Увеличьте конверсию с помощью воронок PR и SEO. Узнайте, как согласовать свой контент с освещением в СМИ, чтобы повысить коэффициент конверсии.

<стр>Согласование вашего контента с освещением в СМИ может повысить коэффициент конверсии, поскольку влияет на поведение поиска и создает воронку от медиа к поиску и через веб-сайт. <п>Я видел лучшие показатели конверсии и наиболее квалифицированных потенциальных клиентов от SEO и контент-маркетинга, когда я сочетал это со стратегией цифрового PR, создавая эти воронки.

Являются ли SEO и контент-маркетинг частью вашего маркетингового комплекса? Замечаете ли вы низкие показатели конверсии? Ваша SEO-программа просто не способна достичь бизнес-результатов или простых конверсий?

Тогда эти три способа оптимизации воронок могут изменить траекторию успеха всей вашей программы, создав PR и amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;R; SEO-воронка.

Обзор статьи:

• Интегрированный цифровой PR и SEO:Сочетание цифрового PR с SEO повышает коэффициент конверсии, обеспечивая последовательный обмен сообщениями, которые направляют клиентов от воздействия средств массовой информации к вовлечению веб-сайта и конверсии.
• Стратегии оптимизации воронки: Я описываю три метода улучшения SEO с помощью контента: 1.) Фирменные отчеты, которые привлекают внимание СМИ и увеличивают веб-трафик. 2.) Путеводители по новым категориям рынка, позволяющие доминировать в поисковых рейтингах и завоевывать лидерство на рынке. 3.) Публикуйте статьи, которые запускают поиск по бренду и оптимизируют обмен сообщениями на главной странице для конвертации трафика.
• <сильный>Примеры успеха: В этой статье будут рассмотрены эффективные примеры, такие как годовой маркетинговый отчет HubSpot и платформа диалогового маркетинга Drift, показывающие, как целевой контент и стратегическое освещение в СМИ могут значительно увеличить трафик и конверсии. Я также упоминаю стратегическое использование Sweetgreen медиа-историй для согласования с обновлениями домашней страницы, которые улучшают воронки поиска по бренду.

Прежде чем углубляться в тематические исследования, важно понять, почему и как цифровой PR &amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp; SEO работает вместе.

Зачем создавать пиар и amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp; SEO-воронка

Отчёт Marq’s Brand Consistency показал, что 68% компаний заявили, что согласованность сообщений бренда способствовала росту доходов на 10–20% и более.



Изображение создано автором , май 2024 г. <стр>Оптимизация контента для цифрового PR создает последовательные сообщения, подталкивающие аудиторию от средств массовой информации через поисковые системы к конкретным веб-страницам и, наконец, к конверсии. <стр>СМИ находятся на вершине воронки, и вы используете их для стимулирования спроса и интереса к идее.<стр>Например, создайте отчет о тенденциях в отрасли, в котором будут указаны возможности или основные болевые точки аудитории. СМИ любят данные, поэтому используйте эти отчеты для освещения в СМИ.

Покрытие приводит к поиску по ключевым словам, принадлежащим вашему сайту. Это может быть название компании или бренда продукта, новая концепция или просто ключевые слова, по которым вы доминируете.

Ключевые слова, которыми вы владеете, имеют гораздо более высокий рейтинг кликов (CTR), чем другие ключевые слова.

Для ключевых слов бренда сайт может получить CTR до 60%. Аудитория, выполняющая поиск по этим ключевым словам, как правило, более охотно отправит электронное письмо, чтобы получить документ или контакт.



Изображение из Backlinko, май 2024 г.

Вместо того, чтобы рассказывать вам, как оптимизировать контент для этих воронок, давайте рассмотрим несколько примеров.

<стр>Это три способа оптимизации контента, которые изменят ваш подход к SEO. <х2>1. Фирменные отчеты для совместного использования данных <стр>Создайте воронку на основе своих данных, оптимизировав название отчета и используя его в цифровой PR-кампании.

Этот подход создает воронку от средств массовой информации через поисковые системы к конверсии веб-сайта, владея вашим “состоянием отрасли” отчет или создание исследования под собственным брендом.

<п>Аудитория часто читает об отчете в средствах массовой информации, в блогах или слышит о нем в подкасте, а затем ищет его в Google или нажимает на ссылку отчета.

HubSpot и Conductor создают два отчета, которые привлекают внимание.

Состояние маркетинга HubSpot

HubSpot создает “Состояние маркетинга” отчет каждый год, который получает значительное количество ссылок и упоминаний бренда.

<п>Отчет охватывает широкий спектр тем и тенденций в маркетинге, которые могут повлиять на маркетологов. решения, в идеале влияющие на все: от того, как использовать ИИ до того, какие социальные каналы обеспечивают максимальную рентабельность инвестиций.



Снимок экрана автора, май 2024 г.

По данным Semrush, URL-адрес отчета генерировал ссылки из 7400 ссылающихся доменов. Быстрый поиск в Google по поисковому оператору “hubspot” и «состояние маркетинга»; –hubspot.com обнаружил в отчете значительное количество упоминаний брендов.

Упоминание брендов в названиях отчетов может побудить аудиторию выполнить поиск отчета в Google, а затем загрузить его с веб-сайта. Это простая, но эффективная воронка.



Скриншот автора, май 2024 г.

Состояние SEO дирижера

<п>Conductor, корпоративное программное обеспечение для SEO, имеет отчет “Состояние SEO” отчет, в котором были опрошены более 400 экспертов по цифровому маркетингу, SEO и контент-маркетингу, чтобы выявить действенные идеи.



Скриншот автора, май 2024 г.

Отчет проводника получил упоминание бренда и прямую ссылку на предприниматель.com, по которой можно выполнить клик или поиск по бренду.



Скриншот автора, май 2024 г. <стр>Брендированные исследования — одна из моих любимых воронок, так как отчеты можно назвать и сфокусировать на конкретной персоне или сегменте аудитории. <х2>2. Гиды в новой категории

Это, безусловно, мой любимый подход к интегрированному цифровому PR и маркетингу. SEO, потому что это может сделать конкуренцию несущественной.

<п>“Дизайн категорий” — это стратегия, которая предполагает создание и продвижение вашей собственной новой рыночной категории или стратегии. Этот подход предполагает создание базового обучающего контента, который поможет вашей аудитории увидеть и извлечь выгоду из ценности вашего подхода.

Основной контент должен ранжироваться в поисковых системах по названию категории, а затем использовать цифровой PR для стимулирования спроса и интереса к категории.

Дрифт – чрезвычайно успешный пример этой стратегии.

Разговорный маркетинг по дрейфу

<п>Я использую пример дизайна категории Drift всякий раз, когда участвую в сеансе планирования для определения или разработки новой категории.

Drift — это, по сути, чат-бот. Однако продукт позиционируется как «разговорный маркетинг». платформа.платформа. Функционально он адаптирует чат на веб-сайте в зависимости от этапа пути покупателя и квалифицирует потенциальных клиентов.

Drift создал категорию “разговорный маркетинг” и позиционировал компанию как платформу для диалогового маркетинга, как вы можете видеть из ее основной навигации.



Скриншот автора, май 2024 г.

Drift была основана в 2015 году и вскоре после этого приступила к разработке направления «разговорного маркетинга»; категория. Через несколько лет после запуска компании аудитория начала искать эту концепцию в Google.



Снимок экрана из Google Trends, май 2024 г. <п>Этот термин по-прежнему широко известен в Google, занимая лидирующие позиции в рейтинге “Что такое разговорный маркетинг” руководство.

Запуск диалогового маркетинга был настолько хорошо реализован, что даже HubSpot последовал его примеру и создал руководство для начинающих, по рейтингу чуть ниже Drift.

<п>



Скриншот из поиска по запросу [разговорный маркетинг], май 2024 г. Если вы создаете новую категорию или пытаетесь стимулировать поиск бренда для своей компании, создайте воронку истории клиентов. <х2>3. Домашняя страница тематических статей

Особенные статьи могут стимулировать всплеск поисковых запросов о бренде, а оптимизация сообщений на главной странице может продвинуть аудиторию дальше по воронке к действию на веб-сайте.

Sweetgreen, сеть ресторанов быстрого питания, где подают салаты, является отличным примером.

<п>В начале мая New York Times и другие издания опубликовали статьи о том, что Sweetgreen начинает предлагать стейки. Суть заключалась в том, что миссия Sweetgreen «обязалась стать углеродно-нейтральной к 2027 году». был в “стейке” потому что мясная промышленность является основным производителем углерода.



Скриншот автора, май 2024 г.

Статьи о добавлении стейка Sweetgreen в меню привели к тому, что Google Trends показал значительный всплеск на 36% в поиске этого бренда примерно 7 мая.



Скриншот из Google Trends, май 2024 г.

Когда определенная аудитория ищет название бренда, большинство из них оказывается на главной странице. Вы когда-нибудь замечали всплеск трафика и повышение конверсий с главной страницы? Очень часто это поиск по бренду.

Sweetgreen обновил баннер на главной странице, теперь на первом изображении отображается стейк. Это создает сплоченную воронку обмена сообщениями для аудитории, поэтому они либо совершат конверсию при входе на сайт, либо улучшат свои воспоминания о новом варианте стейка.



Скриншот автора, май 2024 г. <стр>Защита тематических статей, которые соответствуют сообщениям на главной странице, создает мощную воронку, в которой аудитория ищет бренд в поисковых системах. <ч2>Начать оптимизацию <стр>Цифровой PR с SEO может изменить стратегии контент-маркетинга, что приведет к повышению видимости, увеличению трафика и повышению коэффициента конверсии. <стр>Веб-сайт может существенно влиять на поведение аудитории, согласовывая контент с освещением в СМИ с помощью фирменных отчетов, инновационных справочников по категориям и стратегически размещенных тематических статей.

Приведенные тематические исследования подчеркивают потенциал этих стратегий для привлечения внимания и стимулирования значимого взаимодействия и роста.