Цитаты AI по-прежнему можно заработать с помощью контента и пиара, но один ветеран SEO объясняет, почему это окно быстро закрывается – и какие категории уже видят.
“То, что закрытие, является самой дешевой частью” Шейн Теппер рассказал мне. “Участок, на котором вы можете добиться позиции, работая, а не бюджет.”
<п>Теппер — соучредитель Resonate Labs, и я задал ему острый вопрос. Все в SEO говорят о закрытии окна видимости заработанного ИИ, но область поверхности поиска ИИ продолжает расширяться. Каждый месяц ChatGPT и Perplexity получают ответы на новые запросы. Многие из этих ответов теперь содержат кликабельные цитаты. Итак, что именно должно закрываться?
<стр>Его ответ отправил меня обратно в область, которую я знаю не понаслышке, которая не имеет ничего общего с чат-ботами и полностью связана с тем, что происходит, когда широко открытый канал начинает перегораживаться. <п>Я был президентом SEO-PR с 2003 по 2025 год. Наша ранняя репутация частично была построена на тактике, которую в отрасли называют SEO-релиз для пресс-релизов или «SEO PR». и это сработало, потому что распространение оптимизированного релиза через телеграфную службу давало сразу три отдельных преимущества: прямое повышение рейтинга за счет якорного текста с большим количеством ключевых слов, указывающего на сайт клиента, реферальный трафик от самой ссылки и косвенную выгоду, когда журналист прочитал релиз и написал оригинальную историю с органической обратной ссылкой.
<п>Затем, 30 июля 2013 года, Google отгородил первый. Он обновил свои рекомендации по схемам ссылок и четко классифицировал оптимизированный анкорный текст в пресс-релизах, распространяемых на других сайтах, как неестественные ссылки, относящиеся к той же категории, что и платная реклама, на том основании, что компания платит телеграфной службе за такое распространение, а не зарабатывает на редакционной публикации. Каждый клиент, полагавшийся на этот якорный текст для прямого SEO-подъема, потерял его в одночасье. Что не исчезло, так это реферальный трафик, который по-прежнему генерировал распространение, или косвенная выгода, когда репортер взял историю и сделал ссылку на нее по собственной инициативе. SEO-PR продолжал получать награды в течение многих лет после этого для клиентов, включая Университет Рутгерса, потому что агентство адаптировалось к тому, что Google на самом деле оградил, вместо того, чтобы притворяться, что ограждения не было.
<п>Поиск ИИ запускает версию той же пьесы, только быстрее, и я узнаю ее форму, потому что раньше видел, как широко открытое поле было огорожено. Аргумент Теппера и тот, который подтверждают его данные, заключается в том, что фехтование уже началось, и бренды, которые зарекомендовали себя до его завершения, — это те, у кого еще будет точка опоры, когда оно закончится.
Окно — это не свидание. Это гонка с конкурентами
Теппер указал мне на аудит Fuel Online, в ходе которого было проверено 1000 корпоративных доменов. Шестьдесят два процента вернулись технически невидимыми для моделей ИИ. Задайте этим же брендам простой, небрендированный вопрос об их категории, который на самом деле вводит покупатель, и модели не упоминают их в 81% случаев.
Это размер отверстия. Большая часть поля еще не появилась.
<п>Закрывает его скорость, а не дефицит. По данным Profound, среднее время первого цитирования нового контента составляет 6,81 дня. Публикуйтесь, загружайтесь, цитируйтесь — и все это в течение недели. Единственное, что стоит между брендом и его цитированием, — это то, насколько быстро он движется. Показания Теппера тупы: сроки закрытия окна не фиксированы. Это «сколько бы времени ни потребовалось вашим конкурентам, чтобы проснуться». По его словам, в переполненных категориях B2B часы уже идут.
Всплеск 7 мая удержался, и он четко разделился по категориям
<п>7 мая я отметил широко известный скачок реферального трафика ChatGPT на 157,7% и спросил Теппера, не было ли это проблеском. Это было не так. В компании «Similarweb» назвали это новым базовым уровнем, а не резким скачком, а компания Profound отследила тот же структурный скачок, примерно удвоение, которое закрепилось, по каждой корзине брендов, которую она отслеживает. Три разных метода измерения, появившиеся в одну и ту же дату, являются убедительным признаком того, что в тот день что-то изменилось внутри продукта OpenAI, хотя компания никогда об этом не объявляла.
<п>Разбивка по категориям — это та часть, на которую стоит обратить внимание, если вы продаете комитету по закупкам. Глубоко известное программное обеспечение B2B и бренды SaaS показали, что ежедневные рекомендации выросли более чем на 200% по сравнению с базовым показателем до 7 мая. Финансовые услуги и финтех выросли примерно на 60%. Электронная коммерция и розничная торговля практически не изменились, потому что рекомендации по продуктам направляются через торговую поверхность ChatGPT, а не через поток фирменных ссылок, который вызвал резкий скачок трафика. Категории, в которых ChatGPT рекомендует компанию, увеличились. Категории, в которых он рекомендует продукт, не указаны.
OpenAI и Perplexity делают противоположные ставки, и оба рациональны
<п>Я спросил Теппера, не преждевременно ли заявлять о том, что платные размещения ИИ будут доминировать, учитывая, что OpenAI тестирует рекламу, а Perplexity в феврале отыгралась. Он не воспринимает раскол как замешательство. Он считает, что две компании с разной экономикой делают разные ставки. OpenAI имеет сотни миллионов бесплатных пользователей и счета за инфраструктуру, которые масштабируются вместе с ними, поэтому к маю реклама финансирует доступ, а реклама самообслуживания открыта для любого рекламодателя в США. Perplexity меньше по размеру и продает доверие как продукт, поэтому она отказалась от рекламы и вместо этого перешла на подписку: один из руководителей Perplexity рассказал Financial Times, что реклама заставляет пользователей сомневаться во всем, что они видят.
<п>Вот мое собственное прочтение поверх теппера, и я скажу это прямо: более важным сигналом является то, что сделал OpenAI на той же неделе, когда открыл рекламу самообслуживания. 7 мая компания также начала размещать кликабельные фирменные ссылки. Встраивание URL-адресов брендов и отслеживание кликов — это именно те данные о кликах, на которых должна учиться система ранжирования объявлений. Платформы не пришли к общей модели монетизации ответов ИИ. Но тот, у кого больше всего пользователей, незаметно начал создавать систему для одного, и эта система работает на том же органическом поведении кликов, которое уже генерируется заработанными цитированиями. Игнорируйте это на свой страх и риск.
<сильный>“AI Authority” Разве это не ссылки? Вот как часто вас называют по имени
<п>Я подтолкнул Теппера к тому, что “авторитет искусственного интеллекта” конкретно означает, поскольку его разбрасывают свободно. Его ответ: это то, как часто модель находит вас, доверяет вам и считает вас достаточно актуальным и конкретным, чтобы включить ваше имя в ответ на вопросы, которые на самом деле задают ваши покупатели. В основном это не феномен обучающих данных, потому что механизмы, которые важны для исследований поставщиков, извлекают данные из статического индекса в реальном времени, а не считывают его.
<п>Согласно анализу более 25 миллионов ссылок, цитируемых искусственным интеллектом, самым сильным предиктором являются не обратные ссылки. Он заслужил упоминания в СМИ, на долю которых пришлось примерно 84% цитирований по сравнению с 0,3% при платном размещении. Правильно измерить это означает отказаться от вопроса «мы однажды появились?» тест целиком. Теппер отметил, что шансы получить одну и ту же рекомендацию ИИ дважды для одного и того же запроса составляют менее 1%, а это означает, что один результат — это шум, а не позиция. Решение состоит в том, чтобы неоднократно запускать стабильный набор запросов реальных покупателей через ChatGPT, Perplexity и поверхности искусственного интеллекта Google, а также оценивать, упоминается ли ваш бренд в самом тексте ответа, отслеживая как долю голосов по сравнению с названными конкурентами с течением времени.
Разрушит ли это органическую видимость в Google? Вероятно, частично
Практики SEO честно заслужили этот шрам. Большинство из них потратили годы на создание органической видимости в Google только для того, чтобы смотреть рекламу, а обзоры ИИ все равно ее снижали. Я напрямую спросил Теппера, почему цитирование ИИ должно происходить по-другому, и, надо отдать ему должное, он не уклонился от ответа. “Они, вероятно, частично разрушатся” – сказал он. Реклама уже появляется примерно в четверти результатов обзора ИИ, по сравнению с примерно 5% год назад.
<п>Я думаю, именно честность является причиной того, что аргумент «зарабатывай сейчас» остается верным, а не разваливается. Дело не в том, что цитирование ИИ останется бесплатным навсегда. Оно основано на двух вещах, которые верны сегодня и не будут оставаться верными бесконечно. Во-первых, сейчас большинство упоминаний по-прежнему связано с заработанным трудом, а не с расходами на рекламу, а это означает, что цена входа низкая именно потому, что большинство брендов не удосужились заплатить ее за усилия. Во-вторых, даже когда платный уровень созреет, органический сигнал не обнуляется. Это становится основой, на которой тренируется платная система. Поиск по брендам уже органично рекомендует те, чьи данные о кликах будут обучать модель ранжирования рекламы, и те, которые покупатель уже наполовину узнает, когда рядом с ними появляется спонсируемый ответ. Именно так раскрутился платный поиск. Рекламодатели, которые также занимали органические позиции, в конечном итоге платили меньше за клик и лучше конвертировались. Поле было огорожено, но те, кто уже стоял на нем, сохранили лучшую позицию.
Что на самом деле делать в этом месяце
Советы практикующего специалиста Теппера не требуют наличия бюджетной статьи, что важно, если вы единственный человек в маркетинговой команде, который дочитал до этого момента и задается вопросом, с чего начать.
<п>Во-первых, проведите аудит самостоятельно, прежде чем платить кому-либо за его проведение. Запишите 15–20 вопросов, которые реальный покупатель в вашей категории напечатал бы в чат-боте, сравнительные вопросы, «лучший X для Y»; вопросы, «как мне выбрать?» вопросы и задавайте их в ChatGPT, Perplexity и режиме искусственного интеллекта Google. Обратите внимание, где вы появляетесь, где вместо этого появляется конкурент и где поле широко открыто. Это рабочий день, и он говорит вам о вашей реальной стартовой позиции, а не о той, которую вы предполагали.
<п>Во-вторых, используйте упоминания, а не ссылки. Поскольку большая часть перемещений за пределами страницы в ответах ИИ происходит из-за обсуждений, а не из-за обратных ссылок, самым эффективным шагом является попадание вашего бренда в сторонние сравнительные статьи, платформы обзора и обзоры категорий, из которых эти модели фактически извлекают, когда создают ответ.
В-третьих, сегодня проверьте файл robots.txt. Значительная часть брендов технически невидима по одной смущающе простой причине: они случайно блокируют GPTBot, ClaudeBot или PerplexityBot от сканирования своего собственного сайта. Исправление занимает десять минут и ничего не стоит.
<сильный>Один номер для свободного удержания
<п>Больше всего обсуждается прогноз eMarketer о том, что расходы на поисковую рекламу с использованием ИИ в США вырастут примерно с 1 миллиарда долларов в 2025 году до 2,08 миллиарда долларов в этом году и до 25,9 миллиарда долларов к 2029 году, что составит примерно 13,6 процента всех расходов на поисковую рекламу в США. Это реальная цифра, предоставленная заслуживающей доверия компанией, но это прогноз, основанный на предположениях о внедрении платформы и форматах покупаемой рекламы, а не на измерении чего-либо, что уже произошло. Собственные аналитики eMarketer отмечают очевидное предостережение: если ответы ИИ продолжат подавлять клики, как они это делали в традиционном поиске, расходы на рекламу могут не обеспечить тот трафик, который подразумевает цифра в долларах, и Google может замедлить полную монетизацию до тех пор, пока экономика не станет более ясной. Truist, для сравнения, прогнозирует, что к 2030 году доход OpenAI от рекламы достигнет 30 миллиардов долларов. Считайте 26 миллиардов долларов достоверной средней точкой, а не установленным фактом.
Мой вариант
Я уже видел, как широко открытое поле ограждали, и это всегда происходит одинаково. Google не предупредил никого до 30 июля 2013 года. Он обновил страницу с рекомендациями, а оптимизированный якорный текст в пресс-релизах в одночасье перестал учитываться для SEO. Определяло, кто продолжит побеждать после возведения забора, не то, кто громче всех жаловался на это. Это были те, кто уже создал то, что забор не мог отнять: рекомендательные отношения, отношения с журналистами, результаты, на которые клиент мог указать. SEO-PR все еще получал награды спустя годы после обновления рекомендаций, потому что мы преодолели единственную тактику, которую Google закрыл. Данные Теппера показывают, что у большинства брендов еще есть время создать что-то настолько же долговечное, прежде чем и этот барьер закроется. Там также говорится, что окно имеет размер, а не форму, и оно уменьшается каждую неделю, когда конкурент догадается об этом раньше вас.
