<стр>Обнаружьте удивительные признаки того, что вы можете быть предпринимателем, даже если никогда не считали себя таковым.
<с>Я знаю, что значит быть неохотным предпринимателем. <стр>Еще в 2014 году, когда я впервые начал думать о Starling Bank, если бы кто-нибудь сказал мне: «А, так ты собираешься стать предпринимателем?» Я бы сказал: «Абсолютно нет». Я также не хотел использовать слово «основатель».
<п>В детстве я всегда считал, что предприниматели — это изобретатели. Они что-то сделали. Сегодняшним примером может быть Джеймс Дайсон, потому что он изобрел первый пылесос без мешка.
Илон Маск изобрел ракету, которая отправилась в космос. Я не верил, что я такой. Я поступил в университет, поступил на работу в Lloyd's Bank в качестве стажера, а затем поднялся по корпоративной лестнице.
Только когда Starling Bank стал единорогом, достигнув оценки более 1 миллиарда фунтов стерлингов, я наконец уступил слову «предприниматель». <стр>С тех пор я задумался, почему я никогда не считал себя добросовестным предпринимателем. <п>Мой вывод таков: когда я начинал свой бизнес, я делал это не потому, что хотел быть предпринимателем. Я сделал это, потому что давно разочаровался в мире банковского дела и был убежден, что знаю, что нужно сделать, чтобы все исправить.
У меня не было никаких сомнений в моей идее создания банка нового типа. Это само по себе является основой предпринимательства. То, как я себя называл, на самом деле не имело значения.
<стр>Если вы тоже неохотный предприниматель, было бы полезно, если бы я начал с того, что я и другие женщины-предприниматели думаю о том, как определить, скрывается ли под поверхностью предприниматель (будь то или нет, ты бы хотел признаться себе в этом).
<стр>Вот 10 признаков того, что вы предприниматель: <х2>1. Вы не принимаете “Нет” В качестве ответа
Любой, кого разочаровывает фраза «нет»; никогда не добьется успеха как предприниматель. Я провел встречи с более чем 300 инвесторами, прежде чем нашел человека, заинтересованного вложить деньги в Starling Bank. <п>Если бы я сдался на 10 или 100 встречах, бизнес никогда бы не сдвинулся с мертвой точки. Точно так же множество клиентов, регулирующих органов, потенциальных сотрудников и, похоже, все сказали «нет».
Слух “нет” время от времени является неотъемлемой частью предпринимательства. Если вы относитесь к тому типу людей, которые воспринимают это слово из двух букв как вызов, позволяющий вам показать, на что вы способны, значит, у вас мышление предпринимателя. <х2>2. Ваши достижения не были признаны (пока)
<с>Женщины, в частности, часто разочаровываются в корпоративной жизни, потому что чувствуют себя недооцененными или непризнанными. <п>Их мнение игнорируется или преуменьшается. Они сообщают, что высказывались на собраниях, чтобы выдвинуть идею, и это встречалось молчанием, только для того, чтобы похвалить коллегу-мужчину, когда он позже повторяет практически идентичную точку зрения.
Большую часть своей карьеры я жаловался на то, что не получаю хороших проектов или на то, что мне недостаточно платят, и очень часто мне удавалось добиться какого-либо прогресса, только бросая одну работу и переходя на другую. В конце концов, мне пришлось начать собственный бизнес, чтобы полностью реализовать свой потенциал.
<с>Вполне возможно, именно поэтому так много женщин после декретного отпуска становятся предпринимателями.
После перерыва от корпоративного мира они не могут снова вступить в бой, где их достижения месяц за месяцем остаются незамеченными. Идея отправиться в одиночку и быть оцененным по своим заслугам более заманчива.
<х2>3. Вам плевать на то, чтобы вписаться в
<п>Тесно связанное с вышеизложенным, многие предприниматели уже давно решили, что они не подходят, поэтому не тратьте на это время. Когда я начал общаться с другими женщинами-предпринимателями, я был поражен тем, насколько они отличались от людей, которых я знал по корпоративной жизни.
В моей предыдущей карьере меня окружали люди, которые всю свою карьеру пытались приспособиться. Предприниматели, похоже, не интересовались всем этим. Они казались более приземленными и сосредоточенными на поставленной задаче, вместо того, чтобы тщательно взвешивать каждое слово, чтобы увидеть, как оно будет воспринято.
Здесь тоже есть элемент озорства. Недостаточно чувствовать недовольство тем, что вас обходят вниманием; вам нужно почувствовать решимость сделать что-нибудь, чтобы нанести удар по истеблишменту. Любой предприниматель, который так думает, будет в хорошей компании.
<п>Именно эта мотивация вдохновила даму Стефани Ширли, также известную как Стив, которая еще в 1962 году основала компанию по разработке программного обеспечения, которая представила радикально новые гибкие методы работы для женщин в сфере технологий. <х2>4. Ты мечтатель (и немного наивный)
Предприниматели, у которых ранее была “подходящая работа” часто сообщают, что тратят много времени, рассматривая свои фирмы или начальников и представляя, как они могли бы сделать это лучше. Их воображение наполнено мечтами и идеями.
К этому примешивается определенная доля наивности. На моем собственном предпринимательском пути очень помогло то, что я мечтал о большем, но также и то, что я был немного наивен в отношении масштаба того, о чем мечтал. <п>Когда дела шли трудно, это помогало мне представить, что следующий этап должен быть проще. Я бы сказал себе, что нам нужно сделать только одно дело, и все будет гладко. <с>И это несмотря на то, что каждый день предпринимателя связан с решением новой проблемы. <х2>5. Вы конкурентоспособны <с>Почему-то стремление к победе часто воспринимается негативно, но это качество, необходимое всем предпринимателям. На самом деле, я не встречал предпринимателя, который не был бы сверхконкурентоспособным.
<стр>В самые трудные времена вам нужен заклятый соперник, даже если этот соперник на самом деле не рассматривает ваш бизнес как конкурента.
Они — знак. Вам нужно опередить их, чтобы приблизиться к своей цели. Настоящие предприниматели превращают это соперничество в чистую энергию.
Следует сказать, это соперничество должно быть здоровым. Столкновение лицом к лицу с обнаженными кинжалами вызывает ненужное напряжение и никому не помогает. <п>Новые предприниматели часто весьма удивляются, узнав, что большинство основателей часто общаются с другими предприятиями в своем секторе. Это отличный способ обменяться идеями, который может помочь каждому.
<х2>6. Вы целеустремленны
Предприниматели движимы целями. Нам нравится брать на себя инициативу и решать проблемы, даже если это означает длительную работу над ними, чтобы устранить все препятствия, встающие на пути. Это также означает, что они стратегически подходят к своим планам на игру.
С самого начала работы в Starling у меня был план – и это был грандиозный план.
<с>Каждый раз, когда я говорил с кем-нибудь о чем-то, связанном с бизнесом, я заранее думал о том, как то, что мы обсуждаем, повлияет на мою конечную цель. <х2>7. Вы постоянно стремитесь чему-то научиться и стать лучше <п>Всякий раз, когда я приближаюсь к чему-то новому, мой первый инстинкт — отправиться в книжный магазин. Я был таким же с тех пор, как был маленьким ребенком, когда мои родители дали мне неограниченный бюджет, который я мог тратить в нашем местном магазине. Я всегда покупал научно-популярные и академические книги и корпел над ними, чтобы узнать, как что-то делать.
Однажды родители купили мне подержанный экземпляр Британской энциклопедии 1956 года – – все 24 тома. Я развернул каждую страницу и, как ни странно, до сих пор обладаю невероятными знаниями о жизни 1950-х годов.
Я никогда не терял идеи, что книги предназначены для того, чтобы давать советы и информировать. Всякий раз, когда я пробую что-то новое, я скачиваю десятки книг на эту тему.
<п>Когда я начинаю что-то делать по дому, в моем Kindle полно книг по дизайну интерьера. На моих полках полно книг о жизни и работе в Америке/Ирландии/Швейцарии, в которых, по сути, отслеживается мой карьерный рост. <стр>Рядом с ними лежат бесконечные книги по открытию бизнеса, управлению переходом от стартапа к быстрорастущему бизнесу или привлечению команд. <стр>Не все такие книжные черви; Я это понимаю. Некоторые собирают информацию, встречаясь с как можно большим количеством экспертов и внимательно прислушиваясь к каждому слову. Они чему-то учатся из каждого взаимодействия.
Тем не менее, как бы они ни воспринимали это, предприниматели всегда стремятся улучшить свои перспективы. Если есть лучший способ сделать что-то, они должны это знать.
<х2>8. Ты хорошо ладишь с людьми
Ваши сотрудники — люди. Ваши клиенты — люди. Ваши регуляторы — люди. Ваши инвесторы — люди. Все ваши заинтересованные стороны — люди.
<п>Каждый из них играет свою роль в обеспечении успеха быстрорастущего бизнеса.
Если хотя бы одна заинтересованная сторона не примет участия, бизнес не достигнет успеха. Таким образом, умение хорошо обращаться с людьми является ключевым моментом.
<х2>9. Вы убедительны <стр>Чтобы добиться успеха, предпринимателю нужны люди, которые его слушают и вдохновляются, будь то инвесторы, клиенты или коллеги.
Этот талант необходим с самого начала предпринимательского предприятия, когда первых членов команды нужно убедить отказаться от своей существующей работы и присоединиться к вам в этом (потенциально сумасшедшем) начинании.< /п> <стр>Когда дела идут не по плану, вам придется убедить их сохранить веру и придерживаться ее. <п>Каждый трудный разговор нужно присыпать достаточным количеством волшебной пыли оптимизма. Это тем более актуально, когда люди работают практически бесплатно – – или вообще ничего.
Тебе нужно, чтобы они вернулись на следующий день. Иногда для этого требуются навыки обаяния нового уровня. Сохранять оптимизм и убедительность может быть особенно сложно во время раундов финансирования, когда от результата зависит так много.
<с>У меня много ярких воспоминаний о том, как я вернулся в офис с пустыми руками и, тем не менее, рассказал всем, что у меня отличное лидерство. <х2>10. Вы полностью преданы делу
Предпринимательство не похоже на воодушевляющий фильм, где у главного героя появляется идея, а затем ускоренный ролик показывает, как он мчится к успеху. На этом пути будет множество высоких и низких точек.
Почти каждый предприниматель сталкивается с моментом, когда ему отделяют несколько часов от того, чтобы потерять все, ради чего он работал. Прежде чем Старлинг получила банковскую лицензию и начала открывать счета, бизнес трижды был близок к краху.
Хорошо задокументировано, что мы потеряли ключевого потенциального инвестора на одиннадцатом часу, и вся команда ушла, чтобы запустить конкурентоспособный продукт (отличная новость, конкурент – см. пятый пункт выше! ).
Чтобы продолжать идти в такие низкие точки, требуется 100% приверженность видению. Если у вас это есть, вы предприниматель.
Эта глава представляет собой отрывок из книги «Женщины-основатели». Пособие Анны Боден, копия 2024 г., воспроизводится с разрешения Kogan Page Ltd.
Чтобы прочитать книгу целиком, читатели SEJ получают эксклюзивный код на скидку 25% и бесплатную доставку в США или Великобританию. Используйте промокод SEJ25 на сайте koganpage.com здесь.
