Маркетинг бренда в Интернете не должен быть трудным. Вот стратегия, которую можно адаптировать практически для любой организации.
<стр>У меня был разговор со старым другом, когда я участвовал в форуме WebmasterWorld, о PR-маркетинге для поиска с использованием ИИ. Друг связался со мной, чтобы узнать мое мнение по этому поводу. Обсуждение показалось полезным, поэтому я переписал его в статью.
Цифровой пиар, потому что ссылки менее важны
<п>Примерно с 2004 года я занимался PR-маркетингом бренда для B2B. Но где-то в 2013 году я расширил его для другой компании, потому что увидел на стене надпись о том, что ссылки уже сокращаются. Итак, мой подход вырос из построения ссылок, но моя интуиция подсказывала, что ссылки не имеют значения. Речь шла о том, чтобы представить компанию десяти тысячам, двадцати тысячам, шестидесяти тысячам потенциальных клиентов и сделать это таким образом, чтобы было ясно, что эта компания решает проблему, с которой сталкиваются эти профессионалы. src=”https://www.searchenginejournal.com/wp-json/sscats/v2/tk/Middle_Post_Text”> <ч2>Стратегия: Непосредственный охват потенциальных клиентов
Я сосредоточился на определенной демографической группе, которая строго соответствовала их целевому покупателю. Итак, одним из типичных клиентов был руководитель отдела ИТ и ИТ-специалисты крупной корпорации. Другой демографической группой был менеджер отдела. Две разные демографические группы, которым требовалось одно и то же решение. Таким образом, кампания была разделена на две части, по одной для каждой демографической группы.
<п>По сути, это была PR-кампания, направленная на выявление ассоциаций и организаций. Практически в каждой отрасли есть ассоциация профессионалов. Итак, сначала я нацелился на организации на национальном уровне. Причина в том, что как только вы реализуете проект на национальном уровне, реализовать аналогичные проекты на уровне штата становится в десять раз проще. Вы просто показываете им статью национального уровня, в которой рассказывается о компании, и организации государственного уровня почти всегда говорят «да».
Как только вы завершили этот проект на уровне штата, добиться согласия с отдельными главами на региональном или окружном уровне стало в десять раз проще. Каждый раз, когда я завершал проект, клиент предстал перед тысячами потенциальных клиентов. Со временем все узнали, кто мой клиент, и реализовывать проекты стало проще.
Что это были за проекты?
<ул>
<п>Каждая организация была разной. Так что я щелкал и смотрел, что они задумали, и создавал презентацию, соответствующую тому, что они публикуют.
Атрибуция не всегда возможна
<стр>Речь шла не о построении ссылок, а о привлечении клиентов и зарабатывании денег.
И это не то, о чем любой SEO тринадцать лет назад когда-либо задумывался, потому что не существует четкого способа отследить, что клиент потратил X в этом месяце и заработал Z в следующем месяце из-за этой деятельности. SEO-специалист никогда не станет рассматривать это, потому что нет способа напрямую отслеживать рентабельность инвестиций.
Некоторые из них можно отслеживать с помощью кнопки «Откуда вы узнали о нас?» вопрос. Но как вы узнаете, услышал ли клиент о компании, потому что коллега на конференции, который видел пропаганду клиента, рассказал ему об этом?
Не всё можно отследить. Вот почему все остальные специалисты по SEO не использовали эти возможности, потому что они спрашивали: где ссылка, где атрибуция? Ну, теперь секрет раскрыт. К тому же его можно бесконечно адаптировать.
<п>Обе компании, для которых я это сделал, демонстрировали стабильный рост из года в год, и обе в конечном итоге были приобретены и принесли основателям много денег. И откуда я узнал, что это работает? Потому что именно так я продвигал некоторые из своих веб-сайтов, повышая осведомленность, которая заставляет людей вводить доменное имя в поле поиска.
У Google есть алгоритмы, которые отслеживают такие вещи, как фирменная навигация. С помощью ссылок невозможно создать такое поведение пользователя. Вы не можете создать фирменную навигацию с помощью SEO. И тем не менее, это вещи, которые были частью алгоритмов Google с 2004 года (алгоритм Navboost), а с 2012 года — фирменная навигация Google.
Маркетинг и PR… И SEO?
<п>Специалисты по поисковой оптимизации исторически отставали от фактической разработки алгоритмов в Google примерно на пять-десять лет. И я понимаю, что идеи, понятные пятилетнему ребенку, например, «добавление EEAT»; к статьям, это легко понять. Все остальные делают это. Но знаете, все, кто это сделал, теперь знают, что это была пустая трата времени.
И дело не в том, что я противник. Просто большую часть времени оптимизаторы по поисковой оптимизации преследуют эти эфемерные тактики с помощью SEO-молота, делая бах-бах-бах. Но теперь становится яснее, что SEO для поиска ИИ — это не тот гвоздь, которым раньше было создание ссылок.
<п>Например, как вы собираетесь стимулировать людей выполнять поиск по бренду в Google? Как вы вообще собираетесь заставить людей узнать о вашем бренде? Как вы собираетесь ориентироваться на офис-менеджера, который принимает решения в компании? Ну, я поделился идеей на этот счет, верно?
Это те вещи, которые вызовут положительный фактор ранжирования в Google, но ни один из них не входит в набор инструментов SEO.
<стр>Еще в 2015 году я высказал идею, что контент – это король, и это не позволяет добиться успеха в Интернете.
Я написал:
“Если контент превыше всего, то почему ведущие сайты интернет-бизнеса не занимаются контент-бизнесом? А как насчет Netflix? Вы думаете, что за этот контент вы платите ежемесячную подписку? Или это удобство?
Netflix не занимается контент-бизнесом. Они занимаются комфортным бизнесом. Любой может предоставлять контент, но никто не обеспечивает такого удобства, как Netflix. Это потому, что их внимание всегда было сосредоточено на пользовательском опыте. Удобство и пользовательский опыт — вот почему клиенты платят Netflix. Если бы Netflix следовал стратегии Content is King, это был бы Blockbuster.
…Не сосредотачивайтесь на создании контента. Сосредоточьтесь на понимании того, чего хочет пользователь, и следуйте вашей контент-стратегии.
Я не могу переоценить важность понимания того, что пользовательский опыт лежит в основе многих важных решений Google, связанных с его алгоритмом.”
Я представляю не новые идеи, но они опередили свое время, а может быть, и до сих пор остаются. Тем не менее, сегодня они так же актуальны, как и в 2015 или 2004 году. Некоторые говорят, что сегодня они более актуальны благодаря ИИ-поиску.
