по степени общего нарушения. Например, переход от высокопроизводительной сборки Salesforce Commerce Cloud к сборке Shopify повлечет за собой изменения в CRM, управлении заказами и команде разработчиков (которым нужно будет привыкнуть к бизнесу), но с точки зрения SEO, вынужденное изменение структуры URL-адресов и других динамических элементов на сайте, поскольку в Shopify нет Einstein или Lightning.
А также выделение изменяющихся переменных, которые повлияют на эффективность SEO – – и связанные с ними краткосрочные и долгосрочные риски – Это также возможность использовать данные SEO для формирования новой архитектуры сайта и использовать данные (чтобы убедиться), что новый стек соответствует потребностям маркетинговых команд и вашей аудитории.
Внедрение технологий для конкурентного преимущества
Компании также стремятся постоянно выявлять и внедрять новые технологии, чтобы найти конкурентное преимущество перед своими конкурентами. Исследование Gartner, проведенное в 2019 году, показало, что 68% технических директоров активно инвестируют в новые технологии, чтобы получить конкурентное преимущество.
<стр>Помимо личных предпочтений, директора по маркетингу/техническим директорам также решают внести эти изменения по продуктовым, финансовым и эксплуатационным причинам. <п>В этом случае, несмотря на то, что переменные маркетинга (и SEO) серьезно учитываются, обычно преобладает мнение, что маркетинг является наиболее адаптируемым и инновационным участником этого процесса.
Технологии для UX и усилителя; Соответствие законодательству
Многие проблемы с загрузкой и скоростью страниц веб-сайта вызваны сторонними инструментами и программным обеспечением, и обычно это инструменты для мониторинга пользовательского опыта и AB-тестирования.
Организации могут использовать эти технологии таким образом, чтобы замедлять загрузку сайта, негативно влиять на взаимодействие с пользователем и потенциально нарушать правила конфиденциальности данных.
<п>По опыту, многие проблемы с этими инструментами будут обнаружены на ранних этапах SEO-партнерства посредством базового технического обзора, и как только проблема будет решена, она будет решена.
<стр>Но когда бизнес хочет внедрить эти инструменты, необходимо проконсультироваться со специалистами по поисковой оптимизации в рамках процесса внедрения и развертывания.
Помимо инструментов тестирования UX и AB, проблемы также могут быть вызваны внедрением баннеров согласия на использование файлов cookie и других инструментов обеспечения доступности. С вступлением в силу Европейского закона о доступности в 2025 году мы, вероятно, увидим рост подобных проблем по мере того, как организации внедряют сторонние инструменты обеспечения доступности.
Поскольку эти инструменты часто вводят и загружают сценарии, помимо снижения скорости загрузки страниц, в некоторых случаях реализации могут привести к тому, что <head> преждевременно закрыться или создать бесконечные ловушки внутренних связей.
<стр>Обучение заинтересованных сторон передовым методам интеграции этих инструментов имеет решающее значение для поддержания оптимальной производительности веб-сайта и соблюдения требований согласия.
Как SEO может повлиять на решения в области маркетинга
Хотя SEO — это всего лишь один из маркетинговых каналов, можно утверждать, что на его успех больше всего влияют технологические решения, принимаемые бизнесом.
Признавая, что стек существенно влияет на SEO, большое количество решений по-прежнему принимается независимо от команд SEO (и маркетинга).
В основном все предприятия для достижения успеха используют элементы каждой из различных ориентаций, а это означает максимальное улучшение качества обслуживания клиентов. SEO может предоставить ключевые данные, которые помогут понять путь пользователя и то, как пользователи взаимодействуют и находят веб-сайт.
вооружить директоров по маркетингу и технических директоров дальновидностью и знанием того, что эти решения могут негативно повлиять на производительность того, что может стать их крупнейшим каналом привлечения трафика.
