<стр>Узнайте, как превратить свою карьеру из создания нишевых сайтов в процветающее SEO-агентство, и получите вдохновение, чтобы вывести свои навыки SEO на новый уровень.
Задайте вопрос на этой неделе Вопрос по SEO поступил от Майка из Нью-Йорка, который спрашивает:
<блоковая цитата><п>«На протяжении своей 10-летней карьеры я создавал партнерские блоги и нишевые веб-сайты. У меня были большие успехи и неудачи, которыми я хотел поделиться. Но теперь я устал от этого, поскольку Google также специально ориентируется на большее количество веб-сайтов такого типа в своих обновлениях.
Какие еще области SEO можно изучить, что еще работает сейчас? Как SEO на стороне клиента? Как может такой человек, как я, который всю свою карьеру работал над контентными веб-сайтами, смените ситуацию? Что ждет SEO в будущем? “
<п>Отличный вопрос, и именно он привел меня к созданию своего агентства. Вот предыстория и ответ на ваш вопрос.
<стр>У меня были нишевые сайты, посвященные музыке, свадьбам, одежде, архитектуре и т. д.
Они все росли и преуспевали, но мне надоели одни и те же темы в одних и тех же нишах, и мне стало невероятно обидно, когда неквалифицированные партнерские менеджеры взяли на себя управление программами, уничтожив часть моего дохода, или компании закрылись. их программы из-за того, что в них были одобрены малоценные партнеры.
Именно тогда произошло несколько интересных вещей:
<ул>
<ли>Затем я познакомил их с созданными мной воронками электронной почты и средствами автоматизации. Автоматизация электронной почты обернулась для меня неприятными последствиями, когда 3 моих сайта были взломаны с помощью плагина, и одновременно было отправлено 20 спам-рассылок, когда они размещали спам-сообщения в блогах на моих сайтах). Никогда не подключайте информационный бюллетень, чтобы он автоматически появлялся при публикации нового сообщения в блоге.
<п>Обе компании спросили меня, могу ли я провести для них оптимизацию, которую я делаю для себя. Это было интересно, потому что мне было скучно и я скучал по структуре «настоящей работы». это звучит странно, потому что я не работаю с 9 до 5.
После еще нескольких разговоров это приобрело смысл. Поэтому я начал позволять своим нишевым сайтам умирать и использовал их в учебных целях, привлекая подрядчиков и персонал.
Теперь, наверное, 10 или 15 лет спустя, мое агентство все еще работает, и срок действия каждого из доменов истек (я решил не продавать их, хотя мне предлагали, когда они были больше). <стр>Теперь ответ: есть четыре вещи, о которых нужно знать и к которым нужно подготовиться. <стр>Во-первых, чем отличается работа агентства, чтобы вы могли морально подготовиться.<стр>Далее выясним, почему вы более квалифицированы, чем опытное агентство.
В-третьих, вы захотите обрисовать типы клиентов, с которыми вы<сильный> можете работать (могут и хотят быть разными) и проекты вы <сильны>способны делать.
Последнее – это готовность к большей нестабильности и непоследовательности, чем быть владельцем нишевого сайта.
<ч2>Ментально быть готовым к SEO-консультированию
Когда вы уходите от создания и монетизации собственных веб-сайтов ради консультаций, вы уходите как собственный начальник. Вы знаете, что работает, а что нет, и что, например, необходимо включить в контент.
Но это больше не твой выбор, и это расстраивает. <п>Вы знаете, что обновление Google Reviews рекомендует перечислять несколько вариантов покупок, чтобы обеспечить лучший пользовательский опыт.
Тем не менее, отдел продаж рекламы или менеджер по работе с партнерами продали спонсируемый пост. Их соглашение не позволяет вам добавить дополнительный магазин. Затем они хотят знать, почему обзор или список не ранжируются.
<п>Еще одним препятствием является то, что они настаивают на том, что контент не может иметь «реального опыта». или перечислите определенные или любые “негативы” поскольку содержание является спонсируемой публикацией – и каждый должен сделать рекламодателя счастливым.
Руководства Google и социальных сетей не имеют значения в мире менеджеров по рекламе и издателям; речь идет о рекламодателях и о том, как получить от них больше денег. Они не являются профессионалами в области SEO или специалистами по социальным сетям; они менеджеры по продажам и работе с клиентами.
Их работа состоит в том, чтобы не знать, что их образ мышления и продаж влияет на потерю трафика. Им просто нужно закрыть продажу и договориться о более высоких комиссионных.
<п>В электронной коммерции вы должны соблюдать правила бренда, которые могут включать в себя запрет на использование прямого и конкретного языка.
Иногда вы не можете следить за длиной пикселей (количеством символов) для тегов заголовков, потому что это противоречит бренду” и та же команда спросит, почему названия не отображаются в результатах поиска.
В других случаях вам придется “придерживаться брендинга” вместо удовлетворения намерений клиентов. Это сведет вас с ума, потому что возможности прямо здесь, но брендинг почти всегда побеждает, даже если он стоит компании денег. Это цикл, который повторяется.
Как владелец нишевого сайта, вы фокусируетесь на UX и доходах, но брендинг обычно занимает центральное место в компании.
<п>Команда брендинга — это не команда перформанс-маркетинга. Он руководствуется генеральным юрисконсультом и делает все возможное, чтобы обеспечить торговую марку и внешний вид бренда.
Как консультанту, вам будет полезно узнать о брендинге и найти способ сбалансировать их. Корпоративный брендинг отличается от брендинга нишевых сайтов.
Главный юрисконсульт также играет роль. Запуская нишевый сайт, вы можете делать оригинальные фотографии, оставлять реальные отзывы и делиться искренними мнениями. <п>Главный юрисконсульт вашего клиента может решить, что это запрещено в интернет-магазине, сервисной компании или в публикации.
История может вот-вот взорваться, и у вас есть возможность получить огромные обратные ссылки и трафик Google Discover или превзойти текущий рейтинг статей, потому что ни одна из них не имеет оригинальных мыслей или опыта.
Но главный юрисконсульт оставляет дело на рассмотрении, и возможность ускользает от вас. Или, применительно к брендингу, юрисконсульт решает, что размещение негативных отзывов вредно для компании или ее имиджа, хотя оно и может укрепить доверие потребителей за счет прозрачности.
Недостаток доверия может негативно повлиять как на SEO, так и на коэффициент конверсии. В их работу не входит знание того, как ранжировать веб-сайт или конвертировать потребителя – это твоя работа. Вам также необходимо работать в той атмосфере, которую они создают, поскольку вы не являетесь частью компании.
<сильный>Вы больше не босс, даже если вы владеете своим агентством. Это веб-сайт и платформа вашего клиента. Вы — версия сотрудника, которую легко уволить, и который полагается на то, что лицо, принимающее решения, доверяет вашему совету.
Это означает, что вы не можете сопротивляться так же сильно, как настоящий сотрудник; вам придется пойти на большие жертвы, чтобы удержаться на плаву.
<сильный>Это не значит быть нечестным <сильный>или <сильный>не делюсь недостатками, но на каждой встрече ты идешь по тонкой грани.
Очень неприятно быть не начальником и не иметь возможности принимать решения, поэтому <сильный>подготовьтесь морально к вышеперечисленному и многому другому. С учетом вышесказанного вы узнаете, как лучше выбирать клиентов и тех, с кем вы работаете, по мере того, как вы зарекомендуете себя. Моя текущая клиентская база подобна жизни во сне.
<стр>Мне потребовалось более десяти лет, чтобы научиться распознавать тревожные сигналы и определять, когда пора двигаться дальше, но теперь, когда я это сделал, мне нравится работать со всеми из них. <п>Это то же самое удовольствие, которое я получаю от управления собственными сайтами, но я получаю структуру и сроки, которых мне не хватало в корпоративном мире. Многие из них стали моими друзьями вне работы. Даже когда я с ними расстаюсь, многие продолжают поддерживать связь, так как мы стали настоящими друзьями. <ч2>Перечислите свои навыки
Да, буквально составьте список того, в чем вы обладаете высокой квалификацией, и распечатайте его. Это бывает полезно при привлечении клиентов, и возникает синдром самозванца. Так и будет!
<п>Под каждым навыком перечислите несколько успехов в каждом из них, чтобы вы могли упомянуть об этом при разговоре с клиентами. Обязательно меняйте их по мере появления новых.
То, что вы сделали пять лет назад, больше не актуально для агентства. Чтобы оставаться в бизнесе, вам нужны новые и последовательные победы.
Навыки могут включать:
<ул>
<ли>Код и разметка (HTML/CSS, Javascript, PHP, схема, Python и т. д.).
<ли>Синдикация.
<стр>Как только список будет составлен, оцените каждый навык по шкале от одного до 10, где 10 — высшая оценка. Подумайте, какие навыки помогут другим специалистам или командам, чтобы вы могли стать незаменимым ресурсом для клиентов. <п>Теперь инвестируйте в себя, чтобы довести каждый товарный навык как минимум до семи. Я сделал это по необходимости, например, изучил CSS (в котором я до сих пор не очень хорош), потому что мне пришлось.
Я также ходил на конференции, где мог учиться, и обнаружил, что многие “гуру” и “основные доклады” не являются настоящими экспертами.
Несколько шоу, которые изменили мою траекторию обучения, – это Pubcon, State of Search в Далласе, Зенит Дулут и SEO на Барбадосе. Это, в частности, действительно изменило мой взгляд на вещи. Но я не использую их для построения бизнеса.
<п>Как владелец агентства с нишевым опытом, если вы хотите привлечь клиентов, вам следует обратиться к менеджерам по найму. Если вы занимаетесь электроникой, посещайте выставки электроники и выставки изобретателей и высказывайтесь.
Именно здесь маркетологи и основатели слушают и ищут помощи. Вы работаете с посудой, едой, рецептами и т. д. ? Домашние выставки — ваш идеальный рынок для привлечения клиентов.
Типы клиентов, с которыми можно работать, и проекты, которые можно реализовать
SEO для электронной коммерции сильно отличается от нишевых сайтов – – то же самое с издателями и сервисными компаниями. Затем вы попадаете в некоммерческие организации, а это совсем другая игра.
<стр>Решите, хотите ли вы работать с конкурирующими компаниями или со всеми, дополняющими друг друга.<стр>Теперь определите, сколько времени и усилий потребуется на каждый из них, и оцените себя соответственно.
Не бойтесь планировать часы в своем календаре. Это помогает мне отслеживать, что мне нужно сделать, в дополнение к моему списку дел (который я буквально записываю и проверяю каждую неделю).
<ул>
<ли>В час.
<ли>Публичное выступление.
Приготовьтесь к нестабильности
Если вы считаете, что обновления Google или закрытие учетной записи в социальной сети — это плохо, подождите, пока все клиенты не уйдут в течение одной недели. Дела развиваются быстрее, чем рушатся нишевые сайты.
<п>Это случается почти со всеми. <стр>Клиентов постоянно будут кидать, и вы потеряете часть, даже если не сделали ничего плохого. <п>Или вы развиваете компанию и бренд, они зарабатывают деньги и нанимают нового вице-президента или директора, и этот человек приходит в новое агентство, потому что работал с ним в прошлом. <стр>Вы также услышите, что новое агентство может масштабироваться и работать с более крупными компаниями. Возможно, это неправда, но именно это основатели слышат от других основателей, когда посещают сетевые мероприятия.
<с>Вы проигрываете, когда их коллеги вкладывают в их головы идеи.
Всегда откладывайте немного денег, даже 100 долларов в месяц. Это суммируется и позволяет продолжать идти, даже когда дела идут плохо.
Этот пост становится длинным; если вы не можете сказать, я увлечен этим. Так что я остановлюсь здесь. Попробуйте, если у вас есть способности и <сильный> можете пойти на риск как финансово, так и морально.
Самое худшее, что может случиться, — это вы потерпите неудачу и вернетесь к созданию нишевых сайтов, устроитесь на работу на полный рабочий день или займетесь гибридной деятельностью. По крайней мере, вам никогда не придется задаваться вопросом, что могло бы быть.
Рекомендуемое изображение: ESB Basic/Shutterstock
