LLM — это поверхность видимости. Это не трафик, на который можно рассчитывать.

LLM реферальный трафик с начала года вырос на 65%. Но в будущем нам следует принять 0.

Реферальный трафик LLM сокращается

LLM реферальный трафик в B2B вырос на 65,1% с января – но упал -42,6% с июля.

Изображение предоставлено: Кевин Индиг <п>Мой декабрьский прогноз о 50% органической продукции к 2027 году не оправдался:

<ул>

В декабре 2024 года я проанализировал шесть сайтов B2B и обнаружил, что реферальный трафик LLM растет такими быстрыми темпами, что через три года он составит 50% органического трафика.

Сегодня я обнаружил, что ежемесячные темпы роста трафика LLM упали с 25,1% в 2024 году до 10,4% в ноябре 2025 года.

Даже с января по июль 2025 года средний темп роста был ниже (19,2%), чем мой прогноз. Это быстро, но недостаточно, чтобы достичь 50 % органического трафика за три года.

Вклад LLM в органический трафик вырос с 0,14% в 2024 году до 1,10% в 2025 году, что больше, чем я прогнозировал (0,79%).

Изображение предоставлено: Кевин Индиг <п>Но поскольку органический трафик падает из-за обзоров ИИ, этот рост становится бессмысленным.

Меньше цитирований, несмотря на растущее использование

В августе на реферальный трафик LLM повлияло несколько факторов:

<ол>

Сезонность: Siege Media задокументировано, что B2B-сайты потеряли LLM-трафик в августе из-за сезона отпусков.

Маршрутизатор: ChatGPT 5, запущенный 7 августа, имеет маршрутизатор, который выбирает модель. Маршрутизатор предпочитает модели без рассуждений, которые показывают меньше цитат и отправляют меньше трафика.

Концентрация: Джош из Profound обнаружил более высокую концентрацию рефералов на Reddit и Википедию, начиная с конца июля.

Сезонность бизнеса оказывает меньшее влияние, поскольку <сильная>ни ChatGPT (ориентация на потребителя), ни Клод (ориентация на бизнес) не наблюдают снижения посещаемости сайта.

Изображение предоставлено: Кевин Индиг

Изображение предоставлено: Кевин Индиг

Упоминания ChatGPT, однако, упали на одну треть в октябре и продолжают снижаться в ноябре.

Изображение предоставлено: Кевин Индиг

Цитаты для крупных доменов, таких как Reddit или Wikipedia, следуют этому примеру (на основе данных Profound).

В сентябре цитируемость крупных сайтов снизилась (Изображение предоставлено Кевином Индигом)

Вывод: Число посещений LLM увеличилось, что устраняет сезонность как доминирующую причину. Причиной более низкого реферального трафика является ChatGPT, показывающий меньшее количество цитирований из-за модели маршрутизатора.

Настоящая цена — видимость

Трафик никогда не был правильным способом оценки LLM, потому что LLM делают клики ненужными:

<ул>

Исследование в режиме искусственного интеллекта, которое я опубликовал в прошлом месяце, подтверждает, что клики происходят только для задач, связанных с покупками (нулевая доля кликов = ~100%).

Pew Research обнаружила, что только 1% пользователей кликают по ссылкам в обзорах AI.

Сосредоточение внимания на трафике приводит к неутешительным результатам. ChatGPT больше похож на TikTok, чем на Google Search. Валюта мира ИИ — видимость.

Хорошие новости: LLM увеличивают пирог. Семраш обнаружил, что люди не используют Google реже, потому что они также используют ChatGPT. Если LLM дополняют поиск Google, поверхность видимости увеличивается, хотя количество кликов на источник сокращается. У вас появляется больше мест, которые можно увидеть, меньше кликов на место.

Но наши показатели успеха должны измениться. Реферальный трафик не работает ни для ChatGPT, ни для Google, поскольку обзоры AI и режим AI поглощают больше кликов. Вместо этого нам нужно принять принцип видимости в первую очередь.

По умолчанию нулевой трафик LLM

<ол>

Отслеживайте сезонность LLM и органического поиска для вашей тематики, чтобы измерить общий объем цитирований и понять падение/всплеск.

Отслеживайте общее количество цитирований и упоминаний, чтобы ответить на вопрос: «Растем ли мы, потому что рынок растет?” Меньшее количество цитирований/упоминаний означает меньше шансов повлиять на решение о покупке.

Отдавайте предпочтение упоминаниям брендов, а не цитированиям в LLM. Упоминания без ссылок повышают узнаваемость и влияют на решение о покупке.

Хватит ожидать (значимого) реферального трафика LLM. Бюджет на видимость.

Инвестируйте в ресурсы, куда проходят обучение юристы: пользовательский контент и сторонние обзоры, такие как Reddit, YouTube, сайты с обзорами, форумы сообщества.

Повышайте свои навыки с помощью еженедельной экспертной информации Growth Memo. Подпишитесь бесплатно!