В объеме поиска не учитываются подсказки ИИ с высоким намерением. Расставьте приоритеты подвопросам, объектам и решениям покупателей, чтобы заработать цитирования и повысить конверсию.
<стр>Большинство команд изменили то, как они пишут для ИИ, но гораздо меньше людей изменили то, как они решают, о чем писать в первую очередь. <п>В результате получается странное несоответствие: контент, удобный для ИИ, правильно структурированный, обобщенный и размеченный, нацеленный на целевой список, который был собран путем сортировки электронной таблицы по объему поиска. Мы видим, как продвигается процесс написания, но не расстановка приоритетов.
Объем поиска как фильтр теперь активно работает против вас. Он систематически отсеивает вопросы, которые задают ваши покупатели с наивысшим намерением, по той простой причине, что никто не вводит эти вопросы в поле поиска. Вместо этого они сообщают об этом помощнику, и ваши инструменты их никогда не видят.
<стр>Вот как это происходит и чему следует уделять приоритетное внимание.
Что изменилось под капотом
Начнем с механизма. Когда кто-то задает вопрос ИИ-помощнику, этот вопрос не запускается как одиночный поиск.
Документация Google по функциям ИИ прямо говорит об этом:
“Обзоры ИИ и режим ИИ могут использовать ‘разветвление запроса‘ техника, выполняющая множественные связанные поисковые запросы по подтемам и источникам данных для получения ответа.”
<п>Google также отмечает, что его модели идентифицируют дополнительные вспомогательные страницы во время формирования ответа, поэтому результаты ИИ, как правило, ссылаются на более широкий диапазон источников, чем классическая страница результатов. ChatGPT делает нечто похожее, что в его документации описано как перезапись подсказки пользователя в поисковые запросы перед извлечением. Хотя OpenAI использует другое имя, основная идея та же.
Итак, поиски не пропали. Оно перемещено. Теперь модель делает это от имени пользователя, разбивая одно приглашение на множество запросов и собирая ответы из отрывков со множества разных страниц.
<п>Именно это изменение нарушает объем как приоритетный сигнал. Конкуренция вышла за рамки результатов поиска по одному ключевому слову и превратилась в один из источников, включенных в синтез. В эту эпоху поиска ваша страница может быть процитирована по подвопросу, на который вы никогда не ориентировались, или не включена в тему, которая, как вы считали, принадлежит вам, потому что вы затронули только заголовок.
Вопросы, которые ваши инструменты не могут учесть
Инструменты подсказки ключевых слов сообщают о спросе на строки, которые набирают люди. Подсказки выглядят иначе. Они длиннее, разговорны и обычно описывают ситуацию а не формулируют вопрос.
<стр>Вот тот же человек, который ищет, а не подсказывает:
<тело>
<сильный>Поиск
Prompt
“лучший CRM для малого бизнеса”
“Мы — агентство из 12 человек, которое переросло использование электронных таблиц. На какую CRM нам следует перейти и насколько болезненным является переход?”
“SEO-аудит электронной коммерции”
“С марта трафик нашего Shopify упал на 30%. Как мне выяснить, что стало причиной?”
“hreflang tags”
«Мы запускаем игру во Франции и Германии. Нужны ли нам отдельные сайты и как нам не дать им конкурировать друг с другом?”
Посмотри на подсказки. Каждый из них несет в себе ограничения, решение, которое необходимо принять, и подразумеваемое возражение. Каждый из них также имеет гораздо большую ценность для бизнеса, чем традиционный поиск, потому что человек, задающий вопрос, обеспечивает контекст и ближе к действию.
<п>Вы также заметите, что каждое приглашение ничего не возвращает в столбце тома, потому что вряд ли кто-то напечатает именно это предложение.
Ловушка в том, что если вы сортируете по объему, традиционный поиск всегда выигрывает, в то время как фактическое приглашение вообще никогда не попадает в список. В конечном итоге вы отдаете приоритет запросам, которые легче всего подсчитать, а не тем, на которые наиболее ценно ответить.
4 вещи, которые стоит расставить по приоритетам
Эти четыре смены оказали на меня самое большое влияние. Они не требуют новых инструментов, а скорее меняют то, что вы ищете. <х3>1. Отдавайте приоритет подвопросам, а не главному вопросу
<п>Если приглашение разбивается на подзапросы, то именно эти подзапросы и являются вашей настоящей целью. Итак, возьмите свой главный термин и выпишите восемь-десять вопросов, на которые кому-то нужно будет ответить, прежде чем он сможет реально действовать. В номинации «Лучшая CRM для малого бизнеса» это уровни цен, усилия по миграции, интеграции, продолжительность контракта и то, что произойдет с вашими данными, если вы уйдете.
Затем проверьте, действительно ли ваша страница отвечает на эти вопросы или просто показывает на них жестом. Большинство страниц делают последнее.
<х3>2. Отдавайте приоритет сущностям и концепциям, а не строкам
<п>Синтез соответствует смыслу, а не точной формулировке, поэтому повторение с точным совпадением принесет вам гораздо меньше пользы, чем раньше. Место в ответе принесет вам правильное освещение темы: назовите соответствующие продукты, стандарты, методы и альтернативы и объясните, как они связаны друг с другом. На практике это означает, что меньше страниц построено на вариантах одной и той же фразы, и больше страниц построено на теме, которая тщательно раскрыта – по сути, обеспечивая значение .
<х3>3. Отдавайте приоритет решению, а не определению
<п>Люди больше не просят ассистентов дать определения, потому что получают их мгновенно. Они используют помощников искусственного интеллекта, чтобы помочь им принять решение. Таким образом, сравнения, критерии выбора, компромиссы и возражения теперь являются основными целями, а не разделами, которые вы прикрепляете к концу руководства для покупателя. Если ваш контент не поддерживает сравнение, он будет бесполезен для модели, отвечающей на запрос сравнения.
<х3>4. Сохраняйте громкость там, где она еще решается
Объем поиска по-прежнему имеет свои преимущества. Многие запросы по-прежнему короткие, транзакционные и обрабатываются с помощью обычной поисковой выдачи, например термины бренда, условия продукта, местные намерения и запросы «рядом со мной». поиски. Для них громкость остается вполне хорошим сигналом, и не стоит перестраивать их вокруг разговорных подсказок. Используйте оба аспекта и четко определите, какая из ваших страниц к какой принадлежит.
<х3>Где найти сырье
Для всего этого не нужен новый инструмент. Входы уже вокруг вас:
<ул>
Люди также спрашивают и похожие запросы, форма подвопросов.
Reddit, Quora и отраслевые форумы, где вы найдете контекстуальные разговоры реальных людей.
Ваши собственные звонки по продажам и заявки в службу поддержки.
Сами помощники. Задайте один главный термин и посмотрите, на какие подвопросы он ответит.
<п>Звонки по продажам здесь недооценены, потому что клиенты описывают свои проблемы продавцу почти так же, как они описывают их помощнику.
Как ранжировать список без номеров
Это кажется нелогичным оптимизаторам, которые уже давно работают в этой отрасли. Если у вопроса нет объема, как вы сможете сравнить его с вопросом, по которому 2400 запросов в месяц? Вы не можете, по крайней мере, не по той же шкале. Что вы можете сделать, так это забить на прокси:
<ул>
<сильный>Ценность для бизнеса. Приблизит ли ответ кого-то к покупке? Вопрос, заданный 40 людьми на промежуточном этапе принятия решения, превосходит вопрос, заданный 4000 людьми, праздно любопытствующими.
Доказательство того, что его спрашивают.Ему не нужен объем; ему нужны доказательства жизни. Окно «Люди также спрашивают», ветка форума, три телефонных звонка подряд с описанием одного и того же сценария.
Пробел в охвате. Вы уже ответили наполовину? Ищите возможности усилить существующую страницу, а не писать новую.
<сильный>Ответственность. Можете ли вы ответить конкретно, подробно? Расплывчатые вопросы создают расплывчатое содержание, а расплывчатое содержание не цитируется.
<п>Я понимаю, что это более тонко и утомительно, чем простая сортировка столбца, но эта адаптация может дать вам гораздо больше данных и (надеюсь) наглядности, что приведет к конверсиям.
Как узнать, сработало ли это
Измерения и отчеты по SEO в эпоху SEO, основанного на искусственном интеллекте, — это то, где многие SEO-специалисты, с которыми я общаюсь, сталкиваются с дилеммами. Однако вы можете свести это к двум вещам, на которые стоит обратить внимание:
Во-первых, действительно ли источники ИИ отправляют вам людей и на какие страницы они попадают. Для этого необходимо правильно настроить аналитику, поскольку канал AI Assistant по умолчанию в GA4 разделяет этот трафик на несколько каналов и по умолчанию занижает его.
Во-вторых, обычное органическое выступление. Страница, которая правильно освещает подвопросы, имеет тенденцию получать длинные рейтинги независимо от того, цитирует ли ее помощник.
<п>Чего вы не можете сделать, так это приписать конкретную цитату конкретному решению о приоритете. Помощники не предоставляют вам эти данные (пока), поэтому воспринимайте это как направленную программу, измеряемую во времени, а не как кампанию, которую вы можете отнести к футболке.
Это не некролог для исследования ключевых слов
<стр>Я хочу внести ясность: исследование ключевых слов не умерло. Что мертво, так это рассматривать колонку объема поиска как арбитра того, что заслуживает страницы.
<стр>Определение того, что ваша аудитория хочет знать, в каком порядке и с какой целью это стоит, сейчас более ценно, чем когда поисковая выдача была единственной поверхностью, для которой вы оптимизировались, потому что модель, собирающая ответ, гораздо менее прощает страницу, которая наполовину освещает тему.
Возьмите 10 лучших коммерческих страниц и напишите подсказку, которую реальный покупатель использовал бы, чтобы добраться до каждой из них. Не ключевое слово, а целое предложение, ограничения и все такое.
Составьте список подвопросов, на которые сразу же разойдутся, и отметьте на вашей странице те из них, на которые действительно есть ответы.
Сначала исправьте пробелы на самой сильной существующей странице, а затем действуйте один за другим в линейном порядке (отсортировано по коммерческой целесообразности).
Объем поиска никогда не был целью. Это был прокси-сервер спроса, и он хорошо работал до тех пор, пока спрос поступал в виде типизированных строк. Теперь, когда все больше таких сообщений поступает в описанной ситуации, прокси-сервер перестал отслеживать то, что он заменял. Если ваши списки запросов по-прежнему не похожи на то, как говорят ваши клиенты, стоит разобраться в них прежде всего.
