Узнайте, как эффективно планировать бюджет на услуги SEO и максимизировать свое присутствие в Интернете. Поймите факторы, влияющие на ценообразование на SEO, и соответствующим образом спланируйте свой бюджет.
Цифровой формат является основным маркетинговым каналом для многих компаний.
<п>Многие владельцы и руководители по-прежнему испытывают трудности с составлением бюджета на онлайн-маркетинг.
Бюджет на SEO может быть сложным и зависеть от таких факторов, как масштаб проекта, отраслевая конкуренция и необходимые конкретные услуги. Универсального калькулятора для расчета затрат не существует.
<стр>В этой статье рассматриваются ключевые компоненты ценообразования в области SEO, а также способы расчета и планирования бюджета.
Чего бизнес не понимает об инвестировании в SEO
<п>SEO — это область, где вы действительно получаете то, за что платите. Адекватные инвестиции в услуги SEO могут существенно повлиять на ваше присутствие в Интернете и рост бизнеса.
По последним данным, более половины всех специалистов по SEO работают с ежемесячным бюджетом от 500 до 5000 долларов США, при этом 28,6% сообщают о бюджетах в диапазоне от 1001 до 5000 долларов США.
Изображение из журнала Search Engine Journal, май 2024 г.
Многие владельцы бизнеса не хотят инвестировать в SEO, часто потому, что им не хватает понимания того, как работает поисковый маркетинг, и они слишком заняты своим бизнесом, чтобы изучать SEO.
Большинство отраслей следуют стандартизированному, пошаговому процессу для достижения конкретных результатов.
Многие владельцы бизнеса ошибочно полагают, что SEO работает так же, рассматривая его как товар.
Это заблуждение приводит к тому, что они поддаются недорогим предложениям, например, за 99 долларов в месяц “гарантированную первую страницу” услуги от спамеров и мошенников, которые никогда не приносят значимых результатов.
Стоимость дешевого SEO
Я состою в нескольких группах интернет-маркетинга на Facebook. Количество нубов, выдающих себя за SEO-профессионалов и нанимающих клиентов, действительно пугает.
<п>Часто можно встретить такой вопрос: “Я только что нашел клиента, который хочет получить рейтинг по [ключевому слову x] – как мне это сделать?”
На втором месте находятся люди, использующие схемы ссылок, особенно частные сети блогов и сторонние страницы, известные как паразитное SEO, даже не объясняя клиентам риск. Многие используют ИИ для создания масштабного контента без проверки фактов.
Однако ИИ может быть мощным инструментом при этичном использовании в SEO.
<п>ИИ помогает автоматизировать анализ данных, выявлять закономерности, а также оптимизировать создание и оптимизацию контента, что, в свою очередь, помогает снизить затраты на SEO.
Если бы владельцы бизнеса просто выбрасывали деньги на ветер, нанимая некомпетентного SEO-специалиста, это было бы уже достаточно плохо. К сожалению, побочный ущерб от “дешевого SEO” можно пойти гораздо глубже.
Это может повлечь за собой штраф Google и практически свести на нет видимость веб-сайта в сети.
Владельцы бизнеса должны помнить, что они несут полную ответственность за любую SEO-работу, выполняемую на их сайте. Прежде чем заключать соглашение, им следует обсудить конкретную тактику, которую используют поставщики услуг.
<ч2>Управление ресурсами
Поскольку Google использует более 200 (и, вероятно, экспоненциально больше) факторов ранжирования, легко запугаться и парализоваться.
Хорошая новость в том, что если вы <сильный>сосредоточитесь всего на трех факторах, вы все равно сможете сокрушить его, независимо от вашей ниши. <стр>Вот на что нужно обратить внимание: <х2>1. Информационная архитектура
Ваш сайт должен:
<ул>
<х2>2. Контент <п>Содержимое вашего сайта должно соответствовать лучшим практикам, изложенным в Руководстве по рейтингам качества поиска, с акцентом на:
<ул>
<х2>3. Обратные ссылки
<ул> <ли>Это должно быть естественно. Избегайте популярных схем ссылок, таких как сети частных блогов (PBN) и платных гостевых постов. Вместо этого сосредоточьтесь на создании реальных ссылок с тематических веб-сайтов с высококачественным контентом.
Вы управляете тем, что измеряете – – Ставьте цели <стр>Прежде чем составить бюджет, необходимо определить конкретные цели кампании. <стр>Ваши цели должны включать измеримые результаты, установленные сроки и фактическое измерение успеха.
Когда-то успех измерялся исключительно рейтингом ключевых слов. Хотя результаты поисковой выдачи остаются важным показателем, они не являются самыми важными.
Я бы сказал, что наиболее важными показателями являются те, которые напрямую влияют на прибыль. В эту категорию попадают органические сеансы, конверсии целей и доход.
Постановка цели может включать улучшение органических сеансов на X%, увеличение конверсий на Y в месяц и/или увеличение доходов на Z%.
<стр>При постановке целей важно сохранить хотя бы пару вещей.
Во-первых, они должны быть достижимыми. Амбициозные цели — это хорошо, но круговые ориентиры могут на самом деле сработать как сдерживающий фактор.
<стр>Не менее важно: вам нужно дать кампании время подействовать. <блоковая цитата><п>“…в большинстве случаев оптимизаторам требуется от четырех месяцев до года, чтобы помочь вашему бизнесу сначала внедрить улучшения, а затем увидеть потенциальную выгоду.”
<ч2>Разработка бюджета
Ваши цели определят, какая тактика необходима для успеха. Это, в свою очередь, создает основу для разработки плана действий и бюджета, необходимого для поддержки этого плана.
<стр>Это подводит нас к позиционированию и обращению внимания на те факторы, которые перемещают циферблат. <ул>
<ли>Какова эффективность вашей контент-стратегии по сравнению с конкурентами?
<стр>Ответы на эти вопросы определят приоритеты, а также объем работы, необходимый для достижения ваших целей.
Во многих случаях фактически выполненная работа будет одинаковой, независимо от уровня бюджета. Разница заключается в объёме выполняемой работы.
Если вы добавите вдвое больше контента и вдвое больше ссылок на уровне бюджета “B” по сравнению с уровнем бюджета “A,” у вас больше шансов добиться более раннего успеха при более высоком бюджете.
Тем не менее, <сильный>правильный бюджет — это тот, который вы можете себе позволить, без потери сна, минимум на 6, а в идеале на 12 месяцев. <стр>Чтобы правильно спланировать, реализовать и настроить кампанию, чтобы оценить ее успех, требуется время. <стр>Также помните, что чем меньше бюджет, тем дольше путешествие.
Сколько вы можете потратить на SEO?
Для проведения локальной кампании вы можете выделить от 1001 до 5000 долларов США в месяц — наиболее распространенный диапазон бюджета среди SEO-профессионалов, опрошенных SEJ в 2023 году.
<п>Бюджет, вероятно, будет выше для национальной или международной кампании, поскольку многие специалисты по SEO работают с бюджетами, превышающими 10 000 долларов США в месяц для более широких кампаний.
Некоторые фирмы предлагают “пробный пакет” по более низкой цене без договора. Это позволяет потенциальным клиентам протестировать свои услуги, минимизируя при этом риск.
Есть несколько вариантов, если вы не можете позволить себе нанять SEO-профессионала высшего уровня. Наиболее распространенным является разовый SEO-аудит сайта с практическими рекомендациями.
<п>Простое исправление вашего веб-сайта часто приводит к значительному увеличению органического трафика. Разработка контента и анализ ключевых слов — это другие области, в которых вы можете получить помощь от профессионала за единовременную фиксированную ставку. <стр>Другой вариант — стать экспертом и сделать это самостоятельно.
Калькулятор стоимости SEO – Измерение рентабельности инвестиций в органический поиск (SEO)
Ниже приведен калькулятор, который обычно используется для (неправильного) измерения рентабельности инвестиций в SEO.
Расчет рентабельности инвестиций в обычный поиск с учетом “One Shots”
<таблица> <тело> <тр>
<тр>
<ср>10 <тр>
<ср>$100 <тр>
<ср>1000$ <тр>
<ср>2500$ <тр> <д>Ежемесячная прибыль от новых клиентов (1000 долларов США), разделенная на ежемесячные расходы на органический маркетинг (2500 долларов США)
<ср>ROI = -60%
Недостаток приведенного выше калькулятора заключается в том, что он не учитывает <сильную>пожизненную ценность нового клиента.
Для роста интернет-торговлям необходим повторный бизнес. Если не рассчитать пожизненную ценность нового клиента, истинная рентабельность инвестиций будет сильно занижена.
Правильный способ расчета рентабельности инвестиций — заложить в калькулятор ценность жизненного цикла.
Чтобы рассчитать стоимость SEO и его истинную рентабельность инвестиций, используйте следующую формулу:
Средняя пожизненная прибыль от новых клиентов, привлеченных за один месяц, разделенная на ежемесячные расходы на органический маркетинг.
Расчет рентабельности инвестиций в SEO в органическом поиске с учетом пожизненной ценности
<таблица> <тело> <тр>
<тр>
<ср>10 <тр>
<ср>$100 <тр>
<ср>1000$ <тр>
<ср>5 <тр>
<тр>
<ср>2500$ <тр>
<ср.>ROI = 200%
Как вы можете видеть, эта одна переменная создает <сильную>огромную разницу в определении рентабельности инвестиций.
<ч2>SEO-кампании — это долгосрочные инвестиции
В отличие от PPC, кампания в органическом поиске не даст немедленных результатов.
<п>Комплексная SEO-кампания будет включать в себя сочетание технического SEO, контент-маркетинга и построения ссылок. Даже если они выполнены до совершенства, Google требуется время, чтобы признать и вознаградить эти усилия.
Тем не менее, трафик, полученный в результате этих усилий, зачастую является наиболее стабильным и высококонверсионным среди всех каналов.
FAQ
Как специалисты по SEO измеряют успех?
<п>Основными показателями, используемыми для измерения эффективности SEO, являются рейтинг кликов (CTR), рейтинг ключевых слов и соотношение брендового и небрендового трафика.
Каков наиболее распространенный диапазон бюджета для SEO-кампаний?
Наиболее распространенный диапазон бюджета на SEO составляет от 1001 до 5000 долларов США в месяц, при этом 28,6% респондентов работают в этом диапазоне.
Каковы основные факторы, влияющие на бюджет SEO?
<п>Определение подходящего бюджета на SEO предполагает рассмотрение нескольких ключевых компонентов, которые могут повлиять на общую стоимость. Эти факторы включают в себя масштаб проекта SEO, уровень конкуренции в отрасли и конкретные типы необходимых SEO-услуг. Например, малый бизнес на нишевом рынке с низкой конкуренцией может выделять около 1000 долларов в месяц на местные услуги SEO, уделяя особое внимание оптимизации своего профиля в Google My Business и повышению цитируемости на местном уровне. Напротив, компании электронной коммерции, ориентированной на аудиторию в высококонкурентной отрасли, возможно, потребуется выделять от 5000 до 10 000 долларов в месяц на комплексную стратегию SEO, которая включает в себя обширное построение ссылок и технический SEO-аудит.
Какие риски связаны с выбором недорогих SEO-услуг?
Выбор недорогих SEO-услуг представляет собой значительный риск для бизнеса. Эти службы часто не соответствуют этическим практикам SEO, что приводит к использованию таких тактик, как схемы ссылок или сети частных блогов (PBN), которые могут нанести ущерб репутации и рейтингу сайта. Подобная практика потенциально может повлечь за собой штрафы со стороны Google, серьезно ставя под угрозу видимость и надежность сайта в Интернете. Владельцам бизнеса крайне важно проявлять бдительность и проницательность при выборе специалистов по SEO, чтобы избежать этих вредных последствий.
