Глобальное SEO: как разработать стратегию для транснационального бизнеса

<стр>Как улучшить свою международную стратегию SEO? В этом руководстве подробно описана система 5Cs, которая поможет вам эффективно выйти на целевой рынок.

Многие международные SEO-кампании терпят неудачу, когда их стратегия состоит только в том, чтобы нацелиться на набор ключевых слов, настроить hreflang и создать контент.

<стр>Понимание местных обычаев, языка и поведения потребителей имеет решающее значение для проникновения на рынок и создания резонанса бренда.

Создать международную SEO-стратегию – это не значит просто заниматься международным SEO.

<п>Многонациональное SEO означает принятие во внимание культурных норм, понимание вашего целевого рынка с точки зрения пользователей и конкурентов, понимание покупательной способности, покупательских циклов и законности, специфичной для рынка.

Поскольку SEO сталкивается с новыми проблемами, такими как искусственный интеллект и растущее мультимодальное поведение пользователей, наши международные стратегии также должны начать учитывать более широкие точки данных и информацию в общем комплексе бизнес-маркетинга.

5Cs Framework для международного SEO

<п>Существует множество различных моделей и схем, которые вы можете использовать при разработке вашей многонациональной национальной стратегии SEO, но относительно стабильной схемой, требующей более широкого участия бизнеса, является анализ 5C.

<стр>Эта структура помогает маркетологам определить уникальные преимущества своего продукта и понять, что они могут узнать о своем бизнесе, продуктах/услугах и потенциальном соответствии рынку. <ч3>Компания

При работе с более широким кругом заинтересованных сторон вам необходимо изучить портфель предложений, сравнить его с конкурентами, найти отличия и определить, как оно лучше всего отвечает потребностям клиентов и уменьшает их проблемы.

В ходе этого процесса вы также определите области, в которых продукция конкурентов имеет преимущество перед вашей.

<стр>Это также включает в себя оценку любых инноваций или улучшений, необходимых для сохранения конкурентоспособности. Вам также необходимо учитывать идентичность и репутацию бренда – как компания воспринимается на целевом рынке.

Иногда восприятие формируется переменными, находящимися вне вашего прямого контроля, и может даже быть связано с политическим отношением к стране происхождения компании или негативными действиями конкурентов на рынке. <ч3>Клиенты <стр>Анализ покупательского поведения клиентов и процессов принятия ими решений имеет решающее значение для понимания того, как потребители подходят к покупке продуктов или услуг. <п>Это предполагает изучение того, как клиенты исследуют, оценивают и, в конечном итоге, выбирают различные варианты.

<стр>Глубокое понимание этих моделей поведения позволяет компаниям усовершенствовать свои маркетинговые стратегии, чтобы они лучше соответствовали потребностям клиентов.

Иногда предпочтения клиентов формируются в результате исторических маркетинговых и рекламных кампаний, которые формируют рынки. Хорошими примерами этого являются обеды пахаря в Великобритании и рождественская традиция KFC в Японии. <ч3>Конкуренты <п>Идентификация ключевых конкурентов необходима для получения четкого понимания рыночной ситуации. <стр>Этот процесс включает в себя определение основных игроков, ориентированных на одну и ту же клиентскую базу, и оценку их доли на рынке, потенциала роста и конкурентных преимуществ.

Конкурентов можно разделить на четыре основных типа:

<ул>

Прямой.

Непрямой.

Потенциал.

Замена.

Различные типы могут влиять на положение компании на рынке и общую стратегию.

Хорошим примером действия этих типов конкурентов может быть овсяное молоко.

Как бренд овсяного молока, выходящий на рынок США. на рынке у вас появятся прямые конкуренты, такие как Oatly, Planet Oat и MinorFigures.

<стр>Вашими косвенными конкурентами могут быть классические бренды молочного молока, такие как Dannon и Kirkland.

В таком случае вашими потенциальными конкурентами будут бренды, предлагающие аналогичные продукты и выходящие на рынок овсяного молока в качестве расширения портфеля, такие как Milkadamia и Chobani, а также бренды, предлагающие к ним другие продукты неживотного происхождения. аудитории.

Наконец, вашими конкурентами-заменителями будут другие бренды немолочного молока, такие как Malibu Mylk и Flax USA.

<п>Осознание, к которому вы придете на этом этапе структуры 5C, — это понимание того, что только процент вашего возможного общего адресного рынка (TAM) напрямую ищет именно ваш продукт, но есть и другие продукты, которые также отвечают тем же потребностям, хотя и разной длины и разными способами.

<ч3>Соавторы

При полной оценке того, как что-то позиционируется на рынке, необходимо учитывать несколько факторов.

Каналы продаж, онлайн- и физическое присутствие, метод распространения, отношения с поставщиками, цена и маркетинговая стратегия — это переменные, связанные с эффективностью товара на рынке.

То, как распространяется продукт, зависит от того, как он достигает конечного потребителя.

<стр>Существуют ли эксклюзивные соглашения с конкретными дистрибьюторами или продукт доступен через различные сторонние каналы?

Понимание дистрибьюторской сети помогает оценить, насколько хорошо продукт фактически поставляется на различные рынки и регионы.

Более диверсифицированная модель дистрибуции может привести к более глубокому проникновению на рынок, а эксклюзивное партнерство может обеспечить более высокую прибыль.

Еще один ключевой компонент, который необходимо понять, — существуют ли импортеры или реселлеры ваших продуктов и услуг на целевом рынке.

<ч3>Климат

Климат можно охватить с помощью структуры PEST.

<п>PEST-анализ помогает предприятиям оценить политические, экономические, социальные и технологические факторы, влияющие на окружающую среду. <стр>Этот подход дает компаниям более четкое представление о внешних проблемах и возможностях.

<тело> <тр>

Политические примеры <ул>

Правила конфиденциальности данных.

Правила и налоги на импорт/экспорт.

<сильный>Экономические примеры <ул> <ли>Курс обмена валюты. <ли>Местная покупательная способность. <тр>

<сильный>Социальные примеры <ул>

Уровень внедрения цифровых технологий.

Культурные предпочтения и доверие к цифровым покупкам/методам оплаты.

<сильный>Технологические примеры <ул>

Уровни внедрения облачных сервисов.

<ли>Общая инфраструктура (курьерские услуги, интернет).

<стр>Анализ рыночных тенденций помогает выявить возникающие возможности или угрозы.

Например, предприятия могут воспользоваться ростом электронной коммерции или удовлетворить требования устойчивого развития, адаптируя свои предложения.

<стр>Понимание того, как экономические условия влияют на покупательную способность, позволяет компаниям лучше прогнозировать спрос и корректировать стратегию. <п>Покупательная способность – это способность отдельных лиц или групп покупать товары и услуги под влиянием доходов, цен и инфляции. Понимание этого имеет решающее значение для выхода на новые рынки.

Более высокая покупательная способность указывает на большую покупательную способность, что делает рынок более привлекательным. Рынки с низкой покупательной способностью могут создавать риски, если потребители не могут позволить себе этот продукт.

Определение “органического успеха”

Каждый рынок имеет свои особые характеристики, и применение глобальных показателей успеха на ошибочной предпосылке, что все рынки одинаковы, часто приводит к искажениям.

Показатели успеха должны быть способны адаптироваться к особенностям каждого рынка.

<стр>Попытка сравнить один рынок с другим и сохранить одинаковые ключевые показатели эффективности SEO и показатели успеха может быть подобна сравнению яблок с грушами. <х3>Определение успеха и понимание пути пользователя к покупке

Понимание пути пользователя к совершению покупки или завершению запроса имеет решающее значение.

Циклы покупки могут отличаться в разных регионах; следовательно, поведение пользователя может не быть одинаковым на всех территориях.

Эти различия необходимо учитывать при определении успеха. То, что работает на одном рынке, может не работать на другом. На некоторых рынках цикл покупки может быть длиннее или более запутанным, чем на других.

Пользователь в одном регионе может пройти быстрый процесс принятия решения, в то время как в другом требуется больше времени и задействовано больше точек соприкосновения. Это необходимо учитывать при измерении успеха кампании.

Различия мультимодального поиска

<стр>На некоторых рынках пользователи также могут использовать разные поисковые системы или платформы.

Они будут использовать мультимодальные платформы – другими словами, сочетание социальных сетей, поисковых систем и видеоплатформ – – чтобы обнаружить новую информацию.

Также важно понимать, какие платформы переиндексируют вашу целевую аудиторию, а какие недоиндексируют ее в определенных регионах.

Например, компания, продающая множество модных товаров и одежды, обнаружит, что аудитория “Рождественский джемпер” индексы в TikTok и Facebook завышены, но аудитория “Christmas Dress” чрезмерные индексы в TikTok и Instagram (опередили Facebook).

<стр>Учитывая рост числа продуктов, связанных с ИИ, на ряде платформ, таких как Meta AI, понимание того, как ваши целевые сегменты исследуют и находят продукты, меняет ваши представления об органическом успехе.