<стр>Узнайте самые популярные источники цитирования ответов ИИ и то, как они влияют на рекомендации на основных платформах ИИ.

Спонсором этого поста является Trendos. Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат спонсору.

Каждый ответ ИИ собирается из небольшого набора источников, на которые движок опирается при ответе на этот вопрос. Какие источники попали в вырезку, не установлено. Он переходит из одной отрасли в другую. Поэтому, если вы хотите, чтобы ИИ рекомендовал ваш бренд, нужно начать с знания, из каких источников он черпает информацию на вашем рынке.

<п>В этом году мы проанализировали 107 миллионов ответов ИИ и выбрали 10 лучших источников цитирования для трех отраслей (ИТ и решения, потребительские товары и коммуникационные услуги) в четырех поисковых системах, которые больше всего смотрят поисковые маркетологи: ChatGPT, Perplexity, Gemini и Google AI Reviews. Затем мы разделили каждый указанный домен на три группы: контент, созданный сообществом и пользователями (Reddit, YouTube, форумы), бренды и розничная торговля (Amazon, сайты поставщиков, страницы продуктов), а также независимые редакционные и справочные статьи (СМИ, каталоги обзоров, Википедия).

<стр>Это дает четкое представление о том, где окупаются ваши усилия. Это зависит от того, что вы продаете, и многие бренды работают не с той группой источников.

Ваша стратегия по отраслям

<ли>&бык; Программное обеспечение B2B и ИТ-услуги

<ли>&бык; Телекоммуникации и усилители; Медиа <ли>&бык; Электронная торговля &amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp; Потребительские товары <ли>&бык; Как ИИ-обзоры, ChatGPT, Perplexity и Gemini выбирают источники

• &бык; Reddit — единственный источник, цитируемый во всех отраслях
• • Как проверить, где ИИ-поиск цитирует вашу отрасль

Текущая разбивка источников цитирования ИИ по отраслям

Контент, созданный сообществом и пользователями, составляет почти ровно половину ведущих цитирований во всех трех отраслях. Не высокий в одной категории и низкий в другой, но около 50% по всем направлениям.

<ширина стола="624"> <тр>

Промышленность Сообщество & UGC <сильный>Бренд, розничная торговля и усилители; в собственности Независимая редакционная статья & ссылка

<тело> <тр>

IT &amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp; услуги по решениям 51%
2% 47%

<тр>

Потребительские товары 50% 46% 4%

<тр>

Службы связи 50% 10% 40%

На рисунках показана средняя доля 10 лучших источников цитирования каждого движка в обзорах ChatGPT, Perplexity, Gemini и Google AI, которые имеют одинаковый вес для всех движков. Строки округлены, их общее число может не превышать 100.

Что такое сообщество & Источники пользовательского контента?

Содержимое сообщества &amp; пользовательский контент (UGC) — это контент, который создается людьми публично, и обычно контент создается для:

<ул>

• Reddit.
• YouTube.

<ли>Квора.

• Форумы.
• Социальные сети.

Что такое бренд, розничная торговля и amp;amp; Собственные источники?

Бренд, розничная торговля и усилители; Собственные источники относятся к коммерческим поверхностям, которые контролирует компания или продавец. К ним относятся собственные сайты и списки торговых площадок, таких как Amazon, ресурсы для сравнения цен.

Что такое независимые редакционные материалы &amp; Справочные источники?

Независимая редакционная статья &amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp; Источниками справочной информации являются третьи лица, не заинтересованные в продаже. Это источники, охватывающие прессу, Википедию и каталоги B2B.

<п>Reddit, YouTube и форумы относятся к каждой категории. Независимо от того, продаете ли вы корпоративное программное обеспечение или автомобильный воск, публичные разговоры между реальными людьми составляют около половины ведущих цитат. Если ваш бренд отсутствует в этих темах, вы отсутствуете в половине источников, к которым обращается ИИ.

Интересна другая половина, в которой три отрасли перестают выглядеть одинаково.

B2B Software &amp; ИТ-услуги: цитируйтесь в каталогах отзывов, а не на вашем собственном сайте

В сфере ИТ и решений ваша домашняя страница не принесет вам пользы; Третье лицо требует доказательств. Понимание того, как механизмы ИИ решают, что цитировать, приводит к отделению брендов, которые рекомендуются, от тех, которые игнорируются.

<п>Источники, принадлежащие бренду, такие как ваши веб-страницы, почти исчезают при 2%, что является самым низким показателем из трех отраслей, в то время как независимые редакционные и справочные материалы поднимаются до 47%.

<стр>Большая часть из них — каталоги обзоров B2B: Clutch, G2, GoodFirms, Gartner, SourceForge и Slashdot.

Попросите ИИ порекомендовать поставщика программного обеспечения, и он не поверит ему на слово. Он ищет внешнего подтверждения. Это вознаграждает совсем другую работу, чем потребительские товары.

Claim & Завершите свой G2, Clutch &amp; Профили Gartner <стр>Заявите права и заполните свои профили в каталогах, которые важны для вашей ниши, начиная с G2, Clutch и Gartner.

Быстрый способ начать:

<ол>

Подайте заявку на свое объявление в двух или трех каталогах, из которых ваши покупатели фактически составляют список, на основе вашей категории, а не самого громкого имени.

Заполните все поля: категории, описания, функции, интеграция, цены и снимки экрана. Полупустые профили игнорируются как покупателями, так и поисковыми системами.

Сопоставьте свою категорию и формулировку характеристики с терминами, которые потенциальные клиенты используют, когда задают вопросы AI, чтобы объявление воспринималось как ответ на их вопрос.

Заработайте текущие обзоры в каталогах с цитатами AI

Большая часть работы здесь находится на платформах других людей:

Зарабатывайте текущие обзоры по этим профилям, потому что сильный список каталогов напрямую цитирует источник ИИ.

Чтобы отзывы работали на вас:
<ол>

• Спросите недавних довольных клиентов оставить отзывы о конкретных каталогах, которые появляются в ответах ИИ, а не только о тех, которые вы предпочитаете.
  <ли><сильный>Стремитесь к , чтобы обеспечить одновременно новизну и постоянный объем. Регулярный поток текущих обзоров лучше одной большой партии, которая потом устаревает.
  
• Отвечать на отзывы, в том числе критические. Ваши ответы добавляют на страницу свежий, цитируемый текст.

Продолжайте освещение торговых СМИ в своей категории

<стр>Следуйте за заработанным освещением в отраслевых СМИ (PCMags и TechRadars вашей категории), которые располагаются рядом с каталогами в списках цитирования. <стр>На чем сосредоточиться: <ол>

• Составьте список торговых и торговых точек, которые уже занимают место в вашей категории, а затем проработайте этот короткий список, а не гонитесь за всеми.
• <сильный>Предложите что-нибудь цитируемое: оригинальные данные, настоящее сравнение продуктов или мнение экспертов, а не пресс-релиз.
• Убедитесь, что на фрагменте четко указано название вашего продукта, поскольку именно это название и есть строка, которую повторяет движок.

Telecom &amp; СМИ: Википедия и пресса Feed The Answer

Услуги связи опираются на общественность. Контент, созданный сообществом и пользователями, лидирует с 51%, независимые редакционные статьи и ссылки следуют с 40%, а бренд и розничная торговля являются самыми низкими с 10%.

Reddit является ведущим источником в трёх из четырёх движков, а Википедия возглавляет весь список одного движка. Названия СМИ повторяются повсюду, наряду с справочными сайтами о развлечениях. Это категория, в которой общественная репутация, освещение в прессе и солидное энциклопедическое присутствие дают ответ больше, чем любая страница, которую вы публикуете самостоятельно.

Для телекоммуникационного или медиа-бренда почти все, что имеет значение, зарабатывается, а не публикуется:

<ол>

• Поддерживайте точную статью в Википедии с хорошим исходным кодом, поскольку она напрямую цитируется несколькими движками.
• Инвестируйте в освещение торговли и потребительской прессы, а не в еще одну целевую страницу.
• Следите за тем, как ваш бренд обсуждается публично, и улучшайте его, потому что это обсуждение становится цитированием.

Сохраняйте точную и достоверную запись в Википедии

<стр>Как правильно составить запись в Википедии: <ол>

• Проверьте, есть ли запись о вашем бренде и являются ли ключевые факты точными и актуальными.
  
• Если факты неверны или отсутствуют, <сильно>предлагайте измененияопирается на независимые и надежные источники и соблюдает правила редактирования Википедии. Не редактируйте свою страницу напрямую, поскольку конфликт Википедии – из – рекомендации по интересам препятствуют этому.
  
• Сохраняйте важные факты (владение, покрытие, услуги, основные этапы) перед третьими лицами. Заявления, не имеющие источника, удаляются, и удаленное не может быть цитировано.

Инвестируйте в торговую и потребительскую прессу, а не в еще одну целевую страницу

Дальше бюджет:
<ол>

• Перенаправить часть расходов на контент с еще одной целевой страницы в заслуженный охват в торговых точках, на которые уже ссылается AI.
  
• Дайте журналистам повод назвать вас: частные данные, реальная история клиента или комментарий по актуальным вопросам отрасли.
  
• Отслеживайте, какие торговые точки цитируются в ответах AI для вашей категории, а затем расставляйте приоритеты.

Следите за тем, как ваш бренд обсуждается публично

<стр>Следите за разговором: <ол>

• Смотрю публичное обсуждение, которое дает ответы: соответствующие субреддиты, форумы и ветки обзоров.
  
• Fixing поправимое. Отвечайте на вопросы, исправляйте ошибки и поддерживайте клиентов там, где они уже говорят.
  
• Вносите то, что вы узнаете, в свою работу с прессой и продуктом, поскольку это обсуждение становится цитированием.

Электронная торговля &amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp; Потребительские товары: ваш продукт и Страницы торговой площадки — это цитата

Потребительские товары являются исключением. Как только вы отбросите в сторону сообщество, бренд, розничная торговля и собственные источники заберут почти все, что останется (46% ведущих цитирований), в то время как независимые редакционные статьи исчезнут почти при 4%. В ответе очень мало места для сторонних СМИ.

По этому поводу двигатели разделились. Список потребительских товаров Gemini возглавляют витрины магазинов Amazon и специализированные сайты поставщиков, а обзоры Google AI ставят YouTube и Reddit на первое место в той же отрасли. Таким образом, система, как и продукт, решает, будут ли цитироваться ваше объявление или ваши обзоры.

<стр>Если вы продаете физические товары, работа в основном происходит на ваших собственных поверхностях.

Сначала проведите аудит своих списков на Amazon и Marketplace

<п>Сначала проверьте свои списки на торговой площадке. Заголовки, пункты списка, спецификации и обзоры являются ссылками на несколько движков, поэтому воспринимайте их как копию ответа, а не только как копию продукта.

Быстрая проверка:

<ол>

• Читайте ваши топ-листинги так, как это делает движок: название, маркеры, характеристики, вопросы и ответы и обзоры в указанном порядке.
  
• Убедитесь, что детали, о которых покупатели спрашивают ИИ (размер, материалы, совместимость, варианты использования), действительно указаны на странице, а не оставлены подразумеваемыми.
  
• Напишите список в виде копии ответа: ясный, конкретный и полный, а не напичканный ключевыми словами.

Заполните пробелы в обзорах на страницах вашего продукта

<п>Заполните пробел в обзоре. Структурированные текущие обзоры на страницах вашего продукта и на Amazon дают больше ответов, чем сообщение в блоге.

Чтобы закрыть разрыв:

<ол>

• Добавляйте структурированные текущие обзоры на свои страницы продуктов и сохраняйте актуальность обзоров на рынке.
  
• Предлагайте реальным покупателям писать отзывы, в которых упоминаются конкретные варианты использования, поскольку именно эти детали ИИ учитывает в ответе.
  
• Поверхностные оценки и количество отзывов на странице, чтобы их было легко читать системам.

Постройте второй фронт на YouTube &amp; Реддит

<стр>Создайте второй фронт на YouTube и Reddit, откуда придет остальная часть ответа.

В потребительских товарах основную нагрузку несут коммерческие поверхности. Прежде чем писать еще один пост в блоге, очистите их и завершите.

<п>Куда приложить усилия:

<ол>

• Поместите свои продукты в честные обзорные видео и в субреддиты, где обсуждается ваша категория.
  
• Поддерживайте создателей и сообщества точной информацией и доступом к продуктам, а не заранее написанными похвалами, которые не учитываются как платформами, так и ИИ.
  
• Отслеживайте, что спрашивают люди, и заполняйте пробелы в своих объявлениях на основе постоянно возникающих вопросов.

Как ИИ-обзоры, ChatGPT, Perplexity и Gemini выбирают источники

Средние значения скрывают, насколько по-разному ведет себя каждый двигатель. Состав топ-10 зависит как от двигателя, так и от отрасли.

<ширина стола="624"> <тр>

<сильный>Двигатель <сильный>Как он цитирует

<тело> <тр>

Обзоры Google AI Самый социальный. YouTube и Reddit доминируют во всех отраслях, часто составляя четыре пятых из 10 лучших.

<тр>

<сильный>Недоумение Сообщество плюс доказательство. Reddit и YouTube лидируют, каталоги обзоров и средства массовой информации следуют за ними.

<тр>

ChatGPT Самый редакционный. Википедия, отраслевые СМИ и ведущие справочные агентства, Reddit занимает первое место в списке.

<тр>

<сильный>Близнецы Наиболее зависит от отрасли. Редакционные и справочные материалы по услугам, но при покупке физических продуктов предпочтение отдается брендовым и розничным сайтам.

<п>“Оптимизировать для поиска с помощью ИИ” это несколько работ, а не одна. Рейтинг в обзорах Google AI сводится к YouTube и Reddit. Для получения хороших результатов в розничной торговле это страницы вашего продукта и торговой площадки. Для редакционных систем это Википедия и отраслевая пресса. Один и тот же бренд, каждый раз разные инструкции.

Reddit — единственный источник, цитируемый во всех отраслях

Во всех четырех системах Reddit входит в тройку лучших источников цитирования для каждой из трех отраслей, и это единственный наиболее цитируемый источник в более чем половине этих случаев. Ни один другой домен не может сравниться с такой последовательностью.

<п>Если вы что-то измените после прочтения этого, сделайте это Reddit. Посмотрите, как ваш бренд отображается в субреддитах, важных для вашего рынка. Спам-рассылка быстро приводит к неприятным последствиям, поэтому цель состоит в том, чтобы понять, что люди уже говорят о вас в темах, которые цитирует ИИ.

Как провести аудит того, где поиск AI цитирует вашу отрасль

Средние показатели по отрасли указывают вам правильное направление, но ваша реальная картина зависит от ваших подсказок, ваших конкурентов и механизмов, которые используют ваши покупатели. Вы можете составить карту самостоятельно:

<ол>

• Запишите реальные вопросы, которые ваши клиенты задают ИИ, когда они близки к выбору.
• Запустите каждый вопрос в каждом важном для вас движке.
• Запишите источники, цитируемые в каждом ответе, по одной строке на каждый домен.
• Подсчитайте, какие домены повторяются, и отсортируйте их по сообществам, брендам и розничной торговле, редакционным и справочным материалам.
• Отметьте, где появляется ваш бренд, где появляется конкурент, а вы нет, и какая группа отвечает за ответ.

Проделайте это с четырьмя движками и несколькими сотнями подсказок, и вы получите настоящий аудит цитирования. Он также медленный и устаревает в момент обновления движков. По этой причине мы создали Trendos, и если вам нужен более простой способ увидеть, какие источники цитирует каждый движок для вашего рынка, он отслеживает это постоянно, чтобы вы могли действовать в соответствии с этим, вместо того, чтобы каждый месяц перестраивать электронную таблицу.

Бренды, которые выигрывают в поиске с помощью ИИ, не догадываются о том, что читают поисковые системы. Они просматривают его движок за движком, вопрос за вопросом, и начинают работать над источниками еще до того, как будет написан ответ. Посмотрите, что цитирует ИИ <стр>Авторы изображений

Рекомендуемое изображение: Изображение Trendos. Используется с разрешения.