Поиск ИИ изменил правила. Скрытый технический долг SEO может незаметно разрушить присутствие ИИ вашего бренда. Сильный рейтинг в Google не гарантирует видимости в AI.
<п>Если вы директор по маркетингу, я чувствую вашу боль. В течение многих лет, даже десятилетий, узнаваемость бренда в значительной степени представляла собой гонку SEO-вооружений против ваших конкурентов. А затем появляются ChatGPT, Perplexity и Claude, не говоря уже о новых функциях поиска Google на базе искусственного интеллекта: режим AI и обзоры AI. Внезапно вам также придется учитывать видимость вашего бренда в ответах, генерируемых ИИ.
К сожалению, технические решения, которые помогли вашему бренду быстро адаптироваться и оставаться конкурентоспособным на протяжении многих лет, скорее всего, оставили у вас различные проблемы наследия. Этот накопленный технический долг SEO потенциально может разрушить видимость вашего ИИ.
Конечно, у каждой устаревшей проблемы или технической проблемы есть решение. Но ваша самая большая проблема в решении вашего технического долга по SEO — это не сложность или некомпетентность; это предположение.
Предположения — это белые муравьи в вашей стратегии поиска, которые сводят на нет тактику и лучшие усилия команды. На первый взгляд все может показаться структурно надежным, потому что весь ущерб происходит внутри стен дома или между строками ваших целей SEO и рабочих процессов. Но затем наступает тот ужасный день, когда кто-то случайно прикладывает дополнительное давление не в том месте, и все рушится.
Новые требования к поиску ИИ прямо сейчас оказывают такое давление. Насколько надежен ваш технический SEO?
Сильные позиции в поисковых системах ≠ Видимость ИИ <п>Одно из самых опасных предположений, которое вы можете сделать, — это думать, что, поскольку ваш сайт достаточно хорошо ранжируется в Google, его техническая основа должна быть прочной. Итак, если у поисковых систем нет проблем со сканированием вашего сайта и индексацией вашего контента, то же самое должно быть справедливо и для ИИ, верно?
Неверно.
Хорошо, на самом деле здесь есть пара предположений. Но часто именно так и происходит: одно предположение создает вводящий в заблуждение контекст, который приводит к другим, и белые муравьи начинают грызть ваши стены.
Давайте сначала разберемся со вторым предположением: если ваш сайт хорошо ранжируется в Google, он должен иметь такую же видимость и в AI.
<п>Недавно мы сравнили данные Ahrefs для двух крупных сайтов по размещению: Airbnb и Vrbo.
Если мы посмотрим на небрендовый поиск, то на обоих сайтах с июля наблюдается тенденция к снижению. По последним данным, которые у нас есть (13–15 октября 2025 г.), Airbnb появляется примерно в 916 304 поисковых запросах, а Vrbo — в примерно 615 497 поисковых запросах. Это соотношение примерно 3:2.
.
Изображение от автора, октябрь 2025 г.
Но если мы посмотрим на предполагаемое количество упоминаний ChatGPT (сентябрь 2025 г.), у Airbnb их будет ~8636, а у Vrbo — всего ~1573. Это соотношение ~11:2.
.
Изображение от автора, октябрь 2025 г.
На этом этапе я должен сделать оговорку: любые наборы данных, связанные с ИИ, являются ранними и смоделированными, поэтому их следует воспринимать как ориентировочные, а не абсолютные. Однако данные показывают, что Vrbo появляется гораздо реже в ответах ИИ (и ChatGPT в частности), чем можно было бы ожидать, если бы существовала какая-либо корреляция с рейтингом поиска.
<п>Из-за присутствия Vrbo в обычных результатах поиска Google он имеет скромное присутствие в обзорах AI и режиме AI Google. Это потому, что функции искусственного интеллекта Google по-прежнему в значительной степени опираются на ту же инфраструктуру поиска.
И это ключевой вопрос: поисковые системы не единственные, кто отправляет сканеров на ваш сайт. И вы не можете предположить, что сканеры ИИ работают таким же образом.
AI-поиск увеличивает ваш технический SEO-долг
Итак, а как насчет первого предположения: Если ваш сайт хорошо ранжируется в Google, любой технический долг должен быть незначительным.
<п>Поисковая инфраструктура Google очень сложна и принимает гораздо более широкий спектр сигналов, чем в настоящее время обрабатывают роботы с искусственным интеллектом. Совокупный эффект всех этих сигналов может маскировать или компенсировать небольшие суммы технического долга.
Например, страница с хорошо оптимизированным текстом, строгой разметкой схемы и достойным авторитетом все равно может иметь более высокий рейтинг, чем страница конкурента, даже если ваша страница загружается немного медленнее.
Большинство сканеров ИИ не работают таким образом. Они удаляют код, форматирование и разметку схемы, чтобы принимать только необработанный текст. Поскольку других сигналов для балансировки будет меньше, все, что мешает сканеру получить доступ к вашему контенту, будет иметь большее влияние на видимость вашего ИИ. Вашему техническому долгу некуда спрятаться.
Жажда скорости
<п>Давайте рассмотрим только одну из наиболее распространенных форм технического SEO-долга: скорость страницы.
Неоптимальная скорость страницы редко имеет единственную причину. Обычно это зависит от комбинации факторов – раздутый код, неэффективный CSS, большие пакеты JavaScript, слишком большие изображения и медиафайлы, плохая инфраструктура и многое другое – при этом каждый экземпляр немного увеличивает скорость загрузки страницы в обычном браузере.
<п>Да, мы могли бы говорить о долях секунды здесь и там, но накопление проблем может оказать негативное влияние на пользовательский опыт. Вот почему более быстрые веб-сайты обычно имеют более высокий рейтинг; Google рассматривает скорость страницы как прямой фактор ранжирования в поиске.
Скорость страницы также является важным фактором того, как часто контент появляется в новом режиме искусственного интеллекта Google.
Дэн Тейлор недавно проанализировал данные о 2138 веб-сайтах, цитируемых в ответах в режиме AI, чтобы увидеть, существует ли какая-либо корреляция между частотой их цитирования и их оценками LCP и CLA. Он обнаружил явное снижение цитирования в режиме AI для веб-сайтов с более медленной загрузкой.
Изображение автора, октябрь 2025 г.
Изображение от автора, октябрь 2025 г. <п>Мы также рассмотрели еще один популярный метод, который используют владельцы веб-сайтов для оценки скорости страницы: инструмент Google PageSpeed Insights (PSI). При этом совокупность нескольких показателей, в том числе два вышеперечисленных и многие другие, дает общий балл из 100. Однако мы не обнаружили корреляции между оценками PSI и цитированием в режиме AI.
Итак, хотя PageSpeed Insights может предоставить вам полезную диагностическую информацию, выявляя различные проблемы, влияющие на время загрузки, основные веб-показатели вашего сайта являются более надежным индикатором того, насколько быстро и эффективно посетители сайта и сканеры могут получить доступ к вашему контенту.
Я знаю, о чем вы думаете: эти данные ограничены режимом искусственного интеллекта Google. Это ничего не говорит нам о том, верно ли то же самое для видимости на других платформах ИИ.
В настоящее время у нас нет общедоступных данных для проверки той же теории для других инструментов агентского помощника, таких как ChatGPT, но все подсказки есть.
За ползание приходится платить
Еще в июле Сэм Альтман из OpenAI сообщил Axios, что ChatGPT получает 2,5 миллиарда пользовательских запросов каждый день. Для сравнения, по оценкам SparkToro, Google обслуживает около 16,4 миллиардов поисковых запросов в день.
Большая языковая модель (LLM), лежащая в основе каждой платформы ИИ, реагирует на запрос двумя способами:
<ол>
<п>Сканер ChatGPT в реальном времени называется ChatGPT-User. На момент написания статьи за предыдущие семь дней пользователи ChatGPT посетили сайт SALT.agency примерно 6000 раз. За тот же период поисковый робот Google, Googlebot, заходил на наш сайт примерно 2500 раз.
Обработка миллиардов запросов каждый день требует огромного количества вычислительной мощности. По оценкам OpenAI, ее текущие планы расширения потребуют 10 гигаватт мощности, что примерно равно мощности 10 ядерных реакторов.
<п>Каждое из этих 6000 посещений веб-сайта SALT использовало эти вычислительные ресурсы. Однако медленный или неэффективный веб-сайт вынуждает сканер сжигать еще больше этих ресурсов.
Поскольку объем подсказок продолжает расти, совокупная стоимость всего этого сканирования будет только увеличиваться. В какой-то момент у платформ ИИ не останется иного выбора, кроме как повысить экономическую эффективность своих сканеров (если они еще этого не сделали), отказавшись от тех веб-сайтов, которые требуют больше ресурсов для сканирования, в пользу тех, к которым можно быстро и легко получить доступ и прочитать.
<стр>Почему ChatGPT должен тратить ресурсы на сканирование медленных веб-сайтов, если он может извлечь ту же или аналогичную информацию с более эффективных сайтов с гораздо меньшими усилиями?
Ваш сайт уже невидим для AI?
<п>Все вышесказанное предполагает, что сканер AI может получить доступ к вашему веб-сайту. Как оказалось, даже это не гарантировано.
В июле этого года Cloudflare (одна из крупнейших в мире сетей доставки контента) начала по умолчанию блокировать поисковые роботы с искусственным интеллектом. Это решение потенциально повлияет на видимость миллионов веб-сайтов с помощью ИИ.
<п>Cloudflare впервые предоставила владельцам веб-сайтов возможность блокировать сканеры искусственного интеллекта в сентябре 2024 года, и более 1 миллиона клиентов решили сделать именно это. Новая функция оплаты за сканирование делает еще один шаг вперед, позволяя платным пользователям Cloudflare выбирать, каким сканерам они разрешат работать и на каких условиях.
Однако теперь разница в том, что блокировка ИИ-сканеров больше не является добровольной. Если вы хотите, чтобы ваш веб-сайт и контент были видны с помощью ИИ, вам необходимо отказаться; при условии, конечно, что вы в курсе изменений.
Если ваш сайт работает на инфраструктуре Cloudflare и вы в последнее время явно не проверяли свои настройки, есть большая вероятность, что ваш сайт теперь может быть невидим для ChatGPT, Claude и Perplexity. Не потому, что ваш контент недостаточно хорош. Не потому, что у вас плохое техническое SEO. Но потому что сторонняя платформа приняла инфраструктурное решение, которое напрямую влияет на вашу видимость, и вы можете даже не знать, что это произошло.
<п>Это неприятная реальность, с которой приходится сталкиваться директорам по маркетингу: нельзя предполагать, что то, что работает сегодня, будет работать и завтра. Вы даже не можете предположить, что решения, влияющие на видимость вашего ИИ, всегда будут приниматься внутри вашей организации.
И когда такое изменение действительно происходит, вы абсолютно не можете предполагать, что этим занимается кто-то другой.
Кто несет ответственность?
Большинство технических проблем SEO можно решить, но в первую очередь вы должны осознавать эту проблему. Для этого нужны две вещи:
<ол>
<п>Изложенная таким образом моя точка зрения может показаться немного покровительственной. Но будьте честны, не могли бы вы назвать человека(ов), ответственного за это в вашей организации? Кто, по вашему мнению, несет ответственность за активное и автономное определение и обсуждение с вами новой политики Cloudflare с оплатой за сканирование? И согласятся ли они с вашими ожиданиями, если вы спросите их?
О, и не уклоняйтесь от ответственности, заявляя, что ответственность лежит на ваших внешних SEO-партнерах. Агентства могут заранее сообщать клиентам о «серьезных нарушениях в работе Сил»; например, ожидающее обновление Google. Но включает ли ваш контракт с ними мониторинг всех аспектов вашей инфраструктуры, включая сторонние сервисы? И распространяется ли эта ответственность на улучшение видимости вашего ИИ помимо обычных действий по поисковой оптимизации? Если это не оговорено явно, нет никаких оснований предполагать, что они активно обеспечивают доступ всех различных роботов-ИИ-сканеров к вашему сайту.
<п>Короче говоря, большая часть технической задолженности по SEO возникает потому, что все считают, что это чья-то чужая работа.
Директор по маркетингу предполагает, что это ответственность разработчика. Это все код, верно? Разработчики должны знать, что веб-сайт должен ранжироваться в поиске и быть видимым с помощью ИИ. Разумеется, они по умолчанию будут применять лучшие технические методы SEO.
Но разработчики не являются техническими экспертами по SEO в том же смысле, в каком они не являются веб-дизайнерами или специалистами по UX. Они построят то, что им приказано построить. Они расставят по приоритетам то, что вы им скажете.
<п>В результате команда разработчиков предполагает, что команда SEO должна отмечать любые новые технические изменения. Но команда SEO предполагает, что все в порядке, поскольку технический аудит в прошлом квартале, основанный на том же списке проверок, на который они полагались в течение многих лет, не выявил ничего неправильного. И все предполагают, что если бы были какие-то проблемы с видимостью ИИ, кто-то другой уже поднял бы этот вопрос.
<стр>Вся эта путаница способствует накоплению технического долга, невидимого и неконтролируемого.
→ Подробнее: Почему ваше SEO не работает, и это не вина команды
Перестаньте предполагать и начните делать
<стр>Лучшее время, чтобы не допустить, чтобы белые муравьи съели стены вашего дома, — это еще до того, как вы узнаете, что они там. Подождите, пока проблемы не станут очевидными, и затраты на устранение всех повреждений намного перевесят затраты на первоначальный осмотр и несколько мер предосторожности.
Точно так же не ждите, пока станет очевидно, что видимость вашего бренда в ИИ поставлена под угрозу. Проведите необходимые проверки прямо сейчас. Выявите и устраните любые технические проблемы, которые могут вызвать проблемы у сканеров ИИ.
<стр>Большой частью этого будет тесная связь между вашими командами, а также возможности бухгалтерского учета, которые прояснят, кто несет ответственность за мониторинг и действие каждого фактора, способствующего вашей общей видимости в ИИ. <стр>Если вы этого не сделаете, любые инвестиции и усилия, которые ваша команда вкладывает в оптимизацию контента бренда для ИИ, могут быть потрачены впустую.
Перестаньте думать, что завтра будет так же, как сегодня. Технический долг SEO повлияет на видимость вашего ИИ. Это не подлежит обсуждению. Реальный вопрос заключается в том, будете ли вы активно решать свой технический долг по SEO сейчас или подождете, пока предположения не приведут к тому, что ваша видимость в Интернете рухнет.
